北京某电器营销战略咨询之营销组织结构设计.pdf

北京xx 电器 营销战略咨询 -- 营销组织结构设计 xxx管理咨询 xx 电器营销战略咨询 报告说明 1、本报告建议仅适用xx电器目前发展阶段；企业不同发展阶段应有 不同的战略和具体的解决方案； 2、本报告中有些数据仅用于说明问题，并非属实；关于工资、奖金、 业务提成等的百分比数据仅作参考，使用时可根据公司实际核算 结果做调整 3、本报告的激励考核部分的提成百分比可能根据情况不断进行调整 Sunpu-final 2 xx 电器营销战略咨询 今日议程 • 营销中心 • 市场部 • 销售部 • 办事处 • 客户服务部 • 企业持续发展应关注的问题 Sunpu-final 3 xx 电器营销战略咨询 营销中心的职能 1. 公司中、长、短期营销战略的制定以及总体执行和控制 2. 营销中心组织结构的人员配置和调整 3. 销售渠道的建立和调整 4.公司销售指标的确定和完成 5.公司销售业绩的监控和管理 6.行业趋势研究和预测 7.公司产品组合的研究和产品生命周期的调控 8.相关市场调研和调研结论利用 9.竞争对手战略的研究和制定对策 10.公司内外部销售数据的统计和分析 11.公司广告促销战略的制定、执行和控制 12.商品和配件的储运管理 13.售后服务战略的制定和执行 14.全国售后服务网络的建立、管理和完善 Sunpu-final 4 xx 电器营销战略咨询 营销中心组织结构设置 营销副总 行政助理 事业部 市场部 销售部 客户服务部 产 产 算 结 理 单 管 审 件 配 访 回 话 线 电 热 务 导 服 督 查 检 销 持 支 术 技 市 信 营 分 场 品 品 息 销 售 支 助 经 经 统 企 助 机 理 理 理 计 划 理 构 A B 销 促