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网络的建立 人际关系， 建立网络是开始 也是成功的进步的阶梯 Exchanging an Endless Stream of New Ideas Best Practices: 人际网络 (Employee Training Program - 05) 导言 关系网络的定义 对某些人来说，构建关系网络只是简单地会晤或致电某个素为平生的人. 然后就分道扬镳.根据这种狭隘的理解，关系网络只是双方为了寻求某种共同的利益而建立的交换关系。他们要么进行某种交换，要么马上寻找下一个对象。关系网络在这里变得非常“交易化”，就像买进卖出或是讨价还价。 在本教程中，关系网络的范畴不止于此。无论对企业、机构还是个人，它都是一项重要的社会和生活技能. 关系网络和关系构建  关系网络中的“关系构建”部分是一个人对自己和他人长期认知的过程，也是一个发现自己无法单枪匹马地完成某些事，需要他人合作的认识过程. 因此，我们将着重探讨如何系统的构建一个有效的关系网络，使之成为一项个人战略。同时我们还将关注关系网络如何将你和他人联系在一起，以帮助你获取更多——且不论这“更多”对你是何意义。 关系网络的好处 有限关系网络的好处有很多，以下是一些例子: 它是可供选择的最具成本效益的市场手段 通过关系网络的相互介绍比一个冷冰冰的电话所带来的回馈平均至少多80% 70-80% 的工作是人们通过关系网络找到的 你所碰到的每一个人都有200-250个自己的联系人，而这些人中很可能就有能够帮助你的人 在这个世界上，你想碰面的或联系的任何人，与你的距离只有5-6层关系. 关系网络的好处 即使上面这些理由还不够充分，对任何个人来说，与一个关系网络发展健康、积极的关系，至少都是成本低廉却十分巨大的可支配资源.它能帮助你实现一系列的目标，而这些目标是你单枪匹马无法实现的 但是你需要明白的关键一点是，网络关系的获取虽然成本低廉，但是也不是全无投入.我们并不认为关系网络是能使情形暂时好转的应急方法或时髦主意，但它的确能给那些愿意为之投入时间和精力的人们以回报。 四部曲 本书中，我们将分四个步骤或者说四部曲来建立有效的网络关系。这些步骤是: 假如我们将上述四个步骤的英文首字母组合在一起，就能够得到一个便于记忆的英文单词L-I-N-K(链接，联系).而关系网络讲述的正是如何将人们成功的联系在一起。 关系网络的概念 下一页关于关系网络的很多概念可能会让一些人感到吃惊.因为这些概念指出，关系网络是一项关于给予和分享的利他主义行为，而非一味地索取。 关系网络的概念 一份来自于给予和分享的力量 一份对自我、对自我和他人的联系以及对自我以外同外界一切联系的尊重 一份奉献自我所有所知，并通过关系网络不断循环往复的方式 一种有计划的、为了特定的目的而建立的从我们的熟人到熟人的熟人的联系渠道 无偿给予、奉献并帮助他人，不计回报 人们互相关怀 培养自助及资源互换；寻求社会和工作生活的改变，实现资源共享 确保无需通过物质诱惑而取得他人帮助的权利 学习阶段 引言 学习阶段的重点是关注每个想要建立关系网络的个体，如何理解他们自己的个性以及他们建立关系网络的意图和目标. 随后，关注的重点转移到如何如建立起积极有效的关系网络的方式和方法上（同建立关系网络的拙劣方法相比），并指明了征程的起点. 个人需求 即使你还没有打定主意为正式建立起网络关系而大费周章，审视一下自己的个性和脾气仍然大有裨益.它是一个个体想要建立起网络关系，并从整个关系的建立中获取价值和快乐的内在原因。 对所有的人来说，这似乎不是一个相干的问题，不值得进行讨论。他们常常有想与他人谈话的意愿，建立网络关系的积极性自然也很高。在超市等待付款的队伍中，在公车或地铁站、甚至电梯中同陌生人交谈，是这类人的典型行为。但是，即使你真的乐于同他人交谈，事实证明，我们中绝大多数人还不是非常自信且积极的关系网络的构建者。 实际上，统计数据表示： 仅有十分之一的人在同一个全然陌生的人攀谈时能感到自在 令人遗憾，这意味着绝大多数人会因为缺乏信心、恐惧和疑虑而止步不前，备受阻碍. 四种网络关系类型 实际上可以将那些试图建立关系网络的人分为四种不同的类型. 四种关系网络类型: 1. 孤独者 (没有或鲜有网络关系) 2. 社交者 3. 使用者 4. 关系建立者或关系网络者 尽管我们的目标是要仔细的探讨第四种类型，将其作为我们一直追求的目标（假如我们当时还没能成为关系网络者的话），但还是让我们逐一的来看看这四种类型吧. 孤独者 喜欢独立完成大多数事情（因为他可以做得更快或更好） 不愿意打扰他人或麻烦他人 感觉自己的学识或技术通常优于大多数人 不到万不得已不向他人求助（而那时可能已经太迟了） 孤独者