东南汽车菱悦驾校全面活动策划方案.ppt

活动目的 定位精准营销，宣传效果将更加直接有效： 在足利科目三考试休息区进行车辆静态展示，每次广告浏览量将达到500人、四五千次/月。由于学员当中存在大量的意向客户，您所宣传的内容受众群体将更加准确、直接，比其它户外广告宣传效果将更加有效。 大量增加意向客户线索保有量： 6、7月份开始汽车销售行业进入销售淡季，夏季天气炎热，上门看车的用户减少，但是学车考试人数与日俱增。在足利驾校科目三考试休息区进行车辆静态展示，不仅使您在休息区能够收集用户线索、而且也可以收集到大量的意向客户线索，使您的客户线索保有量大大增加，在竞争激烈的今天，客户线索保有量的多少将成为胜负的关键。 河北赛车网全天候网站置顶： 河北赛车网成立于08年，是河北省汽车摩托车运动协会官方网站，集合新车导购、赛车运动推广、汽车特技表演、试乘试驾、新车上市策划执行为一体的网络媒体。 前期准备—培训 好的方案需要良好的执行，培训有利于执行，通过培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容，明确活动目的有利于提高活动效果。 培训重点： 1、活动地点市场分析； 2、活动目的、策略，针对性的策略； 3、活动流程； 4、工作内容、分工与职责； 5、针对巡展地区用户特征有目的的销售话术讨论和提炼； 6、应该是所用人员都参加培训（包括服务）； 7、巡展前3天完成培训。 前期准备—物料 通过物料在活动现场的应用可以增加活动的气氛，积累更多的人气。 在物料准备阶段应该注意以下问题： 1、列出清单，检查制作与到位； 2、分配专人负责； 3、考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对措施； 4、活动所需物料必须保证规范、整洁； 5、按时间节点检查物料准备进度； 6、物料准备规范参照巡展活动考核表。 前期准备—客户邀约 邀约用户参加意义：增加现场的人气，可以扩大巡展的活动效果。 客户邀约的对象：老用户、潜在用户、竟品用户。 以潜在用户和竟品用户为主（特别是落后市场）。 邀约方式： 1、电话和当面邀约；其中老用户通过在展厅信息人 员以电话和短信的方式执行； 2、潜在和竟品用户通过销售顾问在扫街的时候邀请。 用户邀约应注意以下问题： ①、邀约用户应该分布在展示地点周围； ②、要让被邀约的用户知道有礼品送； ③、邀约要进行确认，并估计客户到达数和礼品配备； ④、用户邀约要在活动前两天进行，活动前一天确认。 现场执行—人员安排 1、参与活动人员： 统一着装、佩带工作牌； 根据分工将自己的工作用品准备好（文件夹）； 坚守岗位，主动热情接待客户。 现场执行—信息收集 信息收集是巡展当中最重要的部分，通过信息的跟踪促进销售的达成。还可掌握当地市场状况。 老用户信息：在市场的巡展中老用户可以增加人气，通过对他们车辆检测与发礼品，增加忠诚度，因此，活动的时候尽量让他们感受到做为东南用户的优越性。 潜在用户信息：销售人员对到现场来看车的用户和在扫街中有过咨询的用户进行详细的记录，然后跟踪。 竟品用户信息：销售和服务人员对竟品用户进行礼品发放和车辆检测，并介绍东南品牌的优势，影响他们的再购车考虑。 问卷调查：有条件时，可以对到活动现场的用户进行问卷调查。或者在扫街派发时做。但要注意控制调查时间，以免引起用户反感。 现场执行—调查问卷 1.请问您主要通过哪些渠道了解汽车的相关信息的? (列出最主要的5项) 朋友推荐 报纸 电视 网络 广播 车辆巡展和派发资料 杂志 户外广告牌 经销商处 2.您经常看的是哪几份报纸？请列举2份： 3.您经常看的是哪几个电视频道?(请列出3个台) 4.您期望购买微车的价格是多少? 2.5—3万元 3—3.5万元 3.5—4万元 4—4.5万元 4.5万元以上 5.以下品牌哪些是您会考虑购买的汽车品牌？（已购车跳过） 东南 三菱 比亚迪 长安C30 北京现代 6.您购车的主要目的和用途： 家庭自用 经营工具 单位商用 价格优惠 试乘试驾 赠送免费保养 送汽油票 送车装饰 送礼品 其它 8.请问您这辆车的主要的行驶区间是从哪里到哪里？ 在城市内部行驶 在城乡结合部行驶 在城市之间行驶 在乡镇内部行驶 9.您 是否满意东南汽车的售前/售后服务?(东南用户) 满意 还可以 一般 不满意 10.请您 给我们提出宝贵意见? 回答问卷赠水一瓶 现场执行—扫校派发 目的 : 贴近准购车族,扩大知名度,扩大生意来源 配合 : 直效行销,经销商跟