万兴隆广场销售推广建议报告-33PPT.ppt

万兴隆广场销售推广建议 万兴隆项目从4月18号开始公开认筹，通过这一阶段的全城认筹广告推广、vip活动、客户积累分析、认购卡的销售等情况分析，销售情况不甚理想，为了更好的促进销售，结合项目所在区域、地块本身的特点、市场需求，泛宇地产从项目的整体推广战略思路上作出如下建议： 商业篇 潍坊乃至全省全国知名的特色文化产品集中区　 来潍坊必去十笏园文化艺术城 潍坊市的城市文化旅游名片 销售方式的选择 租售结合 A租售同步 B先租后售 分析：两种方式都是将租和售相结合，租售同步是租和售同时入市，有利于买家第一时间有投资回报；先租后售是先利用前期的租赁形成市场人气和舆论认可，刺激投资客投资兴奋度，在租赁到一定阶段后马上进行销售，讲销售高潮和租赁高潮相结合，最终租售同步完成，此种方式更适合目前市场和项目现状，有利于最短时间内回笼资金，而且有利于在租赁达到个高潮的时候提升销售价格。 销售应对策略—快速市场信息反馈系统 宣传推广总体策略 开盘活动： 明星造势：邀请当前潍坊人关注的明星加入开盘当天的现场仪式，吸引大众视线，对开盘当天前来的人群有着直接的带动作用，同时也可成为项目开盘新闻的炒作热点。 特别形式活动亮点：文物展览会来宾们也在外围观看，成为当天开盘活动的小亮点。 现场建设：现场示范环境、示范单位全面开放，让客户眼见为实。 全方位的销售渗透 ，以多种活动形式及营销手段细节锁定不同现场到访者的消费需求。 第一类人群：拥有VIP卡的直接目标客户，凭卡莅临现场可优先选房、享受购房优惠。 第二类人群：有较强购买意向，以现场促销活动，促使其当天快速做出消费决定，完成消费行为。 第三类人群：对项目有一定兴趣，暂处于观望阶段的人群，以体验式活动吸引其入到开盘活动中来，通过现场对优质生活的感受、其他购房者的消费热情及销售导购人员详细讲解，推动产生购买意向。 住宅篇 产品分析 本项目住宅体量为2.8万方,两栋高层,以中小面积户型为主. 产品为内廊式,3梯16户.分南北向两排.北向采光主要以北向窗户和楼梯中空部分.采光较差. 户型面积范围在47-82平米 东西户面积较大,中间部分北向面积较小.南向中间部分户型在中等范围. 住宅部分在商业广场上部,商业作为群房存在.就现有规划商业噪音和人流将会对住宅部分有一定影响 通过前段时间发行认购卡销售情况分析,存在的主要销售抗拒表现在：北面房源因采光和消费习惯问题造成的去化速度滞后问题。 泛宇建议 1、商住分离推广 住宅推广“成品家”概念 在市场推广中要把商业和住宅分开来推广，避免市场信息的模糊。 分开传播有利于使商业和住宅各自的受众能清晰的接受项目所传达的目的和思想。在广告设计上也能更具直观。 住宅推广以成品家为主题推广，精装和毛胚相结合的销售方式 鉴于项目户型是中间通道的南北户型，泛宇建议项目推广中要区别对待。 价格区别：南北价格落差在400-500元 北面小户型全做成品家，价格等同南面同层毛胚价格。 南面户型提供菜单式装修，装修费用另计。 运用“成品家”概念（装修+家电）， 提升产品性价比；（例如：精装修、户型、配套、性价比等） 以“无需搬家带上随身物品既可入住”的产品优势点射目标客户层 住宅外立面重塑 住宅外立面重塑，结合商业和周边环境，外立面在设计上体现古今结合，时尚感强的风格 不是加上飞檐、会瓦就是中国古典风格。 在外立面的设计上我们建议商业和住宅考虑古今结合的方式。将住宅的风格设计的具有时尚、现代感强、并突出中国元素的设计。 屋顶花园塑造 屋顶花园的塑造可以使项目住宅部分品质提升。建议将目前的普通绿化改成“空中雕塑广场”。 将知名雕塑作品复制，移植到屋顶花园，既达到绿化美化的作用，也起到话题，教育性的目的。 3、营销推广定位体现产品物超所值。 广告传达时，从定位、文字、画面、创意等都要突出项目的物超所值，给人时尚、稳重、大气的第一感觉。 5、目标客户主要特性的营销推广运用 6、 在整合各方面资源，充分挖掘项目及产品的唯一性，迎合消费者需求，瞄准目标客户。泛宇建议具体表现在： ●十笏园边唯一商住综合体的唯一性；●运用“成品家”概念（装修+家电），提升产品性价比；（例如：精装修、户型、配套、性价比等）以“艺术新生活一步到位”的产品优势点射目标客户层； ●东风街旁、中百泰华两大商圈的便捷性●在艺术新生活（如健康新生活、购物新生活、教育新生活、休闲新生活等）的统领下，最终以“品味艺术新生活”拔高项目档次，开展各项营销活动；●充分利用底部文化城、周边五星级酒店、五百年十笏园等载体道具，在包装推广同时，结合商铺销售，整合各项资源，搭建社会交流平台，聚集人气，提