东莞铭可达策略报告.ppt

铭可达 数码城 家电/科技电子专业商场 备选案名 数码，涵盖家电、手机、电脑、等科技电子业态， 是目前科电行业的流行词，便于记忆及推广。 备选： E世界 　 科电大世界 　 财富大世界 东莞科电“大掌柜” 商业形象定位 23000平米大型旗舰型、一站式数码城，填补空白，堪称第一。 科电王国 抓钱名“捕” 备选： 科电王国，八达铺皇 科电原始股，创富凯旋门　东莞数码第一城 ●科电，点明项目经营品种。王国，既有恢弘不可替代气势，　　 　博得目标群信心，又可指经营的科技电子种类丰富。 ●名捕，生动地描述名铺“赚钱能手”形象。谐诙、巧妙、易记 定位语 广告口号 炒股要炒科技股， 买铺要买科技铺！ 较长，但很上口，准确，有力： 扛鼎科电产业钱坤！ 炒科技股，买数码铺！ 众旺所归，赢领天下！ 城载梦想，钱来找你！ 创富与世界同步。 掌柜东莞新财富！ 备选广告语 创富，到含金量最高的地方去。 （八达路西，高价值老商业中心） 创富，到成行成市的大卖场去 　　　（２万余平方一站式数码城） 创富，到效率最高的地方去 　　　　 （高科技、高价值、高回报） 创富，到购买力最强的地方去 （６０万人口东莞居民最集中的地方） 创富，到大商家看中的地方去 （大商家每到一地带旺一方） 广告分主题1 大市场呼唤大商业! （千万东莞人呼唤一站式科技电子广场） 大品牌带旺大商圈! （大科电品牌以超强聚力带旺其它业态） 大广场带动大人潮! 　　（钱在哪里？钱在人多的地方） 大卖场成就大赢家! （两万余平米卖场，成行成市众旺所归） 大前景就是大钱景！ （众多优势前景无限，造就财富赢家） 广告分主题2 爱心铺——是孩子充裕的教育基金 养老铺——是自己丰厚的养老保险 创收铺——是家庭第二条收入渠道 无忧铺——是日常生活的消费保障 广告分主题3 【策略结构】 科电原始股 创富凯旋门 产业效应 人气效应 商圈效应 经营保障 回报稳定 升值保障 市场潜力 全民抢占科电产业第一桶金 扛鼎科电产业钱坤 活动行销+直效行销+财经类媒介宣传 推广渠道 商业部分推广，主要着眼于财经类大众媒介宣传， 同时亦加强活动推广、小众直效媒介推广的力度。 A、活动行销： “买铺送保险”计划与保险公司联手，凡一定时间内购选定铺位（非自营部分）者，送价 值5万至 10万的保单。投保金额约1千至3千元，投保内容是可以是普 通财产保险，也可是“保障商铺数年内不亏本”——因为每年8%本身就 可以保障。 “铭可达希望铺工程” 推出 1个希望铺，与教育局联办，在全市小学校中选取10名小学贫困生，由希望铺资助每人每年600元学杂费（限 10年）。选取后，在开盘当天举行新闻发布会，贫困生发言，配合电视新闻、报纸报道。 科技电子批发市场、专营店单张覆盖 企事业单位DM直邮、夹报 政府机关单位夹报 政府、事业单位宿舍及高尚住宅区DM直邮 市郊长途快巴靠椅夹放单张，等等。 B、直效行销： C、文本行销： 存折式折页：《抓钱名“捕”》 银行卡式ｖｉｐ卡：“东莞数码大掌柜” 精装楼书：3大块内容： “众旺所归”、“钱来找你”、“赢家天下”。 D、大众媒介： 财经栏目设“高效投资专栏”进行舆论引导 主要做法： 开盘前报纸上开辟《富爸爸创富专栏》 开盘后开辟《业主创富专访》 媒介选择： 主要选择主流报纸媒介，并尝试炒作 其它：户外路牌、车身、电台、电视 目标：树立鲜明形象，吸引全城关注，为销售蓄势。 主题：数码巨无霸落户铭可达中心 内容：铭可达科电城，掌柜东莞新财富 铭可达科电城，开启东莞“科技创富”时代。 手段：“铭可达希望铺工程”启动。 报纸开辟“富爸爸创富专栏”进行观念引导 概念炒作、电视新闻、户外媒体、文本资料。 阶段推广： 蓄势造市期 打“铭”牌、形象牌、概念牌、观 念牌，营造气势，挑起全城关注 挑！ 本期要点 目的：集中一切宣传力量，全方位轰炸市场。 主题：众旺所归 抓钱名捕！ 内容：众望所归?众旺所归?抓钱名捕 手段： “买铺送保险”活动启动，让客户吃定心丸。 热销追踪报道，电视/电台/户外等全面配合。 阶段推广： 开盘旺销期 打返租牌、大商家牌、科技牌、 地段牌、热销牌，持续旺销。 炒！ 本期要点 目的：以业主、专家等第三者的看法印证科电城的“旺”“赢” 主题：让你的钱大有“钱”途！ 手段：DM/单张/夹报等全面覆盖高尚住宅区、商业区等。 路牌/报纸/电视/电台/现场/创富专访等集中宣传。 阶段推