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促销是整合传播的一部分 今天我们所讨论的内容，就是如何处理好这两个目的 如何抵达我们的目的？ 消费者洞察有利于我们更清醒地认识到，消费者需要什么，如何满足他们的需求。 WHAT’S YOUR OPINION ABOUT PROMOTION？消费者如何看待促销？ 不要忘记我们的品牌核心。 DON’T FORGET 赛事与终端一体化 赛前 赛中 赛后 其他 呈现以篮球事业为核心的品牌形象，借各类赛事背书，展开促销活动。 HOW TO PROMOTION 在明确怎么促销之前，理解什么是促销 PROMOTION 1.提升,晋级[U][C] 2.促进,增进;发扬;提倡 3.(企业等的)发起,创建[U] 4.(商品等的)促销,推销[U] 5.推销运动[C] Pro- 前缀 pref. 1.表示代理;代用;副 2.表示赞成 3.表示公开 4.表示按照 5.表示在前;先;前 Motion 1.(物体的)运动,移动;(天体的)运行[U] The train was in motion. 火车开动了。 2.动作,姿态;手势,眼色[C] All her motions were graceful. 她的一举一动都很优美。 3.动机,意向[U] He did that of his own motion. 他出于自愿做了那事。 4.(会议上的)动议,提议[C][+to-v][+that] The motion was carried by a majority of six. 该动议以超出六票的多数被通过。 5.(机械的)装置,运转 6.【音】高低旋律的变化 7.【律】(诉讼人向法院提出的)请求,申请 THE PURPOSE OF PROMOTION! 促销的目的在于 Overheard 消费者不是唯利是图的小丑！ 促销 倾销 THE OTHER PURPOSE OF PROMOTION! 另一个目的在于 围绕着品牌主张的整合传播计划 IMC PLAN PROMOTION IS PART OF IMC HOW TO APPROACH OUR TERMINUS? 泛滥 理所当然 遍出可寻 劣质品…… 怎样的促销会让消费者感到震惊？ 在折扣的基础上，加一个理由和好的创意。 但这只是一次促销的基础 IT‘S JUST A BASIC REQUES OF A PROMOTION 一次卓越的促销，不仅仅伤害品牌，反而能够使其成为创造客户体验的机会，提升品牌价值。 一次成功的促销不仅仅是在不伤害品牌的基础上销售产品，更需要制造一次客户体验的机会，让品牌力上升。