二手房区域霸主成功秘诀.ppt

下篇 区域霸主的秘诀 黄金周末 区域荀盘 羊群效应 改变不了市场，但可改变对手 人是团队的核心，以人为本 不能夺帅，但可夺三军 下篇 区域霸主的秘诀 注重个人形象 注重品德修养 走进员工的生活 下篇 区域霸主的秘诀 资源＞能力 能力容易复制 平台是竞争的核心 下篇 区域霸主的秘诀 复合型人才是趋势 IQ + EQ + FQ = 您 新木桶理论 下篇 区域霸主的秘诀 平衡名与利 平衡目前与未来 平衡机会与风险 平衡员工与老板 平衡工作与生活 平衡责任与权利 下篇 区域霸主的秘诀 目标管理与执行格式化 经营结果看表格 生产能力数据化 下篇 区域霸主的秘诀 区域经理的考核周期为6个月 能屈能伸乃大将风范 您要学会对结果负责 合适您的才是最好的 下篇 区域霸主的秘诀 冯浩语录 一个人不可能带出与他风格迥异的团队。 在地产界，先驱有时会变成先烈。 您不能创造好的结果，您就只能吞下自己的苦果。 领导有时就是领先倒下的那家伙。 有关系找关系，没有关系了强迫发生关系。 市场没有如果，只有结果。 脑袋决定口袋，口才决定钱财。 LOGO “ Add your company slogan ” 区域霸主成功秘诀 冯浩 引言 局部做强 VS 全面做大 地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 引言：局部做强VS全面做大 地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 上篇 角色定位 职务 管理半径 精力分配 关注重点 分行经理 7人（业务员） 7：2：1 业务员：70% 团队：20% 行政：10% 区域经理 8-10个经理 3：3：4 业务：30% 团队：30% 经营目标跟进40% 大区域经理 3-5个区域经理 6：2：2 制定目标、检查结果：60% 发展规划及成本控制：20% 效率、流程：20% 地区 职位 管理半径 香港地区 区域经理 30-50个店 深圳地区 区域经理 3-5个店 北方地区 区域经理 10个店或不设此位 上篇 角色定位 地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 上篇 角色定位 理财能力 （经营角色） 梳理 （流程、框架） 道理（以理服人） 格式化 VS 口头管理 上篇 角色定位 从单一到多重责任：夹心饼干的开始 从技术风险到品牌风险 从执行责任过渡到决策+执行责任 从局部风险看全局风险 上篇 角色定位 气度（合作、局部服从全局） 态度（没有态度便是态度） 厚度（知识、沉淀） 上篇 角色定位 工作量大了还是小了 工作时间长了还是短了 要我 VS 我要 要求 VS 判断能力 上篇 角色定位 区域短、中、长期的发展策略 骨干成员（班子成员）的培养 预算、决算经营分析 个人能力短板反省与改进 上篇 角色定位 中篇 管理与经营实务 1、保证分行及区域日常运营 2、分析片区竞争对手的特点及份额 3、掌控市场发展动态，统筹规划区域发展 4、危机处理 5、发现人才、培养人才、输送人才 中篇 管理与经营实务 1、完成分行及区域业绩指标任务 2、控制分行及区域的运营成本 3、保障各项交易资金的安全 4、出具月、季、年度经营报告， 并提出合理化建议 中篇 管理与经营实务 定期组织，最好一周一次，区域组织 途径由同学或战友这两条渠道开发 分行经理参与面试、复试 招聘效果统计分析 对行家优秀人员的吸纳 招聘形式：人才市场、职业推荐、麦田学院等多种形式 分店名称 面试人数 复试人数 跑盘人数 入职人数 合计 A店 8 6 3 2 B店 7 4 2 1 区域 3人入职，合格率为 3÷15 = 20% 中篇 管