云南文山三鑫第一城项目营销策略报告.ppt

三鑫第一城项目营销策略报告 报告说明 第一部分 项目基本情况 第一部分 项目基本情况 第一部分 项目基本情况 3、景观和内部配套 第一部分 项目基本情况 3、内部配套 双回路逃生楼梯设计。 双线电网配套，双网双待，高品质生活将得到更多保证。 电梯卡等智能防盗系统的运用使得项目有更多安全保证。 接近1：1的车位配比设计解决了客户停车的后顾之忧。 第一部分 项目基本情况 1、主要营销渠道及场所 第三部分 后期营销面临的问题 一、严峻的市场环境； 严重供过于求的楼市现状短期内难以改变。 第三部分 后期营销面临的问题 第三部分 后期营销面临的问题 第三部分 后期营销面临的问题 第三部分 后期营销面临的问题 第三部分 后期营销面临的问题 七、小结： 本案后期营销面临三大问题需要解决 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 第四部分 后期营销建议 设立三鑫集团三级年会制度， 高层年会：董事会，各分支机构总经理，副总参加的年会主要有业务交流会，高尔夫球会，国外知名胜地旅游一次等。 中层年会：即有董事会和各分支机构部门经理、主管参与的年会，该年会主要有业务交流会、拓展训练、国内知名企业考察、国内知名景点旅游等项目。 全体员工年会：及所有员工都参与的年会，主要有联欢晚会、工作交流会，年会晚宴等活动。 攻势七：建立企业年会制 由三鑫集团发起与文山州工商联合会合办每年2-3次的文山企业家论坛，主要邀请文山州各内的企业家参与，每次依据经济和市场形势不同确立不同的主题。如近期可确立为“文山企业如何共同应对后危机时期”等。 该论坛可邀请国内知名学者、专家、国内优秀企业家参与以拓宽文山企业家思路、加强交流与合作。 攻势八：建立文山“金朝水企业家论坛”机制 项目实用营销篇 证券化销售即将楼盘完全作为投资产品销售，弱化产品本身特性，以较好的回报和收益吸引投资者，房产投资有比股票基金等证券产品更稳定的投资回报。 方法一：引入酒店管理公司，将部分房源以产权式酒店形式销售，给予投资者稳定的回报，建议不低于8%；相比以租带售的先租后售方式，这种形式回报更稳定。 方法二：弱化产品形态，将剩余房源打包，成立管理公司。仅卖使用权和收益权，不卖产权，与投资客户签订合同给予稳定的年回报。既可降低门槛，也可完成销售回收资金。 攻势九：证券化销售 方法一：先租后售，即先出租，带租约销售，主要销售给各地投资客。 方法二：针对部分购房意向强烈但对项目各类负面传言有所顾虑的客户，缴纳完定金后，先以租赁的方式给予客户试住半年，半年后再签订商品房合同，若半年后的确出现重大工程质量问题，不愿意购买的，扣除租金后退还剩余定金。 该策略建议成立专业的房屋租赁公司，前两年内免费帮助业主提供房屋求租信息。 攻势十：以租带售 业主自接房之日起第3年起至第5年，可选择无理由退房，三鑫集团可按合同价回购房屋，退还客户所缴全部房款三鑫不承担任何贷款利息费用，交易税费由业主承担，业主装修费用损失由业主自行承担。 攻势十一：3年无理由退房 与客户签订协议，购房后3年内如果房价下跌，置业者要求退房的，三鑫集团可按合同价收购，并赔偿购房期内银行同期存款利息。如果不愿意退房的三鑫集团将一次性赔偿置业者贬值部分的损失。 攻势十二：购房不怕跌，三鑫送保障 与政府签订协议，凡文山州内公职人员购买三鑫第一城房屋可获得政府公务员购房补贴。该笔费用最终可由政府给予三鑫集团土地或者免除部分税费形式返还给三鑫集团。 攻势十三：公职人员购房可获得政府补贴 凡三鑫集团员工或者既往已购买三鑫集团房屋的业主，可以旧房以市场价格（聘请评估公司评估）交售给三鑫集团，原旧房房价款可抵扣三鑫第一城房款。此方案既可帮助