上海君御豪庭广告推广策略思路-49PPT-2007年.ppt

豪宅推广攻击手段 阶段任务： 　完成开盘前大量技术筹备工作 　先行户外导入，实行品牌形象预热 推广策略 　筹备工作，先行预热 　现场包装／销售工具／户外形象导入 　 推广主题 　私享静安　仰慕一生 阶段任务： 开盘强销期，迅速引起市场关注 建立静安上层生活方式的第一高度。 推广策略 　开盘两周前掀起一轮大众广告传播 　引起市场关注与客户蓄水，一战成名后， 　进入强销阶段 推广主题 　醉上海生活 上演在即 阶段任务： 持续强销，继续强化形象 不断创造小高潮，持续引起市场关注 推广策略 　虚实并进，两条腿走路—— 　线上：主推项目形象，继续拉高 　线下：以产品挖掘为主要任务，强化产品实际卖点 推广主题 　环球奢华现场 　惟正静安私享 阶段任务： 　金九银十的强力销售，推广力度的配合 　岁末促销期，保养客户及实现以老带新 推广策略 　　挖掘生活层，由产品上升到生活层面 　　节点促销广告／以老带新／圣诞活动举办／软性新闻炒作 推广主题 　　私享静安 精雅同步欧洲 「五合一」豪宅塑造法 深入借鉴后，我们的有了总编剧．．． 何为「五合一」豪宅塑造法？通过五个层面的动作组合，来塑造出产品独特的个性 一场大众传播 一轮高端活动 一桩核心事件 “寻找，中国＿蓝”　——提出首个中国智富精英“蓝血榜” 和城市文化主流媒体突出“中国蓝”话题 以“蓝血贵族”的名义展开巡展 一轮定向活动 一本产品品鉴手册 《超越时空 尊享品位》　　　　　　产品品鉴手册 强调的生活品位的引领，需要从生活理念 入手，通过艺术大师跨越时空的对话，把 “奢华无言 优雅有态的生活观念带给客 户，同时结合产品智能细节来落实到产品。 活动构想：邀请当地知名学府的高端 EMBA总裁班来“世茂”现场上课，配合 欧式自助晚餐和表演，挖掘客户资源. 《EMBA总裁风度》沙龙 活动构想：和上海画廊合作，选取部分意大利当代画家的作品在售楼处展开展览，凸现欧洲文化，同时配合现场的慈善拍卖活动。 《意大利油画慈善拍卖》沙龙 活动构想：和上海的高尔夫球场合作，把 当月成绩最好的会员名单提供到售楼处榜单 通过月度评选颁发相应的奖品，同时组织球 友会的活动。 《高尔夫月度排行榜》沙龙 《福特汽车车友会》沙龙 活动构想：和大型车友会合作，组织福特 车主的巡游会，是车主们能够交流开车体验 和养车心得。同时也可以和一些社会责任的倡议活动结合，推动爱心工程。 1 5 2 4 3 和《新周刊》等高端客层媒体合作，引起探讨中国企业界的“蓝海巨人”，提倡通过以“前瞻性眼光”拓展发展领域的思维模式，从而符合本案的区位特征。同时为本案推广注入“蓝血贵族“等新鲜卖点，吸引市场眼球。 选取商业中心等高端商务人群集中处，推出以中国智富精英“蓝血榜”为主题，推介现代智富精英的生活品位，和产品智能服务生活细节卖点紧密结合，深化品牌内涵. 主题：私人服务招募 背景：虽然没有精确的数字统计，但针对私人的服务行业正在随着高消费人群的日益清晰而迅猛发展。私人服务的特征除了量身定制之外，还有预期服务的购买，在一定程度上体现了高消费、贵式消费、一对一服务的价值。比如养得起私人律师，对国人就是一件体面且很有身价的事。 执行：与外界知名医疗机构、健康休闲机构、律师事务所等联合，引进私人律师、私人管家、私人医师、私人保镖、私人形象顾问、 私人美容师等，此方式将作为物业服务的收费内容之一，为业主提供一对一私属服务。 新闻配合：公开招聘私人***，先期造势，增加项目神秘感及业主身份感。 备选方案（主打服务卖点） 1 5 2 4 3 目的：在精确指导的原则下，从纵向拉出目标客户群的所在，有针对性的深度推广； 定向推广1：客群定向 方式： 赞助内部评选 通过行政体系做到销售资料摆放到达。 公司系统网站或EMAIL广告投放。 企业内刊广告 联动现场的小型活动 销售折扣：通过公司间互惠协议（如：园区）给予其员工购房1-2个点的亲情优惠。 目的：在精确指导的原则下，从横向拉出目标客户群的所在，铺面的推广，同时也造就全市影响力； 1、专业媒体平台 2、全市有车一族 3、高素质人群聚集地 4、高消费人群聚集平台 6、定向DM直邮 7、高档休闲场所 8、老客户平台再利用 定向推广2：媒体定向建议： 方式1：有车族数据直投／刊类； 方式2：银行卡及帐单投放； 方式3：高消费人群的资料摆放； 方式4：１＋１推广 （奖励机制） 1 5 2 4 3 * 不射之射 很多人知道这样一则源于春秋时代的成语 广告形象及总精神 　　广告定位: 私享静安 精雅生活源自欧洲 　　广告定位: 私享静安 仰慕一生 　　广告定位: 静安世家的尊崇　 到此为止 推广执行战术 攻击点1：户外截杀