佘山月湖山庄年度工作总结和2011实施重点.pptx

温 故 ， 而 知 新佘山月湖山庄二期营销企划工作总结和2011年实施重点蓝色创意月湖品牌小组2010年12月2010年，和而不同,发现佘山月湖山庄二期价值之路与佘山月湖山庄一期相比，二期的产品不同，价格不同，市场背景不同。2010年我们为佘山月湖山庄二期策划及传播的核心工作主要围绕以下两部分展开：发掘二期的价值，包装二期的形象寻找二期的客户2月，二期项目定位呼之欲出从“御制园林别墅”到“中国资源别墅”在高通胀、负利率、流动性泛滥、人民币资产升值的背景下，放大项目与生俱来的资本属性， 以“中国资源别墅”作为营销企划突破点。上海佘山核心近拥佘山国际高尔夫球场30年不可逾越的园林环境奇迹户均占地3-7亩……资源3月，不同于一期的二期标识系统佘山月湖山庄二期标识系统4月，《别墅世界》城市低碳活动“城市·生态·家”3分30秒PPT音乐片，于国际会展中心播映《别墅世界》佘山月湖山庄专刊读者调研，第27期封底刊载。6月，《别墅世界》广告试水“资源论”二十二连扳广告，于《别墅世界》第28期刊载。“中国资源别墅”广告，于《别墅世界》第28期封面拉页刊载。10月，二期新形象入市从“佘山重要一员”到“山的主人”“108P简装楼书11月，2010汇丰冠军赛停车活动“2010汇丰-冠军赛”停车活动邀约12月，浙商会上海分会活动“中国资源别墅”20秒电视动画，于浙商会上海分会会场播映“2010岁末浙商会上海分会” 赠品“2010岁末浙商会上海分会” 邀请函《浙商会》杂志封底广告嘉松路道旗广告嘉松路道旗回首2010年，夯实二期形象，探寻有效客户路经展望2011年，深耕重点圈层，营造区域领地感2010年，豪宅泛滥，审美疲劳。当下流行的“圈层营销”面临的尴尬：仅仅成为豪宅营销传播的一个话题和素材；仅仅玩了一把“旺丁不旺财”的自娱自乐；更有甚者，陪吃陪喝陪玩配拿，变成机构与活动公司的合谋；圈层“营”为了“销”，功利化、泛滥化的困局，客户声音：不就是为了卖房？圈层形成原因：时间、规模、质量有效的圈层营销非一日之功，甚至不可复制星河湾粉丝：10年，500多批次公关活动，全国多个星河湾联动平台绿城粉丝：从杭州到全国，以浙商为核心，全国性绿城拥趸不是纸上谈兵，而是确实存在这样一个圈层平台。其它投资理财名车品牌外商协会 奢侈品协会 社交艺术品明星国际化慈善高尔夫休闲运动媒体EMBA教育商会与“星河湾”相匹配的圈层资源1、基于月湖山庄的客户量、销售周期：更适于捆绑优势资源，深耕两个重点圈层。企业主圈层：如浙商会（月湖山庄多数客户来自于私营业主）高尔夫圈层：如“上海高尔夫爱心联盟”，起到客户群的长期维护作用（高尔夫球场配套和高尔夫圈层利用最大化）。圈层本质：联谊，运动，维系。非直接销售行为。高端客户需要结识生意伙伴（人脉资源），一年要打几十上百场球赛（高尔夫资源），月湖山庄帮他们组织他们想要参加的活动，让他们愿意来，真正形成人气和口碑。2011年月湖二期营销推广重要圈层活动和时间节点，活动内容和流程需与“爱心联盟”协商。样板示范区鉴赏汇丰冠军赛老客户和意向积累客户答谢活动（未定）01月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月《浙商会》上海年会首届月湖山庄杯高球赛第二届月湖山庄杯高球赛（与“爱心联盟”合办，新老客户参与、媒体答谢）向所有与会代表赠送月湖山庄资料和纪念品插播30秒形象视频介绍（与“爱心联盟”合办，新老客户参与、媒体答谢）2、我们赞同在嘉松路、沈砖公路设置路旗，植入月湖山庄场所领地感，“截留”潜在客户基于不做主流媒体规模性投放；基于不盲目上马各种名目的圈层活动；基于缩小海量数据库客户选择面；3、2011年月湖二期营销推广补充载体——客户数据库在分析了很多数据库资源的准确性后，我们聚焦于私营业主和车主这两大类（上海补充年投保额50万以上的客户）企业主数据推荐理由：非工商普查，信息由每年全国经济普查（实际办公地址）数据得来的，每年更新一次。其中企业主信息包括所在区域、注册资金、年营业额、资本类别。高额投保数据推荐理由：投保金额50万元以上，通过投保额的推算，对资金的未来有风险意识，对资金的保值、增值很重视。车主数据推荐理由：100万以上车主，车管所登记信息，每月车主信息都会进行更新，目前已经跟新到沪K牌照。25456，是长期在上海生活居住的江浙人数据46595，是江浙本地高端企业主客户25226，温州高端客户36496，具有上海户籍的本地高端客户人群2011年月湖二期营销推广重要载体—客户数据库企业主数据：高尔夫和车主、企业主交叉数据：项目介绍车主、企业主数据重复投放：产品推荐企业主数据：项目介绍中国资源别墅示范区鉴赏邀约01月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月预算：约60-80万，含物料印刷等费用一、打造月湖