北京金城建国5号项目传播整合案.ppt

THANKS 无需等待，即买即可入住 现房物业形态，且已经有部分业主入住，无需时间等待。2009年房地产市场中，现房的欢迎程度始终领先于期房。此优势作为项目又是卖点，后期可适当放大。 关键词3：稀缺现房。 BOX摩变空间，N种户型随需而变。 户型空间格局自由分割，为居室提供N种可能。不管是商用，还是公寓，用户可根据自己喜好自由分割，不仅体现了项目打造的专属感与定制感，更有效规避户型缺陷！ 关键词4：自由空间。 世界豪宅第一管家，成就七星级荣耀。 匹配国际第一太平戴维斯物业服务，继承英伦管家贵族服务血统，提供全方位的服务，保证高度的专属感与荣耀感。 关键词5：顶级物管。 70年产权 百年建筑 稀缺现房 自由空间 顶级物管 五大价值统领下的产品，推广形象如何界定？ 针对商住两类客户，给予最形象的推广诉求 前期销售中，商住一体混杂现状已成定局，未能保证的商务、居住的私密需求只能在后期推广中，以广告包装的层面，予以区分。 商务 住宅 酒店式office 殿堂级私人领寓 核心依托项目第一太平维斯的 物业服务，为项目的商务空间 赋予尊贵的办公享受。 核心依托项目产品细节核心优势 突出居住的优越，同时，契合项 目目标客群，首领般的器宇轩昂。 项目定位调整 建国门 · 70年产权 · 首席商政领馆 延续前期项目的市场形象认知，最大化综合地段属性；核心突出70年产权优势，凸显项目除地段外的稀缺性；首席领馆，契合项目众多唯一属性，暗合客群的首领气质，商政，将项目地段属性为客群带来的利益点更为直观的表达。 项目形象体系梳理 头排建筑，封面价值 建国门 · 70年产权 · 首席商政领馆 酒店式office / 殿堂级私人领寓 JOINS 观点三 项目推广最终的目的是为销售服务，如何提高项目的 销售力，是我们最终的整合目标。 推广不是目的，精准才是关键 粗放式的推广模式，已不再适合当前市场 受金融危机影响，2008房产市场受到一定冲击，购房者不论是处于自住还是投资，都买行为日趋理性。针对目标可群做理性投放，不仅一定程度上节省推广费用支出，更可 有效积累客户群，为销售做好铺垫。 建国5号 推广战略整合计划 网络平台整合推广 无线媒体精准传播 精准数据库直投 搜房、焦点阶段推广方案打包，通栏、文字链、精品套红、软文等多种形式，立体整合网络渠道资源，最大化推广效果 以文字短信、彩信的投放形式将广告精准投放到目标客群的手机上，进行定点及时性传播。数据库范围大，成本低廉。 买数据库资料，针对性选择，进行精准渠道直投，例如高端写字楼、高端休闲娱乐场所、高端物业项目名录。 与教育资源联动，置业者免费入读名校 从近年市场表现来看，拥有稀缺名校资源的住宅项目，往往易于成为市场交易的宠儿。针对自住型客户，与周边史家胡同小学、 景山学校 、 北京二中、北京二十五中资源联动，免费让业主子女就读周边名校，可作为住宅销售的重要手段。 3 /Creative 创 作 * 金城·建国5号传播整合案 让CBD的光芒羞涩 房策网 更多房地产资料免费下载 1/ Introductive 前 言 前期推广回眸 金成建国5号，自2007年下半年进入市场，经过近两年的推广，在市场上树立了一定的高端公寓形象，但由于产品上的限制条件，市场上并非顶级豪宅印象。 高端公寓、非顶级豪宅市场形象 房策网 更多房地产资料免费下载 现状与困局 建国门北大街 LOW-E中空玻璃 全石材外墙 精装豪华大堂 芬兰电梯 中央空调 三星电视监控 150平米以上户型居多 户型空间规划不合理 70%得房率 毛坯房 无样板间 14元/平米/月物业费 前后夹击，腹背受敌的销售困境 世界HIP酒店理念 酒店式公寓 21000 元/㎡ 50-80 ㎡ 北京inn 酒店式公寓 19000 元/㎡ 38-121 ㎡ 复地国际公寓 CBD在售项目中仅有 的围合型纯居住社区 35000 元/㎡ 50000 元/㎡ 100-200 ㎡ 350-400 ㎡ 禧瑞都 CBD核心、户型种类多样化 33000 元/㎡ 74 -399 ㎡ 圣世一品 2000元/平方米精装 造价，服务式公寓 23500 元/㎡ 80-300 ㎡ 东外公馆 需求决定市场 如何寻找强而有力的推广支持 2 /Strategy 策 论 JOINS 观点一 房策网 更多房地产资料免费下载 顶级项目的赢销之道，往往不在于均好， 而在于塑造唯一性排他价值！ 当产品层面力显单薄的时候，我们转战为赢 地段不是问题，稀缺才是王道 缘起建国门 综合彰显长安街、东二环两大地利优势 前期推广，核心依托于建国门，最大化借势长安街及东二环两大地利优势的交汇，综合国家权力机构的形象价值，和东二环的商务价值，树立项目高度形象。但是，对于建国门地段属性的价