南昌_金融街_紫金园项目整合推广策略_同路广告.ppt

SWOT分析 力高·皇冠国际 南昌·力高国际城 南昌·江岸汇景 策略核心 策略核心 大哥为你建房子 亲切、赣文化 四、同路广告优势 一、深圳最年长的地产专业广告公司 15年专心服务于地产行业 服务超过 个地产项目 服务超过 多家地产商 服务区域超过40多个城市 这一切都还在继续…… 我们再继续规划下一个15年 330 160 二、服务南昌市场5年 同路广告从2002年开始进入南昌市场，服务过或者正在服务的项目有九里象湖城、金域名都、江岸汇景、皇冠国际、力高国际城、金润广场、水榭花都等十多个项目。 5年时间里，同路广告对南昌市场的认识不断加深，市场资料获取途径也从当初仅靠不定期踩盘和网络收集到现在通过购买，互换，定期踩盘、定阅专业杂志等多种渠道，目的只有一个，更好的服务项目 南昌·九里象湖城 象湖新城板块的先行者。平海地产拿下下地块后，同路广告就介入九里象湖城的推广。 由于平海地产是来自上海的开发商，所以同路广告建议项目从推广树立平海地产品牌和了解南昌人开始，于是有了《15个人的南昌》这本书。 项目销售从1800元/㎡的价格上涨到目前的4200元/㎡，销售持续顺畅 高能·金域名都 2003年，同路广告开始服务金域名都项目。2004年中期，同路广告建议高能公司打造企业品牌，为项目后期销售溢价加法码 。 根据一年多以来服务高能公司的认识和对当时南昌市场现状的分析，同路广告为高能公司提炼了“以诚载道，共赢未来”的核心理念，并通过这个核心理念为高能公司进行品牌塑造。 到2007年的时候，项目销售价格已经达到7350元/㎡ 力高集团来自香港，在南昌同时开发两个项目，它同样面临企业品牌在南昌本地知名度低的问题。因此，同路广告将皇冠国际 “国际生活礼仪”的传播主题与南昌城市特点相结合，通过活动、户外、报纸广告的营销组合方式，以极富亲和力的表现方式，使力高集团的知名度迅速提升。 力高国际城是力高集团继皇冠国际之后的又一个项目。由于地处大盘云集的象湖新城版块，自身同样是一个700亩的大盘。当时的竞争态势对力高国际城并不利，有成熟社区、有大品牌开发商、有全国概念项目…… 同路广告经过分析，在这个项目上走了一条既平常却又不平常的推广手法：将项目风情和目标消费人群融合在一起进行推广传播。从目前已经出街的一些物料所反映的效果看，路子走对了。 南昌·水榭花都 水榭花都对于同路广告的意义，不仅仅是在南昌市场多服务一个项目，而是在对水榭花都项目进行整合推广传播的过程中，同路广告不仅收获客户的信任，而且通过出街的作品，又为同路广告带来了几个合作客户。水榭花都2期最高价卖到了7800元/㎡，远远高于客户的预期 * 金融街·紫金园 项目推广策略 一、项目前期推广分析 1、金融街紫金园广告推广回顾 （1）定位在变 一期：红角洲首席·30万平米水文化社区 二期：红角洲首席·南昌的阿姆斯特丹 （2）演绎项目，突出产品及配套 ｛ 2、金融街活动推广回顾 （1）教师节送祝福 （2）9月15日著名时装秀“流动的紫禁城”盛装上演 （3）2007圣诞业主联谊会 （4）“老带新”计划 从前期推广来看，项目分析到位，产品演绎精彩，实际效果也好。而在活动方面，同样是从产品和项目作为出发点来进行。 结 论 但同路认为，以目前“就项目说项目，就产品说产品”的推广系统难以支撑08年的10万㎡销售面积，5个亿销售目标以及最大化的释放项目价值。 二、同路的思考 （1）我们站在金融街·紫金园项目50万㎡的体量的角度来思考 （2）我们站在南昌作为金融街重点发展战略基地的角度来思考 （3）我们站在未来三年以后销售的角度来思考 （4）我们站在金融街在南昌市拥有不只一个项目的角度来思考 同路对本项目策略思考的角度 所以，我们有如下内容的策略思考 三、6大基点进行项目分析 品牌创意 城市创意 片区创意 竞争创意 消费者创意 产品创意 一、品牌分析 1、源自北京的国有资本。 2、连续四年中国房地产行业十强。 3、独立开发北京金融街CBD项目，虽然面积仅1平方公里，却是中国的金融管理中心。 4、国内众多的金融监管、银行、保险、电信等行业的总部均落户金融街控股开发的项目。金融街有着中国华尔街之称的美誉。 5、实力雄厚。金融街CBD区域内企业管理的总资产达13万亿元，控制着全国90%的信贷资金和65%的保费资金的运用。 6、全国5大城市进行战略布局。2006年，金融街控股来到南昌。 问题：金融街品牌在北京家喻户晓，但是在南昌却并不如此。从06年进入南昌至今，南昌人对金融街的认知度依然较低，甚至以为是一条商业街，这说明在过去的两年中，我们在品牌推广上存在不足之处。因此，在接下来