五劳动节药店促销方案..doc

五劳动节药店促销方案 “5·1”劳动节促销方案 一、市场分析 1、 从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有13%，做会员 活动时也只有25%。这说明了顾客忠诚度较低。 2、 从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有 人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑 的问题。仅靠促销能留住吗？ 3、 5月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划 凉商品的陈列位置，策划部做好包装。 4、 “五五·一”是个小假期，2号是周日，最少也有2天连休。这这2天的销售至关重要， 是促销好时机。 5、 ““五·一”是既定的会员返利时段，做好会员促销，提高顾顾客的品牌忠诚度。 二、 1、会员返利。。 2、抽奖。 三、促销目的 1、提高销售额，较去年年同期上升5%。 2、提高顾客的忠诚度，会员销售占比比提高到30%。 四、促销主题：会员享优惠，“5·11” 五、主题商品： 六、促销时时间：4月24日至5月4日，共11天 七、促销地点：：02、04、05店。 八、 活动一：“五五·一”会员大返利 4月24日至5月4日，回报会员员，超值返利。 1、返利办法：在4月24日至5月4日日期间，只要会员顾客的积分达到了10分以上，均 持会员卡到开卡分店服务台办理返利手续。以10分为基数数，取10的倍数返利。不满返 物券支付。 活动二：“五·一”抽大奖 5月1、2日，凡在我店购物一次性金额满25元以上者者，凭电脑小票到抽奖处可抽奖一 5、15、、25、35、45号乒乓球者赠送50元现金券一张。数数量有限，送完即止。小 抽奖时段： 10点-12点。 下下午4点-6点。 晚上7点-9点。 单独收银专柜和和公司员工不得参与。 九、操作办法 1、食品：24个个，占比38%。 2、生鲜：20个，占比31%。 ?? 4月24-30日：12个。 ? 5 1-4日：：8个。 3、百货：20个，占比31%。 ? 清洁用用品：6个，占比9%。? 家杂、针织、床用：14个，，占比22%。 共64个。 十一、广告宣传 4、床用用区装饰布置 位置的划分分安排，李总安排此事。说明：各分店美工不得在其它任何何地方悬挂夏凉装饰用品，不得搞乱卖场形象。 5、广 各店客服部要对促销内容进行广播，最少每小时一次次。客流高峰时段，半小时一次。客 服经理负责安排。美美工跟进此事。 6、手绘pop： 4月23日晚全部手手绘pop制作完成，24日早上由营运各部门挂上。 篇二：药店新年促销方案 药店新年促销方案临近春节，，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外。在春节这这段时间把业绩做上 目的促销导致最后的结果是发现钱花了，效果却没有；业业绩没上去，钱也没赚到。怎么办呢。 跟着理货宝走，春春节促销业绩保证好得不要不要的。 促销目的 也具有一些独特的方面。主要包括括：提高销售额、加快周转 、增加来客数、增加客单价、、宣 传企业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范范围。总而言之，就是通过提高顾客满意 度，从而达到提提升企业知名度和美誉度的目的，是零售药店的品牌化经营营方式的一种常用手 段。 成功促销活动的主要素 促促销活动要成功，包括七大要素：确定目标、促销时期、促促销对象、促销主题、促销内 额、、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提提高公司知名度等。 然而药店在某一时期会有促销活动的的具体目的，根据促销目的的不同，促销方式也不尽 ;又如如新品推广，宜采取免费赠送、试 根据具体需求而定;持续性促销一般的延续时间间通常是3~7天。目的都是希望在有限的时间内 一个良好的促销销计划应与季节、月份、日期、天气、温度等相互配合。要要素三：促销对象促销的核心是对顾客需要做分析。 因为为，必须站在顾客的角度确定促销主题。所以，应该清晰的的判断我们的目标客户层是 ? 注意：我们不可能也没必要满足顾客的所有需求，而应““以点带面”。要素四：促销主题促销主题的选择应把握两两个字：一是“新”，促销内容、促销方式、促销口号要富富有新意，这样才能吸引人; 二是“实”，简单明确，顾顾客能实实在在的得到更多的利益。确定促销主题，做到出出师有 好的促销主题，是响亮有力的、简洁明了的的、切合实际的，也是可以挖掘出顾客内在需 --关爱健康送给你家的温暖;店庆--3周年店店庆真情大馈赠。再如：新店开业、营销事件、春季防流感感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会 组织活动主题必须明白的道理： 1、节日只是一一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因因素。 2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特