新形势下电子交易场模式的创新主讲人黄勇.pdf

新形势下电子交易市场模式的创新 主讲人：黄 勇 传统做生意的目的 • 销售或采购 卖出或买入 • 赚取利润（赚现钱） 低价买，高价卖 核心动机：交收需求 和 投资需求 先知先觉 交易平台如何进行模式转型以提高市场占有率？ 金融衍生交易模式创新 •客户体验度 •风险控制 •增值共赢 •终止或退出 保持核心竞争力，将对手远远甩在身 后！ 现状 清理整顿→回归现货（交收） 3.18 《焦点访谈》推动交易市场重新回归现货 交易模式 商品约期交易 商品调期交易 商品连续交易 商品发售交易 竞买、商城 现货连售 OTC 做市商（微盘） 互联网+交易市场（转型） • 初级阶段：销售 • 中级阶段：运营 • 高级阶段：商业模式 交易市场盈利点 • 传统经纪业务 • 保荐商品上市 • 买货卖货、融资融货 • 商业模式大数据整合 如何寻找上市品种（交收） 什么样的商品（企业）适合挂牌？ 挂牌商品在哪里？ 商品应该怎么样挂牌？ 什么样的商品好推荐？ 什么样的企业好推荐？ 怎样说服企业愿意合作？ 商品上市前期工作的关键 • 了解上市企业的需求 • 了解交易商的需求 •交易市场服务功能 商品挂牌交易可行性报告 1：品种及产业概况 2 ：与经营企业的沟通情况 3：拟推荐的挂牌交易模式 4 ：挂牌交易文件初步设计 5：市场推介方案 《商品挂牌交易可行性报告》关键点 拟推荐的挂牌交易模式 （没有商品不能挂牌上市的，只是模式不同） •商品价格属性 •业务团队建设 •运营团队能力 要素：钱 货人 《商品挂牌交易可行性报告》关键点 挂牌交易文件初步设计 •电子交易合同主要条款 •交收办法 •预设指定交收仓库（厂库） •预设指定交收品牌 •预设指定检验机构 《商品挂牌交易可行性报告》关键点 市场推介方案 有了持续的市场服务，所以要收费 商业模式 产品创新 平台创新 品牌推广 风控水平 业务指引、培训 公司制度 专业知识 客户开发技能 客户维护技能 谢谢！