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南桥1号企划执行策略 2008-08-20 开盘前形象推广期 开盘前蓄水期：样板房开放 开盘蓄水期：开盘 一、开盘前形象推广期 时间进程：2008年8-9月 目标： 1、招商品牌先行，提高项目品牌的关注度，吸引市场目光。 2、以渲染招商、Art Deco的历史背景、人文掌故以及未来发展的美好蓝图为主，营造气氛，充分树立品牌实力，树立对尊贵、荣耀的生活主张的品牌形象感召。 3、前期多涉及概念，少推广具体价格、房源等，引起市场悬念，充分蓄势同时又便于调整。 主要任务： 项目概念炒作，市场的推广预热 1、针对奉贤市场特点，选取利于口碑传播的推广方式：户外，以悬念性的户外引起受众的广泛关注和讨论。 2、配合临时售楼处（8月25日）的进场，进行临售的软装，同时准备销平销海等销售道具。 二、开盘前蓄水期：样板房开放 时间进程：2008年10-11月29日 目标： 在推广时逐步释放产品的卖点，逐步巩固品牌形象，以“产品卖点+项目品牌形象”吸引受众目光，形成讨论和关注。 二、开盘前蓄水期：开盘 时间进程：2008年11月30日-2008年12月28日 目标： 通过有效的组合宣传攻势，为开盘进行强有力的蓄水。 * 主要手段： 本阶段主要以户外悬念式广告，配合巡展、软性新闻等手段实施战略宣传炒作。 1、软新闻炒作 通过系列新闻、软性广告进行产品概念及定位炒作。 2、客层有效拦截 以户外宣传为主导，通过现场周边围墙、大型看板，配合以引导旗、候车亭进行有效客源的拦截。 3、巡展 各大卖场超市、社区以及人流密集处进行巡展，引起关注，扩大知名度。 同时样板房进行紧锣密鼓的施工建设。 开发商品牌、项目形象推广 简易楼书、名片、信封、信纸、包袋、礼品等 销售资料 开发商品牌、项目形象推广 软新闻炒作 媒体 开发商品牌、项目形象推广 卖场、超市、社区以及人流密集处 巡展 开发商品牌、项目形象推广 项目周边、主干道等 户外高炮、引导旗 备注 内容 项目 主要任务： 针对样板房的推出，进行市场推广和客户蓄水 主要内容： 产品卖点释放 为样板房开放参观蓄水 1、积累预约客源，以户外、巡展、房展会以及SP活动的强效组合，扩大项目知名度，吸引客户预约。 2、现场力量的建立，宣传包装得独特性，通过售楼处与样板房的独特吸引力。 3、采用电信帐单、直投等方式，有针对性地向目标客户群发起攻击，进行有效蓄水。 为样板房开放参观蓄水 房展会、SP活动 房展会、SP活动 楼书、派发用DM等制作 销售资料 配合样板房的推出，对目标客群进行信息发布 电信帐单、直投、手机短信、区域夹报等 媒体 为样板房开放参观蓄水 卖场、超市、社区以及人流密集处 巡展 配合样板房的推出，更换主题 项目周边、主干道等 户外高炮、引导旗 备注 内容 项目 主要任务： 全面推出项目的整体形象，开始正式公开、正式开盘销售。 主要内容： 密集强势宣传，组合宣传攻势 1、积累预约客源，以户外的有效拦截、巡展以及SP活动引起受众的极大关注，迅速激发人气，创造口碑效应，扩散知名度。 2、采用电信帐单、直投等方式，有针对性地向目标客户群发起攻击，进行有效蓄水。 3、通过软新闻炒作，扩大知名度，引导旗、横幅等户外作业配合。 *