悦读纪的“她”版图.docVIP

悦读纪的“她”版图 　　四年以前,悦读纪还是一家员工不足5人的小型出版公司,选择的出版方向不是最挣钱的教辅书籍,也不是老板侯开最擅长的经管类书籍,而是专注于做女性出版物,一年之后这个小公司就成为出版界公认的“黑马”,两年之后就成为民营书业的一个优秀的品牌。成功了的悦读纪,并不满足于在出版领域驰骋,老板侯开开始在影视领域频频试水,《梦回大清》、《致我们终将逝去的青春》等多部小说都签订了影视改编权,随着《悦读纪》杂志的诞生和女子文化消费研究中心的筹备,一个庞大的针对女性群体的文化商业版图开始呈现…… 　　 　　寻找答案 　　 　　2006年1月,几乎全国所有的图书经销商都被狠狠地营销了一把,此起彼伏的电话打到他们的书店,要求订购一本叫做《梦回大清》的书,两天以后,悬念破解,侯开,一个自称北京悦读纪文化有限责任公司总经理的年轻人打来了电话,逐一确认几天以前邮寄给他们的一些书目资料是否收到,人们从一厚摞堆积的文件里找出这份资料,并郑重地将悦读纪的名字录入到数据库里,不到一个星期,这个员工总数不足5人,成立时间不到一个月的小公司在出版界变得家喻户晓。 　　很多工作在发行系统的老同志突然大吃一惊,“侯开,不就是河南省新华书店办公室的那个小伙子吗?” 　　1995年,从河南财经大学毕业的侯开被推荐到河南省新华书店担任办公室的工作,职位是总经理办公室秘书,因为工作能力出色,1999年,侯开被提拔为总经理办公室的副主任,25岁就成为当时河南出版系统最年轻的干部。 　　但侯开是2001年4月决定辞职,郑州的福利房改制度和单位4000多元的优厚薪水已经拴不住他的心――在新华书店呆了太长的时间,这种一成不变的秩序性让他感觉活力在丧失,“我执意要走,因为继续呆下去,我完全可以看到五年,甚至是十年以后我会是什么样子。” 　　2002年5月,侯开进入上海文艺出版总社担任发行工作,同期考入复旦大学MBA专业,继续自己半工半读的生活。重新回到自己充满感情的出版行业,侯开是带着寻求改良之道的目的来学习自己的MBA课程的,这一年,一个众所周知的案例深深启发了侯开,一双耐克鞋的零售价高达800到1000元,而成本价不到100元,是什么创造了这一大笔多出来的价值的,是耐克的品牌。而出版行业最缺乏的,也是品牌。纵观国内林林总总的出版社和图书公司,很多都是小而全、大而全。没有自己的品牌定位,盲目跟风,在选题、内容、封面设计等很多环节也缺乏品牌化、专业化的运营思路。每年,图书出版业都生产出了一个浩瀚的“书海”,真正让读者叫好的精品却屈指可数。侯开顿悟,要用做耐克品牌一样专业和专注态度去做书,才有可能做出价值更大的精品。 　　2004年,两部网络小说《躺着的爱情》和《站着相爱》在网上大受追捧,侯开一眼看出了这两部小说的市场,决定将两部小说策划出版。 　　发现商机的过程是快乐的,但实现利润的方式却漫长而痛苦,选题讨论、编校、装帧、印刷和发行等每一个环节,侯开不得不跟不同的部门打交道,让他感到很不解的是,各个部门往往是割裂的,编辑从不过问发行部门的事情,负责封面设计的人很少跟编辑沟通图书的风格、作者的想法,侯开试图让美术编辑领会自己的意思,这中间却花费了大量的时间;发行部门只管将书发出去,把款收回来……大家都在各自的位置上有条不紊,谁也不能领会自己在这个环节中为什么该这么做,更不知道真正的成品出来以后会达到什么样的效果。侯开感叹,MBA课程里常常提到的“全流程优化”,在出版行业居然没有概念! 　　好在侯开自己目标明确,《躺着的爱情》和《站着相爱》出版以后,发行量都超过了三万册。 　　 　　掘金“她”世界 　　 　　MBA专业毕业后,侯开选择进入出版行业,在很多人的眼里,要在这个行业里赚钱,听起来像是痴人说梦。 　　质疑声中,侯开锁定了自己的业务方向,初步考虑的是经管类图书和女性图书,这两大类一个是他的专业,一个是他曾经尝试过的领域。 　　2005年6月,侯开等不及完成MBA的毕业论文就匆匆来到了北京,稍作安顿就直奔西单图书大厦,他连续在这里蹲点了一个星期后发现,文艺休闲类图书的消费者中,有百分之七十是女性,而之前自己看好的管理类图书,依然由传统的强势出版社占据着半壁江山。市场选定,侯开决定放开手去做。 　　在北京东三环农业展览馆附近的一个家属院内,北京开维文化有限责任公司成立了,几乎有半年时间,偌大的一个四居室里,从老板到员工只有侯开一个人,他精挑细选,敲定了网络小说《梦回大清》作为公司的第一本书,半年时间,侯开筹备公司运营前的基本事务,见作者、谈价钱,忙得不可开交,2006年1月,“悦读纪”正式运营,他这才开始招人,三个编辑和一个发行人员,不到一个月,《梦回大清》就编排顺利完成,随后,《大漠谣》、《寻找前世之旅》和《独步天下》等书也进入筹备