世纪瑞博_北京金碧湖畔别墅项目推广沟通案_57PPT10511029.ppt

看遍世界，终回这里 金碧湖畔项目初次沟通案 观念状态与类典型形象 他们是以深厚的文化和品位做背景的人 相对于财富来说，他们更看重文化品位 并以此标榜，作为划分群体的标准 内心拥有强烈的入世、出世生活情怀 注重自身修养与责任感 事业上他们更在乎对规矩的把持 和对他人的影响 他们追求内心的平和与安详 向往独与天地往来的精神境界 准确地说，他们 有实力而不张扬，有品位而不炫耀 为抱负而非逐力 为成就而非财富 为天下而非一已的人 财富于他们 不过是追求抱负随之而来的附属品 对于他们来说 现在市场上盛行的建筑风格 不是泊来的西洋风格的赝品文化 就是一味抄袭、复制 不得要领的所谓“炫耀性豪宅” 他们感慨无法找到符合自己价值标准的房子 来代表自己 而本案的出现 给了他们这样一个机会 经过十多年风浪起伏的创富过程 他们认为 是时候 重归心灵的疆土 追求财力之上更深刻的内涵了 这个群体特有的精神气质，我们称之为—— “ 低调的显赫 ” 他们具备的群体共性，我们称之为—— “ 财富之上的涵养 ” 如果说泰合红御代表的是财富之人， 保利垄上代表的是显赫之人， 龙湖滟澜山代表的是光鲜之人， 那么本案，代言的则是—— 超越了财富、显赫和光鲜之上的“涵养之人”。 让居所与居者的气质互为升华！ 巡礼世界的私人国境 Slogan： 看遍世界之后，秉承开放的创作精神，融合东方居住之道， 这里是一个融汇世界生活的“场”，无界的私人归属领地。 * 本案的成功需要攀越的两大山峰： 定义区域价值 建立区隔于市场、凸显优势的项目气质与形象 Step1 Step2 Step1 定义区域价值 中央别墅区 西山别墅区 奥北别墅区 独栋难成林，本案所处的潮白别墅板块， 尚未被市场广泛认知和标注，区域价值未被全面挖掘和展现。 北京别墅市场公认的三大板块 同等高品质的别墅产品，因为区域价值落差， 使我们的在起跑点上就已落下一大截， 区域购买信心的缺失， 是摆在项目、也是消费者面前的直接障碍。 区域价值补强，势在必行！ 隐藏在别墅中的瑰宝，静待发掘…… 区域的真相是什么？ 临近新国展中心、空港商务区，对话世界经济； 10km接驳首都国际机场； 奥林匹克水上公园、奥运赛马场、高尔夫俱乐部； 中国海河水系5大河之1——潮白河，14.8km2水域； 5.5万亩潮白河国家森林公园； 京顺路、京承高速、机场北线、机场快轨立体交通； ……… 区域价值的散点描述难以形成竞争优势! 用一种发展的眼光看待区域价值！ 资源独占 豪宅的必备要素！ 占有越多资源，越有发言权； 资源的多寡，暗示着富人生活奢侈的程度； 潮白河景观、国家森林公园、水上公园、高尔夫… 河+湖+岸+林+果岭+坡地 交通便利 第一居所的首要条件！ 从豪宅角度讲，离中心不远，道路通畅； 从政府的着力打造与快速发展来看，交通不是问题； 入则城市、出则自然，最优越的居住距离。 配套高端 私享圈层的日常生活基本！ 马术中心、奥林匹克水上公园、两大高尔夫； 周边成熟商业配套，生活便利； 社区国际幼教、奢华KING CLUB、金钥匙物业。 经济圈效 高端住区的腾飞助力！ 会展经济、空港航空产业、体育休闲、文 化娱乐、旅游服务、商业服务多项经济； 可持续性经济发展，北京的新国门经济圈。 居者纯粹 你的邻居是什么人，你就是什么人！ 认识你该认识的人； 你的邻居就是对你的评价，你的另一面镜子。 资源独占 + 交通便利 + 建筑原创 + 圈效经济 + 居者纯粹 将历经时间终成经典的高端居住区！ 北京别墅”上东区” 区域价值属性提升： “ 北京别墅上东区 ” 原生 国际 宜居 身份 品质 发展 释义： 位于城市东边；同样依托良好的自然景观资源——潮白河\森林公园\奥运水上公园形成的原生态公园；周边集聚高档次生活及文化配套； 未来将会是一个环境优美、生活舒适、有身份感和品质感的国际化生态别墅区，一个标准意义上的精英贵族区！ 重新定义片区之后， 首先使项目与对手在区域价值持平， 让消费者与其他豪宅片区身份对等， 再利用价值主张和产品优势，使出必杀绝技。 Step2 建立区隔于市场、凸显优势的项目气质与形象 产品特性挖掘—— 北京现有别墅产品同质化日趋严重， 建筑形式大多为传统别墅样式， 例如：欧式、意大利式、地中海式风格， 但，真正具有生命力的别墅， 必然离不开品质卓越、差异化强的产品， 因为这是真正能够满足消费者各层次需求的源头。 北京别墅市场有这样的产品—— 泰和·红御——意大利风格 保利·垄上——北美风格 龙湖·滟澜山——西班牙风格 龙湖·花盛香堤——托斯卡纳风格 但是，从未出现过这样的产品…… 谦虚内敛的色调，建筑与环境和谐。 和谐、中庸、不卑不亢。 静静的守望，却蕴含着力