南京天星翠琅写字楼项目2007年工作总结及2008年营销策略.pdf

天星翠琅提报 07年工作总结及08年营销策略 目录 一、2007年工作总结 1、营销前期回顾 2、策划推广回顾 3、销售执行回顾 二、2008年营销策略 1、市场形势分析 2、项目现状分析 3、整体营销计划 4、分阶段营销计划 5、销售管理及策略 天星翠琅大厦所获荣誉 南京市房产局： “ 05年南京市写字楼销售冠军” NJ： 《05年占鼓楼区写字楼2/3销售量》 被媒体评为： “05年最具投资潜力楼盘奖” 第一部分 2007年营销工作总结 一）营销前期回顾 1、基础工作 分为七个方面的分析与一个方面的筹备 市场调查研究 项目自身评估 核心价值提炼 入市策略思考 入市价格策略 工程进度分析 推广费用预算 ▲ 销售案场筹备 2、通过上述七大方面的分析推导出以下 七大策略 市场定位 入市时机 销控策略 价格策略 行销定位 形象定位 开盘策略 备注：在下一阶段“蓄势期”对以上策略进行修正与完善。 辅助以三方面建议： （1）售楼部营建配合 （2）交付标准拟订 （3）户型分隔建议 售楼部营建配合 交付标准拟订 交付 交付标准 分 类 交付内容 交付标准部分参考 分 类 内容 地面 例如：5cm垫层，预留装修面层。 地面 高档石材地面 大堂 墙面 高档石材地面并配艺术装饰，局部玻璃镜面 天花 例如：铝合金龙骨，硅钙石膏板；消防喷洒头、消防烟感，温度探 部分 头以及各种疏散标识灯等安装到位。 顶面 艺术吊顶并配艺术灯具，局部镂空空间，豪华灯饰 分户门 例如： 地面 高档石材地面 室内 窗 例如：彩铝中空玻璃 电梯厅 精装修 部分 墙面 高档石材地面并配艺术装饰，局部玻璃镜面并配多媒体播放 标准 内墙 例如：白色乳胶漆饰面 顶面 艺术吊顶并配艺术灯具，豪华灯饰 外墙 例如：金属铝板 玻璃幕墙 照明 在走道与各通向楼外出入口设置疏散照明用灯具 标准层 空调