吉林省长久实业（集团）有限公司项目建议书.doc

吉林省长久实业（集团）有限公司项目建议书 提升人力资源管理水平，创建中国一流的整车物流服务商 吉林省长久实业（集团）有限公司 项目建议书 2004年2月 * 在阅读本项目建议书之前，请确认已理解并认可此知识产权条款 本项目建议书内容宜严格必威体育官网网址。 吉林省长久实业（集团）有限公司(以下简称“长久集团”）同意不向公司相关责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。 在长久集团和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓公司所有，长久集团不宜向任何第三方透露建议书中的有关内容。 如果双方未能达成合作协议，远卓公司有权取回该建议书的电子文档和拷贝文档等。 知识产权条款 * 说明 远卓非常荣幸为长久集团提交本项目建议书 2003年12月，长久集团张守伟先生对远卓管理顾问进行了初步考察，介绍了长久集团的现状，提出了咨询需求。 2004年2月11日，远卓管理顾问康雁先生、杨蓓女士和金峤伟先生应邀拜访了长久集团，介绍了远卓，并对长久集团各个部门进行了为期2天的访谈。 基于以上初步的沟通，远卓提出了本项目建议书。项目建议书包含了远卓公司对长久集团的一些初步判断，因此可能会引入一些推测、判断和假定。本报告不代表远卓公司对长久集团的结论性诊断和真实建议。项目开始以后，远卓公司将会进行更深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论。 远卓公司期待能与长久实业集团公司就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书 本项目建议书中的称谓及缩写： 吉林省长久实业（集团）有限公司：长久集团、委托方 远卓管理顾问公司：远卓、远卓顾问、受托方 * 目录 项目背景及远卓对长久集团委托意愿的理解 远卓对解决长久集团问题的整体思路 项目任务与时间计划 项目组织与报价 附录 * 经过十多年的快速发展，长久集已经成为一家以整车物流为主体的多元化集团企业，已经成长为中国五大商品整车物流服务商之一 运力投入 物流网络 经营管理 不断进行运力投资 整合了部分社会运力 轿车物流占有近9%的市场份额，客户包括一汽M6（独家）和红旗（37％）、长春丰田（占30％）、现代（60％）、奇瑞（50％）、海南马自达（25％）、成都丰田，初步形成覆盖全国的物流网络 卡车物流近几年有所下滑，但有一汽、福田客户 轿车物流全部采用GPS系统 与整车制造商建立了良好的客户关系，形成了初步的对流能力 最近进行了组织结构调整，成立事业部制，推行“管干分开”的管理体系 建立了一系列制度和流程，但集团层面的管理制度还有待于进一步完善 目前的长久集团拥有员工1,700名，业务范围包括轿车和卡车商品整车物流、4S店、售后零部件物流以及汽车检测设备制造等 主导业务是轿车物流业务，利润贡献率近80％，卡车物流业务已经有了一定的发展基础；与安吉天地、长安民生、北汽福田物流和武汉中原物流 并称中国五大整车物流服务商 2001 2003 2004E 70 440 640 专用车数量 资料来源：长久集团访谈，远卓理解 * 由于4S业务目前是厂家主导的管理体系，远卓建议，本项目的关注重点应落在整车物流业务上 长久集团业务结构 轿车整车物流 卡车整车物流 4S销售服务业务 高科技业务 轿车整车物流业务目前在长久集团整体业务中的利润贡献率近80％ 包括卡车整车物流在内的整车物流业务在相当长的时间内，仍是长久集团的核心业务和发展基础 整车物流行业竞争激烈，随着WTO承诺的落实，国外先进物流企业纷纷进入，留给国内物流企业形成自己的核心竞争力的窗口时间很短 本项目的重点 无论是轿车还是卡车，4S销售服务体系是整车厂主导的体系 整车厂提供从4S店规划设计、组织设置、人员配备到培训等系统的服务 长久集团在4S业务上，更多集中在战略规划层面的管理，具体的业务管理需要遵循整车厂的要求 研制开发及生产汽车检测设备、泄漏检测仪等非标设备产品 ，业务相对独立 按照制造业的管理体系进行管理 * 远卓认为，长久集团的快速发展，得益于很好的把握了中国汽车行业的高速发展为汽车物流行业提供良好的发展机遇 中国是全球汽车销量增长最快的国家之一 中国仍是全球最大的潜在汽车市场 中国汽车消费增长还将持续较长时间 中国汽车销售量统计 26.5% （万辆） 整车制造商越来越重视物流外包，为汽车物流行业提供广阔的市场空间 中国汽车的物流成本占总成本的20％所有，远高于10％国际先进水平 整车制造商自有的物流体系难以满足市场的需要 汽车新品推出的速度加快，制造的分工越来越精细化，整车制造商集中资源关注核心业务 * 中国汽车物流市场快速增长的前景，吸引着国内外众多的企业不断拓展在华物流业务，导致行业竞争逐步升温 海外物流巨头 国内物流企业 物流行业竞争者众多，竞争加剧 WTO效应，中国在近几年内将开