华雅名园整合推广方案.ppt

[三不原则] 为什么碧桂园威尼斯城一推出新项目就有大量的看客？ 是“住到岛上去”的一种全新的生活方式。 长沙奥园北京公馆为什么也这么成功？ 是它卖的“大人物，新生活”的生活方式与身份在吸引人。 [从消费者角度为楼盘赋予独有的生活方式 使华雅花园具有长久的吸引力] [传播定位] [传播定位] [传播定位] [传播定位] [传播定位] [传播定位] [传播与推广] [阶段推广] [阶段推广] [阶段推广] [阶段推广] [阶段推广] [阶段推广] [阶段推广] [阶段推广] [阶段推广] [阶段推广] [阶段推广] [推广策略] [推广策略] [公关活动推广] [媒介推广策略] [活动一——稀贵园林现身长沙] 目的：正式在公众前亮相，提出“稀缺”概念，引起目标消费群关注 时间：2007年4月20日左右 形式：春季房交会 内容：参加春季房交会，场地不求大，但一定要布置精致，甚至可在其中布置出一个珍品园林的感觉，或将华雅园做成微缩模型，充分体现卖点，彰显价值感。 [活动二——华雅稀世名流会] 目的：开盘前的蓄客，掌握客户资料 对象：华雅常客与会员 时间：2007年5月间 内容：名流盛宴 形式：邀请国际知名乐队现场演奏，自助餐会，同时介绍产品。 [活动三——华雅稀缺藏品展] 活动目的：收藏品，在某种程度上，也是“稀缺”的代言物。通过对收藏品的展示，可以深化“稀缺价值论”这一主题。同时，珍贵的收藏品还可造成传播力。 活动时间：2007年6月 活动地点：售楼部 活动内容： 征集收藏品，最好是家居中的小装饰品，年代久远，并且精致独特。配合展览，举行名贵收藏品拍卖会，进一步扩大影响力。同时可借此机会开盘。 [活动四——华雅名园高尔夫挑战赛] 活动目的：利用现有场地，通过高球比赛对VIP客户产生认同，发起最后的冲击 活动时间：2007年10月 活动地点：华雅国际大酒店高尔夫球场 活动内容：邀请几名知名的高尔夫球手或商界有名望且高球技术了得之人士作为被挑战者，VIP客户可对其进行挑战，可分几场举行。 华雅酒店与项目现场 户外 报纸 短信网络 电台电视 20% 25% 40% 5% 20% 媒介比例分配 一个基本点 两条主线 一个片区 一个基本点——以华雅酒店为基础与中心 主要通道 高尔夫球场 入口处 酒店大堂、接待处 园林提示系统 走廊 餐厅 停车场 客房 道旗 易拉宝 不干胶贴 单/折页 楼书/单张 展板 指示牌 一个基本点——以华雅酒店为基础与中心 [媒介推广——两条主线] 万家丽路 劳动东路一线及机场高速 [一个片区——整个长沙市片区] 新闻报道 软文 硬广告 报纸广告 网络短信广告 电台电视广告 华雅名园 华 雅 会 [联合促销] 凡入会者可免费获得华雅酒店VIP卡 凡入会者可获得华雅名园购房优惠卡 华雅酒店 提案核心---平面表现 主推标志 次推标志 礼品设计 户外广告1 户外广告2 报纸广告方案1 首度亮相1 首度亮相2 核心卖点A1 核心卖点A2 华雅花园，可以传世的稀贵住宅 [华雅花园是什么？] 是足以传世的稀贵 传世的稀贵 是可以流传的艺术 稀贵的皇家园林 是私藏成就的完美 执着的稀贵 华雅花园，可以传世的稀贵住宅 华雅花园，是对每一位客户身份价值的认同 [华雅花园是什么？] [产品与市场让我们看到品牌核心价值] 稀缺的价值 [再塑?华雅花园] [华雅名园产品主推定位语] 五星级高尔夫水岸名园 稀世名园，传世大宅 [华雅名园产品次推定位语] [卖点支撑] 稀世名园 近亿元皇家园林， 荟萃万千稀世珍品； 稀贵高球 都会之中 独家高尔夫球会 稀有版块 体育新城核心 至尊高端社区 稀见酒店 白金五星级酒店 稀美河岸 长沙秦淮河—圭塘河岸 一线名园； 稀绝风水 长株潭融城 龙眼点睛之地 稀缺大宅 一梯一户 全线大户豪宅 稀便交通 机场、京珠高速、 武广高铁甚近； 惟其稀贵，藏以传世 [华雅花园主推广告语] 家以园贵，宅以人传 [华雅花园次推广告语] 我们总是很珍视大宅，那是家族财富与荣誉的象征； 传世大宅的许多物品，都是世上稀缺甚至独一无二的； 传世的大宅里怎么可能少得了园林，尤其是那千百年的名树； 因为稀缺，传世大宅显得特别有价值，也值得花更多的银子； 在传世大宅里，我们找到了自己真正的归属。 华 雅 名 园 [华雅花园案名重拟] 人——名流贵族的圈子 物——远负胜名的酒店与园林 心——尊贵感、身份感、价值感 稀缺价值论 物理层面 时间层面 精神层面 传世的稀贵——户型、园林的稀缺 流传的艺术——中国园林的艺术 私藏成就的完美——执着于