合富辉煌-2009年下半年泰州欧亚国际营销方案.ppt

需开发商支持配合事宜 为了确保3.1下半年的推广可以更好的执行，给销售最有力的支持，希望贵司能配合做好以下事宜： 确认项目所用高品质配套和服务标准，协助本案细节宣传; 推进招商工作，切实落实招商事宜，跟进招商进程； 推进幼儿园落实工作，跟进装修进度； 一期二期主干道绿化整改到位； 中央景观明确完成时间； 确定并落实样板间（装修）； 明确会所、商业街等配套建成时间； 明确活动营销的思想，争取每月有1至2次活动; 保证三期工程质量，按时交付；  二期交付后，出现的工程质量问题给三期销售造成了销售阻碍 项目目前展示力度不足，市场口碑受到质疑，后续传播如何展开和提升 本案承诺的相关配套建设落实缓慢，老带新积极性受挫 我们目前面临的棘手问题？  通过定向传播和品牌活动，增加现场来人，为现场带来持续来人 增加样板展示力，提升景观效果，增加购房者信心 完善配套建设，加快三期景观建设，整改前期不足，兑现项目品质 下半年策略部署 3.1批销售利好因素 教育配套：江苏示范级双语幼儿园即将入驻 商业配套：24000㎡商业街区即将招商启动 现场展示：三期样板间即将启动 景观展示：三期景观大道即将动工呈现 产品品质：三期外立面已基本完工，准现房实景绽放 “09年新城东国际生活特区” 拔高调性 3.1批花园洋房、叠加别墅卖点提炼 双景：西侧是自然河及运动水岸长廊，紧邻中央西班牙广场 升级：教育、商业配套即将启动，项目品质全新升级 创新：泰州首创一户四错层的叠加别墅，功能明确 大宅：一步到位的三房大宅的宽畅生活（朝南双卧带阳台）。 -----欧亚国际104-120㎡双景三房大宅，2699元/㎡起！ 策略部署一 ——差异化主题传播 “祝贺江苏示范双语幼儿园入驻欧亚国际” “钱”景可观的叠加别墅，赠送VIP赢家卡！ 通胀的年代我选择存多一个房！ “婚三房，置业海陵一步到位” -----欧亚国际104-120 ㎡双景三房大宅，2699元/㎡起！ -----欧亚国际140-264创新叠跃别墅，均价3160元/㎡！ -----欧亚国际104-120㎡双景三房大宅，2699元/㎡起！ 采用比较直接突现价值的主题表现 策略部署二 ——老客户维系策略小活动 策略部署三 ——价格小幅快步提升逼迫策略和现场接待提升（见销售） 结合洋房户型样板房公开，举行揭幕仪式（结合“国际冰淇淋节”等暂定） 样板区公开结合中秋和十一，赏月猜谜晚会（暂定） 节日问候等 策略部署四 ——配套建设 江苏示范级双语幼儿园的入驻 当地政府支持，24000平米商业街招商盛大启动 1、通过样板区的展示，制造热点，兑现品质 选取花园洋房以及叠跃别墅作为装修样板间展示，通过其舒适型的居住展示，使客户充分了解户型结构，购买客户以直观的感受，促进其购买欲望。 策略部署五 ——现场展示 已定样板间：花园洋房45-202 、45-301 叠跃别墅24-102 建议：增加样板间—— 花园洋房1层，叠跃别墅2层、3层 策略部署五 ——现场展示 2、中央景观大道：从细微入手，缔造地中海的文化氛围，如雕塑等 3、加大社区交通主干道绿化展示：目前一二期主干道绿化严重不足， 建议栽种四季常青的高大绿植，增强参观动线中的道路景观效果，增强客户购买信心 策略部署六 ——丰富的营销手段： 1、保留前期有效传播渠道：集中户外广告、网络、短信、DM等投入少、效果好的媒体，配合节点用硬广和软文传播； 2、丰富传播渠道：高端会员的活动拓展客户渠道（如品牌汽车客户联谊、中行客户的理财活动）； 3、高端服务营销：赠送客户羽毛球会员卡等等； 4、在市场不理想的前提下，还可以通过赠送装修等方式； 名车、名盘，国际生活礼遇 与品牌汽车4S店联动 1、车展进小区 2、汽车客户联谊活动 1、 “2009婚房置业计划” 2、 “VIP赢家计划” 从2009年7月份购叠加别墅的客户，即可获赠“VIP赢家卡”一张 1、免费参与项目举办的高端活动，以及会所开放日起半年的免费使用权 2、参加 “快乐西班牙之旅”抽奖一次（10月份） 1组西班牙之旅，2组境内游 3、凭此卡介绍新客户成交，免一年物业费（新老客户）+1000元礼金券，不封顶（不计入营销费用） 费用测算：1组*3万+2组*1万=5万元 从2009年7月份购买三期花园洋房，用于婚房的客户 1、特价婚房：我司建议以洋房5层作为三期特价房 2、婚房装修大礼包：每组客户赠送3000元的装修礼金券（预计20组） 3、“情定欧亚，快乐西班牙之旅”抽奖活动，1组西班牙之旅，2组境内游 费用测算：20组*3000元+1组*30000元+2组*10000元=11万 策略部署七 ——品牌促销活动： 谢谢，提报完毕！ * * * * * * * * 竞争项目对比分析 项目名