互联网工具之繁殖.doc

【东方经验营销培训5特编版】 互联网工具之繁殖 目录 目录使用说明：目录使用说明：按住“Ctrl”键同时点击相应标题，跳转到设置页面；返回此目录按“Ctrl+Home”组合键。 一、课题讲解 二、疑难解答 三、课题总结 四、布置作业 五、培训花絮 六、善意提醒 一、课题讲解 上周，咱们把用户有哪些信誉好的足球投注网站心理和习惯、关键词设置与分析，还有漏斗工具说了一下,咱们接着上周五谈到的“漏斗”说吧。有哪些信誉好的足球投注网站引擎对于咱们来说就是一个大漏斗，你的内容好不好，它收录你多少内容，直接影响到你通过这个漏斗能吸引多少人来，怎样让自己的文档被收藏是个关键性的问题 。 如果把有哪些信誉好的足球投注网站引擎、星期八和我们自己串联起来，那么这个漏斗就更大了。那么我们可以把这个漏斗粗放的分为3个层级：有哪些信誉好的足球投注网站引擎是一个，星期八是一个，咱们自己是一个。从功能上来讲，咱们自己产出经验，上传到星期八，有哪些信誉好的足球投注网站引擎通过爬虫来到星期八爬取咱们的经验，用户通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎入口有哪些信誉好的足球投注网站经验来到星期八，通过你的经验，认识你这个人，这里是一个大循环。 人——产出经验——上传星期八——爬虫来爬经验——有哪些信誉好的足球投注网站用户有哪些信誉好的足球投注网站经验——通过有哪些信誉好的足球投注网站的结果来星期八——再通过他需要的经验找到你——也就是人。我刚才说的循环是这个循环，那么这个循环，对于咱们所说的漏斗有什么关系呢？人在产出经验、上传星期八，再到被爬虫爬取经验，这部分都是在制作漏斗的容量和引力，这是一个基础性的工作，如果不做，就没有后续咱们希望的结果发生，而有哪些信誉好的足球投注网站引擎用户通过有哪些信誉好的足球投注网站他自己需要的东西，可能就有哪些信誉好的足球投注网站到你的经验，这里直接从你的经验的质量上来考量，这份经验对有哪些信誉好的足球投注网站用户的吸引力有多大，如果质量够好，比之同类的内容更能引起他的注意力，那么你在打基础上面已经获得了很大的成功。 换言之，你的漏斗基本模型已经构建好了，而漏斗的关键是在于控制漏斗各层，把漏斗下面的瓶颈做大，最后才是打开漏斗的口子。如果你的经验不够好，多余有哪些信誉好的足球投注网站引擎来所可有可无，那么有哪些信誉好的足球投注网站引擎就不会收录你的经验，这是一个瓶颈；如果你的经验够好，但在同一有哪些信誉好的足球投注网站请求之下，和其他网站的经验对比一下，没什么优势，用户也不点击你的经验，那么还是没用，这又是一个瓶颈；当用户从有哪些信誉好的足球投注网站引擎来到你的经验页面，看了半天都没下手购买，甚至都懒得去阅读可预览的部分，这又是一个瓶颈；当用户买了一份你的经验，但是下次不来了，那你想过这是为什么？对你来说，这还是一个瓶颈。所以，咱们在发布经验、吸引用户、与用户交流、服务上要多下功夫，可能瓶颈还有很多，数都数不完，那么，大家就要思考一下，或者想像一下，漏斗到了某个层被瓶颈堵住了该咋办？关于这个问题，涉及的细节比较多，这里就不一一发现和解决，后面的培训我会一一谈到，并教大家如何解决。 总而言之，如果能分清楚漏斗每个层的用户是什么心理，有什么需求，那么，咱们就走出了销售的第一步了。这里可以打个比方，大家参考一下，不知道经验好坏的人，他们的特征是什么？ 有哪些信誉好的足球投注网站经验不点你发的经验的人，他们的特征又是什么？仅仅买过一次你经验，以后就不来的人，他们的特征又是什么？了解你，但是心存顾虑的人，他们的特征又是什么？那些很想买你经验但又有很多疑难顾虑的人，他们的特征又是什么？那些看上你经验的人，却私下找你要这份经验原件的人，他们的特征是什么？为什么你还犹豫不决，最终还是把原件给了他们，而不是理直气壮的告诉对方，这是我辛苦原创的，凭什么免费发给你？这些问题，又该如何搞定？这是大家需要一起来思考的问题。还有很多，培训后，咱们可以详细的研究一下。 接下来，咱们就来接着谈互联网的另外一个工具——繁殖。说白了，繁殖就是口碑，大家知道哪些事物的繁殖能力最强吗？细菌微生物的繁殖能力很快，蚂蚁的繁殖能力也很快。那大家发现没有，越大型的动植物，繁殖能力越弱。在互联网中，繁殖的意义非常强大，对于繁殖的定义，最直接的就是口碑传播，大家应该对口碑传播不陌生吧。这可是网站运营的不二法宝，大家应该都有这样的经验，比如你的朋友问你最近iphone4代的价格是怎么样的，如果你懂行，你可能就直接告诉一个答案，或者让直接去某某数码网站了解一下iphone4代的必威体育精装版价格，还能如数家珍的告诉他，这个网站能提供什么给他，这是信息网站的口碑传播。星期八也有自己更加独特的繁殖效应，首当其冲的，应该是能在上面获得解决问题的办法，这点，咱们在各大问答类平台应该都见识过，在互联网中，每天遇到问题的人何止万千，百度知道至今保持着200万左右的待解决问题，每天的量基本上没什么大的变动，如果能让这200万个问题的提问者知道你能解答他们的问题，那大家可以YY一下，你每天将认识多少朋友，帮助多少人，获得多少收益？我是不敢想，因为我忙不过来，那么怎么让他们知道你能解决他们的问题呢？这就是繁殖的力量所在。 做IT行业的人会经常谈到口碑、口碑传播、口碑影响、口碑营销，为什么他们会想方设法的去做口碑？这是因为人人都在