九粮液VIP推广执行方案.ppt

餐饮终端沟通 Vip目标人群沟通 社会大众沟通 模式详解 Vip卡合作商户发放流程…… 市场目标商户调查 明确合作对象 发放vip卡领取申请表 上报申请 Vip管理小组初审 营销中心领导签批 Vip卡记录编号后发放 定期考核 合格 不合格 vip战略合作伙伴 淘汰 《商户调查表》《vip客户发展申请表》、《vip卡发放登记表》《商户考核管理规定》 各行业vip卡运用分析 九粮液vip卡推广模式提炼 九粮液vip卡推广活动执行与控制 活动实施阶段安排 整合传播沟通 工作进度控制 九粮液vip卡推广活动保障体系 方案目录 活动实施阶段安排 Vip卡与设计制作 Vip短信平台构建 Vip杂志平台构建 第一波：vip平台整合 餐饮资源整合 餐饮数据库建立 第二波：餐饮资源整合 第三波：vip客户资源整合 Vip客户资源整合 Vip数据库建立 1月——2月 1月——3月 1——7月 8月 第四波：活动全面开展 Vip整合传播 Vip平台运营 模式运营状况跟踪 整体活动循环展开 整合转播沟通 阶段 重点 1月——3月 1 餐饮终端 特征 1——7月 2 Vip目标人群 8月—— 3 社会大众 集中召开餐饮终端通气会 立体化传播沟通：终端告知、高层通气、线上软文 户外媒体；新闻播报 “整合传播”的三个阶段 分阶段对餐饮终端、vip目标人群、及社会大众展开针对性传播… 整合传播沟通 明确传播目标 明确利益点 餐饮终端调研 筛选参与对象 召开合作通气会 建立餐饮联盟 全方位、立体化与vip目标人群沟通 专卖店店内宣传 餐饮终端店内告知 名烟名酒店内告知 金名单目录跟进 线上软文宣传 高层领导通气 构建九粮液vip客户资源 户外 广告 促进活动扩大影响开拓整合 新闻 播报 以软新闻和硬新闻结合 大牌结合定向传播 活动主题 见证成就 尊享人生 活动主形象 工作进度控制 工作进度甘特图 各行业vip卡运用分析 九粮液vip卡推广模式提炼 九粮液vip卡推广活动执行与控制 九粮液vip卡推广活动保障体系 组织保障 人力资源保障 财务保障 方案目录 组织保障 在实现vip推广过程中，组织保障上要做好以下两方面 ■ 打造新型营销模式的的营销组织再造 ■ 与vip推广相对应的组织结构及职能分工 ……营销组织再造：在九粮液营销中心下增设vip管理委员会，协调各相关职能 部门，行使vip推广的管理职能…… 九粮液营销中心 市场部 拓展部 酒店部 分销 专卖店 名酒店 商超 小型团购 零售 小型团购 大型团购 酒店部许可的餐饮 酒店部许可的餐饮 餐饮终端 Vip管理委员会 Vip客户资源整合及整合传播 专卖店整合转播 终端餐饮资源整合及整合传播 《vip管理沟通机制》 营销中心 市场部 拓展部 酒店部 分销环节的传播配合 团购单位的传播配合 终端餐饮的传播配合 分销客户资源整合 专卖店传播配合 专卖店客户资源整合 团购客户资源整合 终端餐饮资源整合 VIP管理委员会 协调各部门推进 活动实施管理 活动控制管理 vip费用管理部 ……九粮液vip推广活动组织职能分工…… 《岗位职责说明书》 人力资源保障 在实现vip推广过程中，人力资源保障上要做好以下两方面 ■ 完善绩效考核体系 ■ 加强专业培训与人才培养 各行业vip运作分析 何谓vip 中国移动vip卡活动分析 携程旅行vip卡活动分析 南方航空vip卡活动分析 分析总结 九粮液vip卡推广模式提炼 九粮液vip卡推广活动执行与控制 九粮液vip卡推广活动保障体系 方案目录 价格优惠 速度快捷 联谊活动 积分服务 尊贵资格 资源共享 ....... ……何谓VIP： VIP英文全称Very Important Person，非常重要的人，用于商业时，多指贵宾或会员 具体的VIP会员 能享受哪些利益点呢 以利趋之 ……中国移动vip卡活动分析……. 中国移动主要有钻石卡、金卡和银卡等VIP会员卡，以预存话费的方式加入 ……中国移动协调各方资源为vip客户增设了花样繁多的增值服务…… 会所、出行、运动、车友、家庭、讲堂、健康…… ……这一切依赖于强大的后台数据处理…… ……和由企业到客户再到客户参与点的系统的硬件设施构建…… 客户参与点 从以上可以发现，移动的VIP客户增值服务，离不开相关各方广泛的合作， 强大的后台软件处理、系统的硬件构建和足够数量的客户群支撑…… 创造客户价值并使之 最大化 客户支持 广泛合作 软件处理 硬件构建 小结 ……携程旅行vip卡活动分析：在全国重点城市3000余家特约商户享受打折服务， 一卡在手，吃、喝、玩、乐、购物、休闲……一网打尽 ……同时，以携程为平台进行广泛的多方资源整合，为客户提供增值服务，开创 多方共赢的资源整合链，及系统聚焦的商业合作盈利模式… 携程信息系统