与时俱进-管理.ppt

请在下面9个图中选择一个最吸引你的图形 测试结果 九型性格的内在价值观 1号 做事守规矩，有原则，改正错误及达到标准 2号 明白及满足他人的需要，不断付出，帮助他人 3号 成功、名誉、地位、声望、财富 4号 内心的感受能被人了解 5号 比别人知的多，懂得快 6号 安全、忠诚 7号 新鲜、刺激、好玩、追求快乐 8号 主持正义，维持公平 9号 维持和谐，避免冲突 九型人在工作执行中的应用 例如，开始和运作一个成功的企业，你需要远见和信心(第八型号) 把不同的人联合在一起的能力和聆听他们的意见(第九型号) 道德标准和质量管理(第一型号) 服务人的能力和预料到他们的需要(第二型号) 推广和表达能力(第三型号) 九型人在工作执行中的应用 一个很好的产品设计和一种产品对个人情感上的影响的敏感度(第四型号) 专门技术和创新想法(第五型号) 团队精神和自我调节的反馈(第六型号） 以及能量和乐观的心态(第七型号) 故此，各型号是一个必要的整体组合。 2006年北京密云云佛山的最后一页： * 我们一起从优秀到卓越 设定 发展目标 绩效管理 薪酬设定 流程管理 招到 合适员工 培训员工 激励员工 合适的 管理者 和人有关系 和事有关系 理 管 事 人 和人有关系 管 人 什么样的人适合做销售？ 想想谈恋爱高手的特点有哪些？ 影响力+取悦力 影响力 影响他人的能力 摄人魂魄的力量 . 销售才干 取悦力 自我与他人的完美结合 保持原则的前提下，让人舒服的能力 流程培训 标准培训 文化培训 观察期 第四周 第三周 第二周 第一周 观察 不良习性 主动沟通 融入速度 积极态度 。。。 文化 倡导文化 实际演讲 高压线 标准 工作日志 工作标准 拜访标准 销售标准 2周 1周 3周 流程 销售流程 售后流程 重点流程 商务流程 财务流程 4周 一个月后，要思考他的优势是不是我今年需要的 团伙团队 关心生活 沟通 沟通 有效激励系统 业绩 = 士气 “X” 激励 业绩必须依靠有效激励和推动 真正的激励是生涯规划和成长定向 挖掘精神面的激励、荣誉感 物质奖励有边际递减效应 激励A的方法，不见得能激励B。 员工离职的原因统计 1.职业生涯发展空间有限，提升机会渺茫（16%），缺乏希望。 2.有一个缺乏尊重和支持的上司（13%），缺乏信任和信心。 3.薪资（12%），这说的是价值或重视度。 4.工作职责枯燥而没挑战性（11%），缺乏挑战性和满足感。 5.上司缺乏领导能力和技巧（9%），缺乏信任和信心。 6.工作时间（6%），包括预想不到的工作时间安排、没有弹性的 工作时间，太多或太短的工作时间，不喜欢的变更-这都是缺 乏价值感，在员工心中，认为这是因为公司不愿意考虑员工感 受的安排。 7.不可避免的原因（5%），通常被认为是公司不可避免的原因（ 个人家庭问题） 8.得不到认可（4%），这是缺乏价值感。 员工离职的原因统计 9.上司偏心（4%），这是缺乏信任。 10.上司跟员工的关系糟糕（4%），这是缺乏信任。 11.工作环境恶劣（3%），主要是预想不到的物理条件。 12.培训（3%），主要指培训的机会很少，培训质量差。缺乏价值感。 13.上司缺乏能力（2%），这显示缺乏信任和信心。 14.高层领导缺乏领导力（2%），缺乏清晰的愿景和方向。 15.上司缺乏技术能力（1%），这显示信任和信心的缺乏。 16.偏见（1%）,这是缺乏信任和希望。 17.骚扰（1%），缺乏信任。 18.利益（1%），缺乏价值感。 19.同事的态度（1%），缺乏信任。 48% 28% 19% 5% 和主管有关系 主管，尤其是直接主管， 员工离职首先要从管理者身上找原因 和发展有关系 没有设定成长 台阶。 公司发展慢于 员工发展。 和薪酬有关系 已经是符合业内 行规的薪资 和客观有关系 让员工清楚“责任、权利、利益”怎样才是平衡的 责任 权利 利益 信仰和文化 销售主管 影响力 沟通力 决策力 怎样的领导工作更有效率？ 领导是好人，值得拥护 领导有学问，值得尊敬 领导命令清晰，切合实际 领导做事公正，让人服气 领导说一不二，仍人敬畏 管理者不是培训出来的，“将帅”可遇不可求！ 主管 影响力 沟通力 决策力 影响力 影响他人的能力 销售才干 取悦力 自我与他人的完美结合 销售不是培训出来的？主管更不是能培训出来的？ 那如何能做到呢？ 挖人 最快速的方式 成功率30% 文化、理念、团队 等等磨合成本大 培养 最有效的方式 成功率