中国随州旅游营销推广方案.doc

中 国 随 州 旅 游 营 销 推 广 方 案 目录 前言 2 一 宏观环境分析 3 （一）区位环境分析 3 （二）政治环境分析 3 （三）经济环境分析 4 （四）文化环境分析 5 二 景点及附属设施分析 5 景点 5 周边设施 11 （一）酒店系列 11 （二）岛群、别墅系列 11 （三）会议中心系列 11 （四）综合旅游系列 12 （五）特色美食系列 12 三 SWOT分析 12 （一）优势 12 （二）劣势 13 （三）机会 13 （四）威胁 14 四 消费者分析 15 五 竞争者分析 16 （一）从行业角度看 16 （二）从市场方面看 16 （三）从所处的竞争地位看 17 六 推广策略分析 18 推广主题一：落叶归根 文化传承 18 推广主题二：生态美景 低碳怡情 19 推广主题三：劳逸结合 避暑养生 19 七 广告组合分析 19 （一）电视、电台媒体类 19 （二）报纸期刊类 21 （三）网络媒介类 21 （四）写字楼广告类 22 （五）高速公路、铁路沿线广告类 22 八 宣传活动分析 22 九 结语 23 前言 这是一片神奇而秀美的土地，这是一座古老而年轻的城市。这里诞生了我们的华夏始祖——炎帝神农，这里出土的曾侯乙编钟震惊了神州大地。五千年的沧桑岁月，改革开放的春风细雨，铸造了一个文化底蕴深厚、充满经济活力的崭新城市，她就是闪耀在湖北大地的璀璨明珠、国家历史文化名城——湖北省随州市。 近两年来，随州旅游业快速发展，以炎帝故里、编钟博物馆、玉龙温泉为主体的旅游产品基本成型，但市场份额和客源占有率仍略显不足。2010年，随州市政府确立了以“整合资源、联合促销、节庆带动”为主的发展策略，试图将随州打造成新兴旅游城市。 尽管随州市拥有丰富的旅游资源和雄厚的发展潜力，且近年来一直致力于旅游城市的开发与建设，但一直未见良好成效，究其原因，主要有如下几点：产业基础不强、资源开发不够、市场发育不全、宣传促销不力、管理体制不顺。 据此，本方案针对随州市旅游现状出现的问题进行分析总结，进而提出一个贴近市场，深入民众的营销策划方案，从而更好的将随州旅游推向一个发展的新高潮。 一 宏观环境分析 （一）区位环境分析 湖北省随州市处于中纬度季风环流区域的中部，属于北亚热带季风气候。因受太阳辐射和季风环流的季节性变化的影响，随州四季分明，光照充足，雨量充沛，无霜期较长，严寒酷暑时间较短。据统计，年平均降水量大部分地区在865-1070毫米，年光照总数在2009.6-2059.7小时之间，年平均气温15.5摄氏度,无霜期220-240天。温暖的气候条件，良好地貌特点，造就了优越的生态环境，尤其是大洪山一带，石灰岩分布广泛、溶洞发育因此，随州大地便成为石器时代人类生活的重要地区之一，也是中国史前文明的重要源头之一。 保留着很多珍贵的植物种类，其中主要包括中亚热带的常绿阔叶林和北亚热带的常绿阔叶与落叶阔叶混交林。繁茂的植和充足的果根，使随州的动物资源也相应丰富，从腔肠动物、昆虫、鱼类、两栖类、爬行类、鸟类到哺乳类，应有尽有。可以说，自古以来，随州大地一直是动植物栖息和繁衍的理想场地。国卫生城市全国体育先进市全国科技达标市家对外开放城市中国编钟之乡中国兰花之乡突出历史文化名域的神韵与风采 , 追求现代开放城市的气魄与胸怀——随州人用这样的形象定位自己的家园。市政广场、神农大道、白云大道、波导路等市政工程全面启动并相继竣工沿河大道316 烈山大道、解放路商业步行街高标准包装改造立交桥维修、明珠广场植绿、白云山公园商业旅游街和88条街巷道路建设等工程的实施，全面提升了城市功能；白云湖水库即将完工蓄水，届时白云湖将成为仅次于东湖的第二大城区内湖；城南新区标志性建筑市政大楼正式投入使用通过招商引资大力发展房地产业建成现代化住宅小区和商业步行街12处市区街道已形成五纵六横的大格局。国家实施西部大开发战略由东向西的重要接力站和中转站。 随州地处湖北省北部西走川陕北通中原南望江汉自古就是连接荆楚与中原的重镇2000年6月25日国务院批准设立地级随州市全市版图面积 9636 平方公里人口258 万。开放兴工业兴市项目兴市 （四）文化环境分析 　公元前11世纪初，周武王封同姓40人建国。随爵为侯，为汉东大国1957年6月，湖北省文管会文物调查组在距随州市区约5公里的山地采集到一件石英岩打制的石器。经专家鉴定，确认这件石器是旧石器这是湖北乃至长江流域最早发现的旧石器时代的遗物。随州市西南部的大洪山是国家级风景名胜区方圆三百三十多平方公里横卧江汉蜿蜒荆襄气势磅礴风光秀丽具有一山分四季十里不同温的气候特点。大洪山主峰宝珠峰，海拔一千零五十五米相对高差八百多米，四周悬崖峭壁，与近在咫尺的悬钩岩、笔架山环峙鼎立，十分壮观。在大洪山，有一片