湖南某百货年底促销活动方案.doc

湖南某百货年底促销活动方案 　　一、前言 　　1.活动时间： 　　自2011年1月10日起至2011年2月20日止。 　　2.活动发起的原因： 　　此期间将是商品销售高峰期，融春节促销、情人节促销于一体，在此阶段，一方面冬季服装、家电等当季商品将热销，另一方面年货商品的销售也将迎来高峰。 　　3.市场分析： 　　**百货充分发挥自身规模优势，信息优势和分工优势，向消费者提供新鲜、卫生的食品及日用百货，并以舒适的环境、周到的服务、丰富的物品、较长的开发时间、过硬的质量适应了多元化、多层次的消费者需要。以“一流设施、一流环境、一流服务、一流管理”的崭新姿态，占领衡阳极大的市场份额。而某某百货的装潢、商品的陈列、以及营业厅的分配都是以顾客“购物在**、享受在**”为目标设计的。 　　在此以某某百货蒸北购物中心第一层举例。 　　第一层主要销售生鲜、海产、冷藏食品、蔬菜肉类、水果等商品。这一层的商品有一个共同特点就是：需要特殊储藏。香江百货有主题的开展了促销活动，形成不通的变化陈列。 　　1.原为变化陈列：根据客流、季节和促销活动特别陈列，适当增加陈列排面和数量。 　　2.大量陈列：根据销售量预计，突出新鲜个量感，目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。 　　3.特别促销陈列：随季节和节假日的变化、或有创意的促销主题产生，商品陈列作为重要的辅助手段，将对促销结果产生很大影响。 　　4.特色陈列：因为每个百货超市都应该有反映自己特色的商品，对特色陈列的要求，位置稳定，货位丰满，在常规中装饰鲜明，容易被顾客捕捉。 　　而香江百货能够在衡阳占据大量市场份额，除了在商品陈列、布局上比其他几家百货公司要优越之外，恰到好处的广播也是成功的很大一部分原因，使顾客有种宾至如归的感觉。 　　将香江百货与衡阳其他几家百货公司(如心连心，步步高)的促销手段相比，有以下几个特点： 　　1.总体上，三家百货公司均能根据本身的情况、销售商品的特点、目标顾客的特点，选择合适的促销手段。 　　2.三家百货公司都不同程度的采用了营业推广的手段。 　　3.三家百货店中以心连心最重视服务促销，由此可见，其在衡阳立足时间最长不是没有原因的，因为重视服务促销，往往让顾客觉得被重视。 　　4.在促销手段使用的种类上和促销组合的应用上，香江百货较其他两家百货店要做的好。随时根据情况改变促销组合，能够增加企业的销售利润。 　　5.美中不足的是，三家店对于文化类及公益类的宣传都还不到位。因此香江百货在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。与此同时，应展开公益活动提升商场形象。 　　二、活动目的 　　1.在某某百货的七个分店同时进行促销活动，全面覆盖衡阳。在回馈老顾客的同时，又吸引更多的新顾客。 　　2.把握购物高潮，吸引广大消费者前来，并引导其购物，以达到促销、出清商场存货、提高商场营业额的目的。活动期间商场日均营业额力求达到50万元人民币。 　　3.通过一系列文化及公益活动，优化企业形象，提高美誉度。 　　三、对象 　　除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。鼓励、刺激消费者把握时机，即时购买。 　　四、活动前期准备 　　1.从1月10号开始到1月19号，每天在衡阳电视台播放电视广告;同时，在《衡阳日报》上刊登1/2版面的广告，作促销活动宣传。 　　2.在促销活动正式开始前三天，即1月17号到19号，在全市范围内，散发活动宣传单。主要公布香江百货将举行的活动信息，不作具体宣传，吸引广大市民前来。 　　3.在商场门口，换上全新的POP广告，活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出，并且要常换常新，吸引来往行人的注意。 　　4.商场内部，卖场气氛布置总体要求：节日气氛浓厚，既大气又不失浪漫。 　　五、活动主题 　　新年有欣喜 　　完美情人、 　　倾听您的声音、 　　衡阳孝亲行 　　六、活动内容 　　1.新年有欣喜 　　　新年换新装。 　　活动时间：2011.1.10 - 2011.1.20 　　商场进行大家电“以旧换新”活动。参与此次活动的品牌有格力电器，美的电器，海尔电器。消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 　　具体折扣如下： 　　旧电冰箱折价为300元 　　旧洗衣机折价为300元 　　旧电视机折价为400元 　　旧空调折价为400元 　　　尾数有好礼。 　　活动时间：2011.1.10 - 2011.1.20 　　凡编号尾数为“11”的人民币，均可按面值翻倍在本商场使用。 　　　新年惊喜换购价。 　　活动时间：2011.1.10 - 2010.2.1 　　2011=200+11=