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adidas 货品管理培训 ;讨论;消费者;消费者;产品;品类管理;品类管理的过程; ;品类——一组被消费者认为是相互关联的或可以相互替代的、易于一起管理的、特定的商品组合。;品类定义;饮料类产品的品类定义;纸类产品的品类定义;阿 迪 货 品 的 品 类 ;阿迪达斯产品的品类结构：;品类定义的特点;以前的饮料类产品划分;消费者;新的饮料类产品品类定义;以前的百货类产品划分;消费者;百货类;AD产品的消费者细分;消费者购买模式1(理性);消费者购买模式2(感性);例：AD网球服装子系列的划分;管理品类的优势;碳酸饮料;;女子训练系列群星子系列能够满足多少种消费者的需求？;;;小结; ;目标消费者;了解目标消费者;顾客导向的品类角色;;讨论;AD产品目标消费者的特点;特点3 生命周期短(服装2个月;鞋3个月;配件3个月)。;各大类角色;AD产品角色定位;鞋类各系列在不同月份扮演的不同角色;APP;;AD产品角色定位;例：07 上半年网球子系列产品各个月上市计划;AD产品角色定位;;例：网球子系列（竞技表现）具体上市的SKU;A量产品：订货量深，一般为基础商品 B量产品：订货量较深，一般为基础商品和部分时尚产品 C量产品：订货量浅，一般为时尚商品 D量产品：订货量非常浅，另类商品;;小结;品类管理的过程;KPI;存销比;产品生命周期对存销比的影响——服;衰退期;不同存销比之间波段的差距;;售罄率;折扣率;基础容量;第一步：定义每个器架基本单元的服装陈列模式 三种服装陈列的基本单元:正挂、侧挂、层板 ;第二步: 设定单个器架的陈列组合模式, 然后计算出每个器架组合的陈列容量 器架的组合形式: 墙架 ;第三步 根据店铺中的器架总数估计出陈列容量的最大值和最小值。;第四部：结合每个店铺实际情况，就建议陈列容量和店铺达成一致 1.SKU多少与器架数量有成正比 2.衣服的层板陈列通常用作重复展示和交叉陈列 3.SKU容量取决于陈列的方式和服装的厚度 4.单SKU的件数最少要保证销售的需要 5.在零售店实际陈列时，以上器架配件的使用参数可根据实际情况 (如服装的厚度，店铺的销售，SKU的数量) 而做适当的调整。 总体原则-保持丰满的陈列效果。 一??而言, 秋冬季的SKU和件数的容量是春夏季的70-80％;各季货品销售占比;库存结构;KPI组合;销售额;623;74;Ｂ;销售额与折扣率;总体原则——保持丰满的陈列效果。 ;大类货品销存结构;售罄率与折扣率;97%为07Q1货品的合计折扣，70%为07Q1货品的合计售罄率 ; 最理想（存销比过低可能丧失潜在销售机会） ;综合分析;综合分析;;品类管理的过程;;月大类分析表;月大类分析表;月大类分析表;月大类分析表;月大类分析表;月大类分析表;月大类分析表;月大类分析表;季度产品分析报表;季度分析表－结构分析;大类结构分析;季度分析表－结构分析;性别结构分析;季度分析表－结构分析;上市时间结构分析;季度分析表－结构分析;系列结构分析;季度分析表－结构分析;上下装结构分析;季度分析表－结构分析;款式结构分析;季度分析表－结构分析;价位带分析;季度分析表;季度分析表;品类管理的过程;;策略选择;+;+;+;+;策略制定