眼镜店推广营销方案.doc

丹阳XXX（名字待定）眼镜店推广营销方案 一、产品定位以及店铺模式分析。 因为店主暂且不确定使用淘宝商城、普通网店、和独立销售网站三种模式中的哪一种 模式。首先把三种模式情况做一下详细分析。 1、淘宝商城：加入淘宝商城的条件首先要持有企业营业执照，通过企业在淘宝网上认证 （费用是200元，无论是否通过都不予以退还）其次就是保证金，按照产品不同大约是6000 左右。有的更高，过万，这部分钱可以退，但是手续极其麻烦，还会扣除部分费用，具体多 少，是由淘宝说了算。第三是服务费用，正常每个季度是1200元到1800元不等。第四，对于商城每成交一单，淘宝网都会抽取相应比例的提成。对于商城需要有自己品牌，要有实体， 营业执照每年要交技术服务费用6000元以上。（这些都是基本费用）还有竞价排名，点击收 费等，年总费用大约8万到10万左右。以前我通过渠道了解，有的企业月支出就是10万之多。因此，淘宝商城如果没有一定的经济实力，建议不要参与。很多企业在淘宝商城主要就是 做个品牌宣传，基本上都是空挂，因为依靠淘宝商城销售基本上都是亏损的。 淘宝商城在淘宝上有一定的优势，是作为企业性质出现，给予淘宝商城可选择性店铺地 址，一般人对商城比较信任，还有可以在淘宝网上有哪些信誉好的足球投注网站优先等条件。另外，淘宝网会集合所 有商城做品牌集中推广。其方式类似于各地大卖场投入的广告一样，不会具体到哪家的。 2、普通的网店。普通网店注册就相对比较简单，个人身份证人证，出售十件以上的产品 就可以把店铺开下来了。（7月1号工商介入，可能需要到工商注册网店营业执照，具体有企业营业执照是否需要重新注册，政策还不知道。但是费用也就工本费）其他基本上不需要费 用，如果选择旺铺，在一钻以内，都是有免费的扶植版可以使用。以后的费用大约是30到50每月。这样的模式比较适合创业一族。 3.独立销售网站。建立一个独立销售服务网站年成本大约是3000元左右。具体因不同服 务商有区别。其优点是不被淘宝网束缚。但是，如果销售非敏感产品（如性保健 药品）等 没有必要。另外，很多消费者对于独立销售网站会有怀疑。（网络诈骗钓鱼现象多）除非能 很快建立信任关系。 综合考虑，建议采用普通网店模式。因为对于任何模式，推广都是基本上同步的。店铺 只是个载体。打个简单的比方。淘宝商城就如同在大卖场开的店，而独立销售网站就是在路 边开的店，而淘宝普通店铺，就如同是小卖铺。 二、对于目前大部分网店采用推广方式以及详细分析： 1、淘宝直通车： 说实话在淘宝直通车上做推广，效果是比较明显的，因为这里来有哪些信誉好的足球投注网站 的基本都是目标顾客，成交率比较高。 很多人知道，淘宝网首页有宝贝有哪些信誉好的足球投注网站，并且知道只有通过竞价排名的方式，来获取排名 的靠前，先来了解下直通车。它要求首次充值不低于500元（注意，如果你不想加入淘宝直 通车了或者想退款，没门，剩下的钱就存在那儿了，取不出来了）。按点击付费，即只要有 人点击了你的商品链接就要按预先设定的金额付费，即使对方只是点错了根本没买东西。 设定的点击金额最少不低于0.10元/次，但实际上你如果想要取得推广的效果，基本上不 可能只定为0.10元/次，因为这样的话，你的商品在同类或同一关键词里的排名就非常的低 ，别人有哪些信誉好的足球投注网站不到你的商品的，这样看到你的几率不大，马云就是通过竞价词来使淘宝上的卖家们象蛐蛐一样的斗，你出0.50元/次，我就1.00元/次。。。。最后结果当然是马云赢了。 每天设定的最低消费额为30元，当然如果实际没有这么多的点击率，也不会扣你30元的， 也就是说，30元是在有人点击的情况下，你可以控制的最少支出。如果不限定最低限额的话，有可能几百元一天就没了。不排除有人故意点击你的商品，消耗你的费用的可能。当然， 淘宝也承诺，他们的软件是可以监控这种故意行为的。唯一的缺点是不透明，是否如此，无 从查起。（如果遭遇恶意点击，甚至用流量软件来刷，那你的钱就等于放到水里了）以前有过。所以目前的淘宝直通车对于淘宝卖家来说，付出和利润不成正比的。 2、软文推广： 软文推广是目前很大部分店铺采用的推广方式，到威客网站上征集一篇 所谓的广告软文（内容模式化，基本都是抄来抄去，讲个故事，加个地址，在某某店铺买到 某某产品等等）这类软文只能是比较垃圾的软文。基本上没有什么创意。 在此可以详细分析一下软文，以及它诞生的过程。 首先来分析一下软文，与以前电视和报纸硬广告相比，软文采用柔软的方式，在新闻或 者故事中透露广告信息的方式，在一定的时间内，的确起到了非常不错的效果，能如同笑里 藏刀，棉里藏针，把广告信息化于无形，在互联网时代来临之初，BBS论坛形式出现后，不少商家开始把软文发布的地点从电视报