三禾公司营销策划方案及分析.doc

天津财经大学 第一届“三禾杯”企业营销策划大赛 题目：三禾公司营销策划方案及分析 目录 第一部分 企业任务综述 2 一、企业任务 2 二、目标市场 3 三、企业文化 3 四、现有问题分析 4 第二部分 企业目标体系规划 5 一、总体目标 5 二、具体目标规划 5 第三部分 三禾公司营销环境分析 7 宏观环境分析 7 微观环境分析 7 SWOT分析 9 第四部分 SWOT矩阵分析及组合策略制定 12 一、SWOT矩阵分析 12 二、SWOT组合策略 13 第五部分 三禾公司战略选择 14 服务差异化策略 14 品牌策略 16 三、蓝海战略 18 四、人才战略 19 第六部分 4PS营销策略实施方案设计 22 一、Product（产品/服务） 22 二、Place（渠道） 22 三、Price（价格） 30 四、Promotion（促销) 32 第七部分 营销预算 37 一、总开支 37 二、品牌策略预算 37 三、开展网上营销所需费用 38 四、培训费用 38 五、内部环境改造 38 六 市场开发调研费用 38 三禾公司营销整合方案及分析 图1 营销方案逻辑结构 第一部分 企业任务综述 三禾公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。 企业任务 主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务 经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等 我们选择GE矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析（如图） 纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。如果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力的最大值，市场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑，同时将1-5分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标在图中，就可以得到一个企业的GE矩阵图。图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模，圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。 我们将企业的整体业务分为五部分：零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。通过对企业的实地调研我们得知在三禾办公的年销售额中零售业务（E）占12%，电脑（B）占18%，打印机（C）占21%，复印机（D）占14%，耗材（A）占35%。由此可见公司的主要