世界杯雅阁促销方案.ppt

北京中汽 谢 谢 * 北京中汽 市场背景 活动方案 广告宣传 费用预算 活动执行 效果评估 市场背景 2010年1-5月雅阁销量虽然仍占据中高级轿车第一市场的地位，但优势已减弱，5月开始已被其他车型超越，位列第5名，销售形式不容乐观。 受3月份丰田召回事件的影响,日本车销售普遍受到一些影响。 雅阁市场占有率逐步下降，客户关注度正在降低。 中高级国产轿车主要产品销量及排名情况 23587 蒙迪欧 4113 蒙迪欧 4693 奥迪A4 10 28330 比亚迪F6 4352 比亚迪F6 4882 蒙迪欧 9 29759 景程 5764 景程 5980 景程 8 34103 君威 6364 迈腾 7101 马自达6 7 35168 迈腾 7476 君威 7775 迈腾 6 45252 53748 54712 59099 70236 销量 马自达6 天籁 帕萨特 凯美瑞 雅阁 品牌 2010.01-05 9623 雅阁 8055 君威 5 10115 天籁 8921 天籁 4 10236 马自达6 11560 帕萨特 3 10870 帕萨特 11803 凯美瑞 2 12326 凯美瑞 13491 雅阁 1 销量 品牌 销量 品牌 2010-5月 2010-4月 排名 市场背景 3- 4月来店批次下降，人气大幅下滑是目前面临的最重要问题，也是销量下降的主要原因。 我店3-5月份雅阁销量和09 年同期相比下降46％。 给下半年销售造成了很大压力。 市场背景 6月11日－7月13日第十九届世界杯足球赛在南非举行，世界杯是世界上最高水平的足球比赛，受众关注度高，媒体关注度高。 通过相关机构调查：78％的被调查者观看过世界杯的比赛转播或相关电视栏目，在观看人群中，收看大部分比赛和全部比赛的人数占到41％。 活动方案 活动主题： 以世界杯这一市场关注热点为切入点，将雅阁促销活动信息 传递给客户。 通过雅阁价值感的传递，强化雅阁产品竞争力。 通过促销活动，挖掘潜在客户，增加进店量。 提高雅阁销量，减少库存。 活动目的 活动方案 活动目标：进店量达到 550 批次 雅阁销售 80 台 目标客户：雅阁意向客户 管理内客户（目前我店管理内ABC级客户已达到10800人， 挖掘置换和转介绍客户潜力很大） 活动时间：6月11日－7月13日 此期间正值世界杯举办，客户关注度较高。 活动地点：店内 由于活动时间长达1个月,只有在店内营造活动氛围,才能达 到最好效果。 活动方案 活动内容： * 活动期间到店、购车的客户可享受：到店礼；试驾礼；竞猜 礼；成交礼；置换礼；转介绍礼。 * 6月19日和7月3日举办2场足球友谊赛，增加活动氛围。 活动方案 活动诱因： 到店礼：凡在活动期间到店看车，并留存客户信息，均赠送精美礼品。 试驾礼：凡到店试驾雅阁客户均赠送纪念足球一个。 竞猜礼：凡到店客户都可参与赛事比分竞猜，凡猜对比分者，可得100 元精品代金券。凡购买雅阁的客户，A猜中比分可获得1000元 油卡；B猜中胜负可得500元油卡。（只可享受一次） 成交礼：购买雅阁的客户可获赠3000元精品代金券。 置换礼：置换客户赠一年交强险。 转介绍礼：成功介绍新客户购车可获得2次5000KM免费保养。 针对不同的客户制定不同的优惠措施，是为了将普通看车客户和意向客户 及购车客户加以区分，使购车客户得到真正的实惠。 活动方案 雅阁价值展示 空间 宽敞舒适 操控 人车合一 品质 百万信赖 安全 超五星级 外观 大气动感 五大核心价值更加贴近顾客的体验和认知。更能体现雅阁相对于竞争品牌的独特性与优势。 为展示雅阁品牌价值，在展厅放置展板宣传雅阁五大核心价值，结合销售员卖点话术，让客户更加了解雅阁优势，促进成交。 活动方案 摆放世界杯相关宣传品,包括足球、足球明星和球队海报、竞猜英雄 榜、车顶牌、地贴，营造世界杯活动氛围。 活动方案 广告宣传 * 新浪网汽车频道投放33天 * 新浪网软文10篇 * DM单直投5万份 * 向管理内客户群发短信2万条 预计媒体投放数量 * 新浪网汽车频道北京页热销车型 * 新浪网软文 * 公司网站刊登活动内容 * DM单直投 * 向管理内客户群发短信 广告宣传 合计 1 1 二 13 日期 星期 20000 1 1 短信 50000 1 1 1 1 DM单 10 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 新浪软文 33 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1