侨鸿国际·凤凰花园推广策略架构.ppt

SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园 侨鸿国际·凤凰花园 推广策略架构 定位部分 人群初探 虽然我们不能绝对准确地给予清晰界定，但是请允许我们大胆地描摹。 他们主要由三大族群组成 ▲ 豪族：大贾 ▲大官 ：灰色收入 ▲ 经济层峰人士： 金融业、证券业、房地产业、IT业……? 他们的两大消费动机 ▲ 自用 将本项目作为第一居所。 他们主要考虑的是：社会认同度、地段、环境、品质、配套、风水等。 ▲ 投资 主要考虑：土地前景+物业档次+回报分析。 【 消费者分析 】/ 消费者写真 他们通常被称为豪族、名流、新贵、或者精英，绝对的成功者，对自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、是技术精英、也可能是政要，也可能是外地的富人。 用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：富有。 【 消费者分析 】/ 消费者写真 他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：很少有楼盘让他们真正感到有分量。 【 消费者分析 】/ 消费者写真 一生中的第N次购房， 对他们来说，已不仅仅是居所， 更是他们的名片， 是他的家族的一个图腾。 他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 富人聚居的社区城市的最中央CBD核心区 侨鸿集团的鼎力之作国际化、文化感的生活 [目标消费者的需要] [侨鸿国际能给予的] 【 消费者分析 】/ 目标消费者心理分析 领先的 温情的 独特的 有品味的 优越感 侨鸿国际对于消费者意味着什么 【 消费者分析 】/ 目标消费者心理分析 国际化 人性化 个性化 文化感 高品质 定位方向的三个发力点 一、经济活动的核心 1、CBD南移成定局，即将成为商业、商务、金融核心 2、即将成为时尚前沿的核心 3、最受市民关注的核心地段 二、文化、景观的核心 1、城市自然景观的核心 2、都市文化脉络的核心 三、芜湖最高端的建筑品质 1、国际化的规划理念 2、国际化的建筑水准 3、国际化的生活构思 品牌调性写真 华美 尊贵 前沿 高雅 稳重 国际感 定位表述： 国际生活新秩序 THR NEW ORDER OF INTENATIONAL LIFE 释义： 绝大多数的建筑跟随潮流，少数的建筑引导潮流 绝大多数的建筑附和生活，少数的建筑引领生活 只有这少数的建筑才能被称为城市的领袖 也只有他们才具备了制定生活标准的气质 形象塑造三个基本点 侨鸿国际，国际生活先行者 一、企业价值 SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园