中原：深圳金地名津营销策略2006-.pdf

金地名津营销策略 1.总体营销策略 中原观点： 利用项目优势，结合深港两地的市场特色，总体上先启动深 圳区域战场，利用地段+符号化的产品影响力借市场利好之势 以茧见蚕的方式引导市场销售；再借深圳之销势头以脉冲式 策略进攻香港市场战场，进一步销售，以项目影响推进金地 品牌。 1.总体营销策略 号 符 偶得 高端香港投资客户 高端香港投资客户 高 端 深 港 客 户 分 细 户 客 HONGKONG 中端香港投资客户 中 端 深 港 客 户 岸 口 中端内地投资客户 中 端 深 港 客 户 周 边 换 房 客 户 SHENZHEN 偶得 高端内地投资客户 高 端 深 港 客 户 高端内地投资客户 号 符 主要部分 2.卖点整合 符号 文化+精神 金地MIMA 地段 口岸+区位 第一个MIMA主题概念的国际潮流社区 符号 深圳首席口岸纯国际品牌社区 地段 米埔国际自然湿地保护区景观 最具投资价值的双地铁高尚社区 交通/配套/ 品牌 实现深港零距离接触 品牌联合，纯港社区 中原建议： 项目符号化价值圈 中原建议在最大程度上将项目进行符号化，来形成项目的符号化价值圈， 从而进一步吻合目标客户群的生活形态及MIMA所提倡的品牌+符号+创意的生活 方式，为项目制造更多的卖点。 中原建议将项目所有价值点都进行符号化的LOGO设定，如：国际口岸、景 观等，然后将它们统归在MIMA的大概念下，从而形成项目的符号化价值圈。 中原建议： 例如：观澜高尔夫翡翠湾