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11-营销渠道课件PPT
营销渠道的 设计与管理;内容提要;营销渠道及其成员;将产品更有效的提供给目标市场。
通过中介给企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益:
关系
经验
专长
经营规模;分销商的作用;工业品分销商;渠道成员;营销渠道行为与组织;
在以下情形时渠道可能最有效:
每个渠道成员承担它最拿手的任务.
所有的成员通力合作以获得整个渠道目标和满足目标市场的需要。
;渠道冲突;渠道组织;营销渠道设计;分析顾客的服务需求;确定渠道目标;选择备选渠道;评估备选渠道;渠道管理的任务;实物分销;现在的公司更为重视物流的原因为:
有效的物流正不断的成为赢得和保持顾客的关键；
物流是大部分企业的一个重要的成本因素；
产品种类的急剧膨胀要求有更好的物流管理；
信息技术为效率的提高创造了机会。 ;存货管理
何时定货
定多少货
适时管理;铁路
全国最大的运???工具,是整车装运大宗产品的成本低廉
的运输工具之一;速度
可靠性
容量
成本;零售商与批发商;产品组合的宽度和长度;相对价格;零售点的控制权;无店铺零售;零售商的营销决策;批发商的主要功能;参考文献
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