上海万科红郡价格制定及推盘策略2006-.pdf

万科 · 红郡 价格制定及推盘策略汇报 2006-09-13 汇报要点 1、红郡一期均价制定 2、红郡2006年推盘方案 均价制定 定价思路 产品分类分析 西郊·林茵 竞品对比定价 竞争参考 招商·依云郡 定价系数修正 案例参考 客户需求 客户价格论证 一期均价建议 产品分类分析 竞品对比定价 定价系数修正 产品分类分析 以下报告均根据红郡产 客户价格论证 品分类后进行对比分析 一期均价建议 产品分类分析 优势与劣势同样明显，产品优劣势并存 优势 劣势 1. 外立面；外立面获得了高度认可 1. 0.82容积率，联排+叠加产品混 合；容积率偏高 2. 万科,中国第一地产品牌优势 2. 社区无会所配套，48%户型无地库 3. 万科物管优势 3. 全面家居实际未能达到预期效果 4. 全面家居解决方案在别墅市场属首 4. 综合产品力（容积率、位置、朝 例，具有新颖性 向、进口、附加值）对整体均价提 5. 拥有资源优势(诸翟公园、文化中 升将形成瓶颈 心)，但尚未加以利用 产品分类分析 容积率：0.82 需求别墅生活，但购买不 联排 起独栋别墅的客户 叠加 公寓客户向往别墅生活 联排（有车库、地下室） 47.8% 联排 共分2大类5 档 69% 联排（无车库、地下室） 21.2% 红郡 上叠（无露台、无车库） 14.4% 叠加 31% 下叠（有车库、地下室） 2.8% 注:比例以面积计算 下叠（无车库、地下室） 13.8% 产品分类分析 竞品对比定价 定