台电平板电脑促销方案.doc

重庆工商大学派斯学院 课程论文 题目：台电平板电脑A11促销方案 学 号 姓 名 ___ 专 业 __ ____ 指导教师__ _______ 论文成绩_______________ 2012年 11 月10日 台电平板电脑A11促销方案 产品介绍： 台电A11双核采用更加时尚的白色面板设计，相对黑色更具时尚气息，是台电首款以白色面板为主打的机型！并特聘国际顶级工业设计师参与产品设计，外形简洁大方。机身厚度足足比同类产品薄20%以上！你能随手找到并开始使用它，上网查询信息、收发邮件、看视频玩游戏等等，随时随地都能享受到平板带来的便利与乐趣。而且A11双核机身采用特殊轻质合金精密打造，确保了纤薄的机身也具有惊人的结构强度与牢固性。即使在恶劣的环境下使用，全金属的机身也能完好的保护机器元件不受损坏。金属机身磨砂的表面处理结合超薄设计，使A11双核显得精致有型，充满时尚感。　　台电公布了一款新品10.1英寸MID平板，这款产品型号为台电A11双核，这款台电A11双核使用全新的纯白外观，美观靓眼，散发出时尚科技气息，拥有超薄一体化金属机身，金属边框特经过圆润打磨，不仅简洁美观，握持手感也更佳。 基本参数 　操作系统：Android 4.1 标称主频：1600MHz 　　 3D图形加速：四核Mali400图形加速芯片 　　 芯片方案：RK3066双核芯片 屏幕参数 屏幕尺寸：10.1英寸 屏幕分辨率：1280×800 　　 屏幕材质：IPS屏 　　 触摸方式：电容式触摸屏 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）；心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）这不是炫耀性消费，而是对追求生活品质和时尚消费态度的满足。社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）2011年第一季度，大量新品登陆中国平板电脑市场。除了备受瞩目的iPad 2、联想乐Pad等产品上市以外，多个大牌厂商也纷纷发布了其即将推出的平板电脑新品。目前平板电脑市场格局未定，仍在不停变动之中2011年第一季度，作为中国平板电脑市场的领头羊，以52.7%的关注比例大幅领先于其他品牌。虽然iPad之前在中国的人气已经逐渐平稳，但iPad 2的发布为其又吸引了市场中的大量目光。　三星、联想、爱国者等多个品牌作为平板电脑市场的第二梯队，在第一季度的关注比例较为接近。在目前仍然一家独大的市场中，第二梯队品牌的竞争相对更为激烈，但发展空间也更大。(图)2011年第一季度中国平板电脑市场品牌关注比例分布 人 员 人 数 主要职责 店长 1 与政府部门沟通 副店长 2 与媒体沟通、解决投诉 销售主管 1 活动现场整体工作 销售人员 3~4 主体的销售工作、赠品发放 工作人员 2 现场秩序维护，引导 服务人员 2 售后服务 物资准备 在各类广告投放期前十天到五天，所有广告物资要基本到位，物资状况上报销售主管，活动开始前货品要全部清点到位，数量和规格上报销售主管和财务主管，活动所需物资以清单的形式上报销售主管。 实验方案 在一线城市的台电旗舰店提前半个月开展活动试点，并对参与的消费者进行满意度调查，搜集消费者意见，并进行促销效果的初步评估。 中期操作 活动前期准备时制定严格的纪律规范，活动期间予以执行，由负责活动现场整体工作的销售主管严格监督各个环节的人员工作，并对活动期间的整体进程进行控制和协调。 后期延续 后期宣传上还是主要采用网络广告的方式，继续宣传公司的品牌理念，保持消费者尤其是新客户对本公司产品的关注度，并开始着手将产品广告的重心转向刚推出的IPAD二代平板电脑。 意外防范 公司初步估计在活动期间可能会出现以下几种突发事件： 政府有关部门因活动占用非商业用地或对公共设施造成损坏而对活动进 程进行干涉 媒体现场采访引起的围观或混乱 部分顾客的现场投诉 天气等突发状况对活动的影响 现场物品丢失等 针对以上突发状况公司制定的防范措施如下： 各活动网点的店长要与政府部门协商好活动用地问题，尽可能避免对非商业用地的占用以及对公共设施的损坏，若有损坏保证照价赔偿 负责与媒体沟通的副店长控制好现场的采访工作，必要时拒绝现场采访，以发布会的形式代替 安排现场投诉点，并制定合理的投诉管理机制，投诉工作由另一名副店长进行控制和协调 销售主管在每次活动前期密切关注天气状况、活动区域治安状况等有可能产生突发事件的干扰因素，协调现场工作人员，保证货品安全 促销预算 单位：万元 广告费用 电视广告 网络广告 DM广告 POP广告 38 20 10 3 5 人员工