汇铭大厦全程导入期广告策划.doc

汇铭大厦全程导入期广告策划 作者：寻明锋 时间：2005-4-6 一、项目简介 本项目位于淄川区般阳路南，鲁泰文化路以西。是集行政办公（指淄川劳动局办公和劳务大厅）、商务办公、超市为一体的综合建筑。 本项目主体18层，群房4层为超市和劳务大厅，地下1层为停车场和设备用房，5层办公。6——18层为sohu式办公。 建筑高度62.1米，建筑面积25805平米（地上22077平米，地下3728平米），建筑占地面积3728平米。 由此可见，本项目的对外销售面积为： 约 16000平米营销工作的主要任务是： 1、超市的招商工作 2、SOHU办公间的销售工作 二、项目优势（卖点） （一）概念优势：淄博市首家引入“SOHO”概念的写子楼 soho是英文Small office ,Home office的缩写，泛指在家办公或小型创业者。中国第一个SOHU地产项目是：北京“soho现代城” “soho现代城”楼书里关于soho有这样的描述：“它是指在网络时代，越来越多的个人化工作可以在家里完成，工作者主要通过网络与外界联系，从而省去办公空间，避免写字楼的生硬氛围” SOHO的特征： ????????? SOHO是一种自我设计生活轨迹，自我把握生命节奏，自我实现自由的生存保障状态。 ????????? SOHO是人类历史上生活方式和工作方式的变革。它的历史意义在于：第一次可以完全按照自己的兴趣和爱好来工作；?第一次可以完全自由选择自己的工作时间和地点；第一次可以不做工作的奴隶而做工作的主人。 ????????? SOHO办公整栋楼通透明亮，简约现代。配合灵活的室内空间分割方式，适合不同公司对于办公环境的“个性化”需求。 ????????? SOHO是混合的，在这里可以办公可以居住，不过，ＳＯＨＯ首先是家庭办公。 SOHO楼宇面对的客户群 ????????? 在家办公和自由办公的人群。ＳＯＨＯ族又被称做自由白领。目前，最常见的SOHO族有作家、自由撰稿人、自由音乐人、摄影师、画家、美编、游戏玩家、网站设计人员、论坛版主等等 ????????? 一些家庭主妇，做SOHO，兼顾了家庭和工作。 ????????? 高速增长、掌握领先科技的大量中小型公司;个性化家庭办公、各种各样的个人工作室. ????????? 追随时尚的非SOHO族。（北京SOHO现代城印证了这一点） ? （二）地理位置优势：地理位置得天独厚 ? 根据“西商南居、北加工东文化，中部政务”的《淄川区十五城市规划》，项目地处政务区、生活区、文化区交界出，地理位置无与伦比。 1、建设政务分区、商业分区、生活分区、娱乐分区，基本形成“南部生活、北部工业、东部文化、西部商业、中部政务”的城市格局。 2、以区政府驻地为中心，以般阳路为轴线，兴建政务中心，发挥集聚效应；提高行政效率。形成政务区 3、以现在的城里大街、吉祥路、通济街一横两纵为骨架，连接西关商业区，对吉祥路、城里大街、通济街进行改造、规范，将现在的地下商场改造成停车场，从而形成商业区。 4、完善般阳生活区，开发文峰山生活区，对东关生活区、吉祥生活区、柳泉生活区、西关生活区、泉龙生活区进行改造升级。生活区 5、保护杜坡山自然植被，适度改造烈士陵园、体育场地段，形成较大规模的文体游乐区。 6、优先发展第三产业，加快退二进三步伐；第二产业要向外向型工业加工区西区转移。 （三）建筑优势：淄川区的城市标志性建筑 项目以62.1米的高度和恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。 （四）市政配套优势：交通、小区、教育、邮政、体育市政配套成熟。 ? 二、项目全程广告策略 ? 第一阶段：项目导入期（引导期） ? （一）、阶段特征 项目引导期为项目的初期阶段，一般指开发商取得项目所在地的土地使用权或即将取得土地使用权到项目破土动工这个阶段。 （二）、广告目标 引导期的广告宣传旨在： 1、对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。 2、初步奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。 3、培育市场，拦截客户。 具体执行可通过报纸软文、围板、灯杆旗等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及SOHO的生活、工作理念等。 本阶段广告应达到的效果： 1、让准备买房的消费者停止购买其他楼盘转而关注“SOHO中心”； 2、让本不打算买房的消费者产生购房的念头。 3、创造“soho”时尚 4、引起“soho”一族的注意力 5、激发投资者的兴趣 本阶段的广告诉求点： 突出本案无以伦比的地理环境和居家办公的soho概念 理由： 1、本案的“SOHO”概念优势得天独厚，“齐鲁大地首家SOHO楼宇”；写字楼中的新贵落户淄川城 2、本案地理位置无与伦比，根据淄川区“西商南居，北工业东文化，中部政务”的十五城市规划，本案恰好地处生活区、政务区、文化区的交汇处。 （