主讲：2007“中国商战名家”10大销售管理专家：张 斌.ppt

《极限品牌》 主讲：2007“中国商战名家” 10大销售管理专家：张 斌 培训目标 提升中国企业品牌管理意识 突破品牌传统经营模式、超越行业极限、探索实现企业可持续发展新路。 爱因斯坦曾经声称：“如果刚开始一个想法听起来不荒谬可笑，那么它就没有希望变成现实。” 2007年度(第四届)《世界品牌500强》 2007年6月13日在美国纽约揭晓。老牌“选手”可口可乐（Coca-Cola）由去年排名第四再次跃升冠军 宝座，去年的冠军谷歌（Google）因增长后劲不足下滑至第三，花旗集团由去年31位跃居第二。今年中国内地又有6个新品牌入选，进入世界品牌500强 总数达到12个，其中中国移动(China Mobile)、中央电视台(CCTV)和海尔(Haier)位列前100名。 2007年度(第四届)《世界品牌500强》 新上榜的中国品牌是：中国工商银行、中国银行、中国人寿、中国国际航空、中国石化和国家电网，它们和中国移动、中央电视台、海尔、长虹、联想和中国中铁一起，组成了拥有12名队员的“中国品牌国家队”。  什么是品牌 国际营销界最权威的机构——美国市场营销学会所给的定义为： 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。其目的是借以辨认某个销售者、或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。 品牌就是指你与客户间的关系，说到底，起作用的不是你在广告或其他宣传中向他们许诺了什么，而是他们反馈了什么以及你又如何做出反应。对我们来 说，口碑极其重要。简而言之，品牌就是人们私下里对你的评价。从这个角度来看，品牌是企业与顾客双向互动的过程。如果没有客户的信赖和支持，品牌就会失去价值和意义。 品牌营销如何面对金融危机 美国有线电视新闻网(CNN)帮大家揪出了导致经济危机的元凶。《美国金融危机十大罪魁祸首》第一位竟然是美国人自己。 身为一位美国人，你奉行及时行乐，对消费的贷款失去节制，给个人和家庭带来高负债率，导致整个国家储蓄率过低——美国联储局今年4月份公布的资料，美国的信用卡欠账已经高达9517亿美元。那么，美国人不是金融危机的受害者，而是首要的元凶。 贪欲导致美国人自己的危机！！！！！！！！　　 　　 品牌推广隐藏心智意义 例如：可口可乐的瓶子就是以女性背景为主题设计的。 品牌建设十大黄金法则： 1：品牌策略与业务战略一致 2：管理层深度参与品牌的创立 3．设计合理的品牌结构 4．品牌的360°视角 5．让品牌表达价值观和承诺 6．商标独一无二、信息完整 7：随时随地的品牌 8．成功的品牌推广计划 9．由内而外打造品牌 10．传播效果和经济价值 中国的“隐形冠军”的代表企业 2005年，“好孩子”的销售额虽然只有人民币21亿元，却是世界上最大的童车生产商，占据了67%的国内市场(2005年数据)和34%的美国市场(2002年数据)。好孩子还是一个高度国际化的企业，在40多个国家有销售网点，70%的产品在海外销售。 这家只有18年历史的企业前身是一家校办工厂，创始人和董事长宋郑还曾经是这所学校的校长。14年前，好孩子开始走出国门，并在10年前在美国建立了分公司。如今，好孩子已经连续12年中国市场份额第一，连续7年美国市场份额第一。 商标独一无二、信息完整 行为暴露心智 案例 ： 营销与品牌 广东美的集团创业于1968年，1980年进入家电制造业，1997年推动事业部制改造，2000年注册成立企业集团。 美的经营空调、风扇、电饭煲、微波炉、电暖器、厨具、微电机、压缩机等多项产品。美的拥有中国最大、最完整的空调产业链，空调器居国内前两位，空调电机产销量全国第一，压缩机产量居国内前三位；美的还是全球最大的风扇、电饭煲供应商，国内最大的电暖器制造商。 007年,美的集团已实现整体销售收入750亿元,出口额32亿美元;2008年,美的销售收入将突破900亿元;2010年,其销售收入将再上台阶,突破1200亿元 海外战略 美的目前的海外战略：以OEM出口为主，自有品牌出口为辅（约占1／3左右）。即做世界工厂，为国外大客户做贴牌生产，不强求把美的品牌推到全球，但在中国打美的品牌。 美的坚持不到国外投资设厂。到目前为止，美的在海外没有任何一家工厂。 为了实现其海外战略，美的大体上有下列一些战略步骤： 海外战略 1、推行面向“大批发商、大零售商、大制造商”的主导营销策略。确保在相对投入比较小的条件下，集中优势力量，使产品