中原地产2008年福州中天金海岸高层豪宅项目营销报告.ppt

更多免费资料下载请到： /index.php?spreadid=60 更多免费资料下载请到： /index.php?spreadid=60 * 那么符号的价值体现便是 从利益诉求到情感诉求 从利益追求到情感认可 那么针对我们的核心价值符号，我们前期的推广思路便是由产品到人文情感的升华过程 * 提升品牌符号及满意度 人文社区 口口相传 情感诉求 再起共鸣 承托产品 丰富内核 绝美江景、滨江生活 宣传造势 （起） （承） （转） （合） 第一阶段 （时间待定） —— （时间待定） 第二阶段 （时间待定） —— （时间待定） （时间待定） —— （时间待定） 第四阶段 （时间待定） —— （时间待定） 阶段目标 推广主题 绝美滨江、启航新生活 烘托社区文化品味 促进销售 倡导优质创新的服务理念，升华客户情感认知 突显产品创新和卖点 提升形象及档次 独特卖点 积累客户 别墅中的尊宠豪门 我们出售的不仅是房子 走进“金海岸”畅想滨江 第三阶段 整体推广思路 营销思路 * 营销创新 营销中心的创新 情景会所式营销中心 关键点： 把会所设施引入售楼部，增强客户在看房时的情景享受 * 空中营销中心 关键点： 因为本案得天独厚的江景优势，考虑把营销中心至于项目其中楼宇的5到6层左右，俯视全江，让客户在购房时增加江景的情景体验，刺激购房 * 黄金海岸上的航海灯塔 备选推广语 视界 高于世界 * 整体策略 这是一个大盘、精品辈出的时代，江南水都2800亩的宏伟气势；公园道一号的儒雅尊贵；泰禾红树林的沉稳笃馥。这又是一个群雄割据的时代，北江滨高层的欢舞唱罢，南江滨又掘出一方热土，市中心热捧的时代已过，闽侯远郊的硝烟却刚刚冉起。在这个精品辈出，各有千秋的年代！ 那么我们 乌龙江旁雄踞多年的枭雄，别墅市场的一支独霸，在新产品的推出和重整的市场面前！ 我们应该扮演什么角色？ * 江景高层 在售的中联水岸名居、旭辉左海岸、公园道一号、和即将公开的融侨官邸、江南水都5,6期、泰禾红树林的高层哪个项目不是一线临江。比江景资源不占优势。 因此光有一线江景远远不够 * 规模化大社区 近郊大盘比比皆是，动辄百亩，多则千亩，名城港湾的造城计划，江南水都的水岸新城，大盘概念已泛滥成灾，我们的规模“大”在哪里？ 因此规模化大社区不是主要优势诉求 * 豪宅精品 指引一座城市的文明流向，制定城市贵族的生活基准，太多的楼盘，包装的富丽堂皇，奢华浮图，尊品的金山绝版，公园道的典美欧式，官邸的座拥尊荣，豪宅的定义被口诛笔伐，人们看惯了纸醉金迷后的幕影低垂，厌倦了报广包装里的虚实委烂。 因此“豪宅精品”不足以吸引客户眼球 * 那么我们的整体策略 整合项目资源优势，提炼产品主要诉求，提 出我们自己的核心竞争力，围绕核心竞争力 展开产品的营销推广活动。 * 主要卖点诉求是什么？ “高层”豪宅 城市领航者 别墅中央 奢华尊宠 滨江生活 水岸畅想 一线江景 绝版精华 城市轴心 人文社区 * 福州高层豪宅的领航者 我们是 我们拥有 乌龙江的一线绝版江景 别墅区中的奢华居住品质 我们推崇 滨江生活新理念 城市轴心区的人文居所 我们的核心竞争力便是 综合优势 * 首先，我们了解了自己，知道自己的优势和核心的竞争力。 那么下一步该让别人了解我们了！ 我们得准备好姿态! 推广思路 TO BE CONTINUE~~~~ * 核心竞争资源最大化 产品竞争资源最大化 服务竞争资源最大化 项目投放市场需要什么样的姿态？ 树立高层豪宅“领航者”的城市符号，突出其别墅区高层产品的奢华尊贵象征，以滨江新生活和一线江景作为核心诉求，倡导优质创新的服务理念，宣扬亲善和理的人文关怀。 那么我们产品前期的市场形象就是： 产品象征 = 别墅区中 的高层 豪宅 核心资源 = 滨江生活 一线江景 服务理念 = 优质 创新 人文关怀 = 亲善 和理 城市符号 = 高层豪宅 “领航者” * 产品 公园道1号 泰禾红树林 水印长天 香江红海园 中天5期高层 中天项目别墅区 别墅区中的高层豪宅 * 项目名称 物业类型 平均价格 客户主体 销售率 公园道一号 叠拼、联排独栋、高层 90—130万 客户居住区以鼓楼区及长乐、福清、平潭周边区域为主，客户职业以教育局、电信、政府等政府、事业单位为主。 100% 红树林 联排、叠拼、高层 190万/套 别墅户型的客户来源以鼓楼区为主，客户以政府部门、企事业单位、私营企业老板为主。 90% 中天金海岸 别墅、高层小高层 200万/套 客户主要来源于市区高端客户及周边五区八县，尤以平潭地区客户为主。 90% 水印长天 叠拼、联排高层、小高层 5700元/平方米