推进卷烟上水平工作开展情况汇报.docx

推进卷烟上水平工作开展情况汇报　　推进“卷烟上水平”，是行业加快转变发展方式的根本要求，是促进烟草产业结构调整的关键所在，也是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。XX年福建XX县分公司坚持把推进“卷烟上水平”作为工作目标，紧紧围绕“一流业绩、一流服务、一流管理、一流队伍”，有计划、有步骤地开展卷烟营销服务工作。以下是推进“卷烟上水平”工作开展情况：一、一流业绩　　XX年XX县分公司预计卷烟销售总量11337箱，同比增加223箱，增长2%；计划增长幅度2%，主要基于XX市场资源有限，人均销售量14.3条，销量提升空间得到限制的考虑，且卷烟销量在经历了08-09年较大增幅后，XX年预计市场会出现缓慢增长的状态。　　XX年各项主要经营指标销售计划如下：一类烟预计销售1108箱，与去年持平；二类烟计划销售1290箱，同比去年增加26箱，增长2%；三类烟3333箱，同比去年578箱，增长21%；四类烟计划销售4404箱，与去年持平；五类烟计划1203箱，同比去年减少380箱，下降24%；省外烟计划销售4097箱，占总量36%，同比增加535箱，同比增长15%；狼系列计划销售4988箱，与去年持平；条均价今年预计达到72.5元，同比增加2元，增长2.8%。在制定各项经营指标的销售计划中：一类烟持平主要考虑到骨干品牌软灰狼去年人均消费量达1.1条，位均全省前列，市场提升空间有限；09年底软灰狼受乱渠道卷烟倒挂价大范围冲击，销售量呈下滑趋势。二类烟计划略有增长，主要基于近几年消费者的消费水平不断提升，二类烟的增长幅度也逐年递增，计划与总量增长同步。三类烟是今年我县结构提升的重点，今年计划三类烟将大幅度提升，主要原因：一方面随着省产四、五类主销品牌沉香狮、富健狮的货源供应量不断减少，省外同档次品牌无法及时替代，必然有部分消费群体转移提升到省产三类烟；另一方面是现在三类卷烟省产品牌货源充足，如枣红狼、豪运狼、金狼、蓝狼、古田狼，这些省内畅销品牌，货源充足，大部分放开供应，能够满足中低档卷烟消费者的需求。五类烟大幅度下降，最主要是考虑到富健狮货源减少以及消费水平的不断提升。省外烟今年计划占销售总量36%，同比去年增长15%，今年将省外烟销售比例提升到36%，主要考虑到省产四、五类货源减少，希望能够以此为契机，将省外卷烟作为替代品牌，及时给予弥补。　　按照今年的卷烟销售计划，XX县分公司1-3月份全县共销售卷烟3356箱，完成全年销售计划29.6%，与去年同期相比增加160箱，增长5.01%；其中一类烟销售390箱，完成全年销售计划35.1%，同比增加13箱，增长3.65%；二类烟销售426箱，完成全年销售计划33%，同比减少4箱，下降0.93%；三类烟销售933箱，完成全年销售计划27.9%，同比增加186箱，增长24.9%；四类烟销售1290箱，完成全年销售计划29.2%，同比增加35箱，增长2.84%；五类烟销售315箱，完成全年销售计划26.1%，同比减少71箱，下降18.4%；省外烟销售1015箱，完成全年销售计划24.7%，同比减少19箱，下降4.7%；狼系列销售1869箱，完成全年销售计划37.4%，同比增加337箱，增长22.02%；条均价78元，同比增加1.5元，增长1.9%。　　从以上各项经营指标来分析，一季度XX县分公司卷烟销售总体稳步增长，销售总量、狼系列的销售保持良好势头，增长幅度分别达到5.01%、22%，主要经营指标保持增长的主要原因：　　一方面专销团队执行力到位，在销售促进的过程中，专销两员不折不扣、严格执行管理层的指令，不断强化市场走访引导和市场监控，加强对市场的服务与监管力度，取得了较好的成效；另一方面是省产三类烟投放量增加，如古田狼、豪情狼、白狼等品牌短暂性放开供应，促使三类烟一季度增长达到23%，有效促进销售总量、狼系列提升。在销售保持稳步增长的背后，我们也发现一季度销售中存在的不足：二类烟的销售未能扭转下滑的局面，同比去年略有下降；省外烟销售未能有所突破，同比下降4.7%。二类烟销售下滑主要原因是主销品牌红狼消费群体发生转移，红狼1-3月份销售197箱，同比减少21箱，下降10%；省外替代品牌少，省外二类主销品牌南京、利群、黄鹤楼未能及时替代，最终影响到二类烟销售。省外烟销售未能有所突破，关键是省外四、五类品牌对省产富健狮、沉香狮未能形成强势替代；另外，一月份三类狼如豪情狼、古田狼、白狼等畅销品牌短暂性放开供应，给省外品牌销售和培育工作造成一定的影响，最终导致省外烟的销售比例无法提升。二、一流服务　　XX县分公司今年重点从终端建设、品牌培育、电子商务、电子结算、明码标价五个方面，提升卷烟营销服务水平。　　1、终端建设：根据市公司工作要求，我县分公司今年着重专题开展服务终端建设课题，从服务需求调研、优化服务流