专业市场：上海家纺城营销构思2007-.pdf

上海家纺城营销构思 高举产业大旗，筑就展贸平台 获得超额利润， 实现永续经营 2007-4-14 两大重点问题 做什么？——项目定位 怎么卖？——营销方案 做什么？——项目定位 营销角度 重点 对于专业市场，产业业态决定商铺价值 经营角度 政府承诺，项目沿承 再次审视家纺 一定是可行的概念 是否最好概念？ 改进、变通空间？ 营销角度 家纺业态吸引力是否足够？ 提到“家纺” ，普通投资客会有什么感觉？ 家纺 作为投资客的直观印象 品种单一：床上用品、挂毯、窗帘 夕阳产业：竞争低端、需求量低、重复购买性差 是否改变： 思路：加法，拓宽业态 家纺 家饰+家纺 家纺 家饰+家纺 克服家访业态（营销）弊端 家纺 家饰+家纺 品种单一 品种丰富：陶瓷、花卉、字画、布艺、 灯饰、古典家具、风格家具、工艺品… 夕阳产业 朝阳产业、 设计性强、 低端竞争 附加值高、 重复购买性高 案例：深圳艺展中心 图片 简介 2000年10月开业， 地段： 深圳市罗湖区笋岗商贸物流园区内 规模： （A座）、（B座）两期，经营面积38000平方米， 商家： 约450家厂商 外贸辐射力： 欧美、中东、东南亚、港澳台等三十多个国家和地区。 行业地位： 目前华南地区最大的集家居饰品、工艺礼品精品、古典家具、陶 瓷玻璃器皿、花卉花艺为一体的专业批发市场和出口配套基地。 业态 “陶瓷、玻璃器皿” 景德镇瓷器、唐山骨瓷、宜兴紫砂、中日韩式茶餐具、多样风格玻璃器皿 “工艺礼品精品” 树脂、金属、竹木藤铁、水晶玉器、陕西青铜器、字画、蜡染、苏绣，湘绣 “花卉花艺” 惟妙惟肖的艺术插花，各式真假难辨的花草树木，绢花、丝花、木片花。 “古典家具” 黄花梨、紫檀木、酸枝木，明清、欧美风格家具， “家居饰品” 工艺灯饰、布艺、地毯、各式家饰精品， “家居配置” 多样风格的饰品+家的梦想+设计师的专业配置 项目定位： 上海国际家纺城——上海国际家饰家纺城 检验从“家纺”到“家饰家纺” 营销角度——投资信心增强、更好卖 经营角度——业态丰富、更易招商 政府承诺，项目沿承 未来方向 先确保销售 经营中逐渐调整 家饰主导 家饰家纺 家纺主导 细分专业方向 家饰某一业态 [工艺品市场、字画市场] 怎么卖？——营销方案 总观点 独特的项目 量身订造的营销方案 独特的项目 项目自身 开发商目标 专业市场 开发成功，实现目标定位 批发导向专业市场 快速销售 窗口型批发专业市场 后期经营顺畅 跨国采购中心、展贸平台 政府合作项目 营销重点 投资者：理解、信任、有能力购买。 经营者：未来经营良好预期 投资者理解、信任、有能力购买。 须解决（描述）问题： 家饰/家纺行业规模、行业前景 项目在行业中领头地位、模式全新模式 投资高增长性、安全性 单价可接受、总价吸引力。 经营者良好预期 信心建立 上海窗口意义 全新经营模式——