内蒙古巴彦淖尔地产项目推广策略案-110PPT-2008年.ppt

本项目周边大尺度交通条件较便利，路网四通八达，出行相对便利。 周边生活配套设施比较完善，属于比较成熟的地段，距市中心很近。 理解一座城市，才能理解它的性格 仅根据目前所掌握情况 提炼项目核心价值 主推案名 媒体建议 亮相阶段，项目将采取高调入市方式进行项目展示，在进行一定量的大众媒体推广同时，更应关注对项目塑造形象最个实际意义的围档及户外路牌。楼书、DM单等小众媒体同步亮相，满足咨询及小众发放需要。 媒体组合 认购期前期，要以项目形象为主。配合售楼现场公关活动，展现项目特色。针对写字楼、酒店式公寓产品，建议加大户外广告和电台广告的投放量。 推广要点 项目进入2009年，应利用能够呈现出的部分景观示范区或样板间，进行更为充分和有说明力的广告宣传。 利用体验式营销进行推广，是本案营销利器，尤其是随着公关活动、实景图随大众媒体发布，项目将进入全新阶段。 媒体建议 进入09年，通过立体化媒体传播手段，全方位展示项目卖点，吸引形成全城的焦点，促进销售。这期间报纸广告的投放量要加大，深化卖点。 媒体说明 网络广告：项目一经亮相即应与有关房地产网站联系发布项目资料，并实时更新。 DM广告：对于口碑传播体系来说，DM是最适合的营销武器。 折页型楼书：放置于售楼处，在目前项目初期资料不全的情况下，做一个四折页[8P]的简易楼书即可。 报广：建议《巴彦淖尔晚报》 ，以项目形象展示，价值预期为主。 第一阶段：万顺——构建城市未来[08年8月-9月] 8月开始 配合大众媒体形成预热明暗线 9、网络宣传 8月 用于发放及投递两个方面，配备两种以上版本 8、DM投放 8月开始 介绍项目初步信息，展示形象 4、折页楼书 8月中旬 树立项目形象，引起市场关注与期待 3、报纸广告 8月中旬 塑造项目形象，提高项目品质感，传播项目精神 2、接待中心 8月开始 维持接待现场氛围，塑造项目形象 1、刀旗，道旗 实施时间 战术目的 第一阶段启动战术 最终目标： 展现项目实楼样板间形象 迅速实现第一批销售任务 第二阶段：城市核心，至上生活 户外广告 项目网站 各种DM单张 小型楼书 报 广 电视台 产品体验 公关活动 万顺·杰作系列 不同情况下的语气应用[一] 形象标榜： 我们不能预测未来，但可以创造未来生活 产品高度： 少数人的特权，多数人的理想 区别竞争对手： 享受住在花园里的特权—— [项目通行证] 不同情况下的语气应用[二] 历史感： 改写巴彦淖尔的人居历史——从今天开始 户型： 胸怀宽广，居室要更宽 体验式[示范区]： 你看到的，就是明天属于你的 现实形象： 可以体验的城市至高生活 PART 6 推广策略 阿基米德:有一个支点可以撬起地球，我们需要什么样的支点才能实现项目？ 寻找项目开发的支点！ 目标 任务 环境与资源利用 执行 攻略 执行保障与团队 策划，就是对资源的整合利用 项目支点：可利用的广告推广资源 房地产策划——实际上是对掌握资源的整合与综合调配使用； 由于对巴彦淖尔及万顺伟业房地产公司的具体情况未知，本案具体可利用哪些媒体推广资源将会影响到本案具体推广策略的编制； 因此，我们仅按目前已知媒体，并进行一定的创意型媒体建议。 媒体策略总述： 巴彦淖尔市的房地产推广方式及渠道一般比较简单，但近来华裕地产的开发可以说是一个例外——工地现场围档，报纸、电视都是其常用的推广渠道； 目前巴市常用的媒体是《巴彦淖尔晚报》，但版面使用比较小，电视台则为当地电视台。 三级城市媒体总量不足，因此本案要著力开发属于项目自身的媒本推广渠道。 媒体渠道整合一：口碑营销系统 巴彦淖尔市的独特背景与人文特点，是项目得以通过口碑方式进行营销传播的金钥匙。 主题：不要小看小道消息！！！ 措施：对于中小城市来讲，由于生活圈子小，媒体接触少，相对于大中型城市，这里的口碑传播力往往强过大众媒体。借此，本案可开展老带新的营销办法，对于推荐新客户的行为应大力支持，鼓励。 媒体渠道整合二：大客户拜访 鉴于巴市媒本单一，建议本案实现DM单与大客观存在户拜访同时使用，这样可能对一些财富集中的单位及个人，形成大规模突破。 主题：集团客户购房有优惠！ 措施：安排营销人员拜访周边企事业单位及大学，同时发放DM或折页类简易楼书，还可通过联谊活动或推广活动附助，并适时推出集团化优惠政策，赢得此类大客户注目。 媒体渠道整合三：俱乐部营销方式 客户会是万科一直引以为豪的营销方式，本案也可以俱乐部形式成立客户会，借公关活动之机展开营销推广，同时推广项目品牌 主题：同样的爱好，同样的梦想 措施：与以上两种媒体形式有相同之处，同过自办俱乐部，并向俱乐部内成员展开营销推广，与上面的集团购买有相同之处处。 通过各种数据库资料定向向这些中高端客户发送相关信息。 1000㎡专有会所带来的机遇!!!