中原地产随州世纪外滩项目广告思路沟通200708.ppt

文化、形象引导，并建立品牌印象 迅速提升品牌形象以强势促销配合多种公关互动提高销售率 形象期 展示期 售卖期 品牌持续 惯性销售 广告推进思路 形象期 展示期 售卖期 品牌占位 形象导入 核心卖点 品牌 品牌推广阶梯 二期 一期 07.6~07.9 筹备期 07.10~08.1 前期蓄客期 08.2~08.4 公开发售期 08.8~08.9 一期余货强推/ 二期储客期 09.3~09.12 二期持续销售期 08.10~08.11 二期公开发售期 08.12~09.2 二期恒温销售期 08.5~08.7 恒温销售期 营销阶段划分 品牌占位形象期 形象导入展示期 核心卖点售卖期 07年9月 08年2月 08年5月 30万方滨江名流生活圈…… 形象广告投放市场 一组团 开盘 二组团 发售 现场落成实景开放 07年11月 形象传播主轴 媒体线 公关线 包装线 通过媒体线、公关线、包装线有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广。 推广手段 报纸（随州日报、楚天都市报）、夹报、户外、DM、电视飞字、电台、世纪会客户通讯等 营销中心包装、新世纪购物中心外展点包装、现场包装、看房通道包装、样板间包装 世纪会客户认筹、答谢会、酒会等；现场开放日、样板间开放；名流鉴赏会、音乐会等；入伙仪式； 从名宅到名门 世纪外滩的3个显赫标准 1．滨江社区 2．精工定制 3．名流名门 高端 | 唯一 | 不可复制 随州首屈一指的名流聚所 形象定位关键词 不可复制、尊贵、纯粹、身份、地位、传奇 |世纪外滩|USP 随州最大名流生活圈层 ■ 核心价值 1．而不论从定位、规划、规模、产品、以及对自然资源的绝对占有，世纪外滩的综合素质都是第一，在一定时间内是无法被超越，无可替代的。 2．但如果我们的广告只谈房子，当未来有更好房子诞生的时候，世纪外滩注定会被超越。 3 ．只有圈层和精神是无法复制的。只要随州最好的名流雅士都聚集在这里，那么，这群人所形成的独特人文圈层，将成为永远的传奇。 形象定位 世纪外滩 －30万方滨江名流生活圈－ 30万方，将项目的规模、气势一览无遗 既是项目的地理属性，又将景观、稀缺性等元素融入其中，同时，滨江是中国豪宅区的显著特征之一，后期可作为概念元素 强调我们的项目，既不是一间房子，也不是一种居住，而是一种生活方式和富人圈层。这个圈层是高端的、纯粹的，是其他项目完全无法相提并论的 备选定位 世纪外滩 －显赫门庭，傲岸家徽－ 依托项目纯粹名流生活圈的定义，用文字的高度来诠释项目的高端气质 突出项目的滨河属性，以及足以传世百年的建筑品质 备选定位 世纪外滩 －名流居所，比肩国际－ 直接点题，为随州高尚人群量身定做的居住所在 比肩国际的视野 比肩国际的规模 比肩国际的品质 比肩国际的生活 Part3 ：  见山还是山，见水还是水 | 项 目 的 形 象 调 性 | “一个推销化妆品的广告经理人对自己的手下人说：我们推销的是美丽，而不是化妆品”。我们常常总结，为什么房地产行业那样多行而无效的广告传播，因为他们诉求的只是产品本身，很难引起消费者的共鸣。而我们认为最有效的途径就是——贩卖生活方式。 而在我们对于高端项目的操盘经历中，广告确实是可以影响人们的生活方式和行为准则的。 给项目形象定性： 我们打造的，不是几栋房子，也不是一个社区，而是一个纯粹的名流生活圈 其他的项目，吹嘘得再好也仅仅是房子。 而世纪外滩所营造的名流生活圈本身，就已经从气质上和概念上，将其他所有的项目都彻底摈弃在身后。 在世纪外滩之前，随州从未诞生过真正的名流生活圈！ 跟世界上所有滨江豪宅区一样，这里的生活，注定成为别人的想象。 一举整合数家国内顶级地产服务公司（中原地产、理工大建筑设计院、××园林）打造纯粹上层居所！ 如此大规模，大手笔，大气魄，方能拥有如此号召力将随州名流“一网打尽”！ 世纪外滩将为随州的上流阶层创造全新的生活！房子只是钢筋水泥的堆砌，而世纪外滩则是某种高尚的生活方式！ 名流时尚圈、交际圈、赏玩圈、派对圈 商业街、酒店、会所＋游泳池、社区风情园林、空中花园＋超阔客厅＋退台 30万方滨江名流生活圈层属性支撑 定位、物业管理、服务 名流生活准则 项目品牌、知名度、理念 名流身份代言 世纪会 以世纪外滩牵头，筹建随州最大的内部名流沙龙，并定期组织会员活动，譬如名车品鉴会、时尚派对、桥牌比赛等。 “世纪会”实质上就是世纪外滩的内部客户会。所有的会员活动，均可跟项目推广进度进行有机结合。譬如开盘、促销、老带新等，都可以通过世纪会的号召力，增强客户的参与度。同时，可通过定期向世纪会员DM项目资料，通过他们将项目信息传递到周围人。 通