合富辉煌广州南沙湾_东苑营销策划及销售代理应标提报.ppt

南沙湾·东苑营销策划及销售代理应标提报 目 录 篇章Ⅰ 郊区盘开发关键点研究 篇章Ⅱ 项目理解及应对策略 篇章Ⅲ 客户定位研究及策略导出 篇章Ⅳ 案例研究 篇章Ⅴ 合富房地产简介 城市郊区盘开发，成功必须具备的关键点 如果选择城郊区盘开发，成功必须具备的关键点 实现成功开发，我们的关键步骤 第一，研究城市 地块位置影响的不仅是区域，还有城市，我们的研究要 从城市着手— 实现成功开发，我们的关键步骤 第二，研究区域 成功的项目要立足与本区域，以区域为核心进行辐射， 并确定辐射范围 实现成功开发，我们的关键步骤 第三，研究项目本身 项目作为大型房地产开发，自身的条件如何，关系到 开发策略的选择 实现成功开发，我们的关键步骤 第四，研究房地产市场 项目要做大规模开发，开发周期长，必须找到当地的房地产发展规律，并从目前的市场现状预测未来的发展及竞争 实现成功开发，我们的关键步骤 第五，研究相似规模的可借鉴案例 对于郊区盘大盘的开发，从从他人的成功或失败中吸取经验，获得开发借鉴是最直接、有效的办法。 其他成功案例，例如： 实现成功开发，我们的关键步骤 第六，项目定位 在市场中，项目将以什么样的产品及形象示人、吸纳的客户有哪些、销售价格如何，在这个环节将得到一一解答。 实现成功开发，我们的关键步骤 第七，规划设计建议 将策划语言转成设计语言，这是策划最终实施的重要承接环节。包括规划、建筑、园林、社区配套等。 实现成功开发，我们的关键步骤 第八，开发模式 项目规模较大，选择如何启动、何时启动、启动何种物业以及如何保持良性的后续开发等等至关重要。 目 录 篇章Ⅰ 郊区盘开发关键点研究 篇章Ⅱ 项目理解及应对策略 篇章Ⅲ 客户定位研究及策略导出 篇章Ⅳ 案例研究 篇章Ⅴ 合富房地产简介 项目理解—— 地块划分 地块用地性质为居住用地，具备开发独立别墅的条件，并不受“90/70”限制 项目主要由两块地组成，总占地49.44万m2 目 录 篇章Ⅰ 郊区盘开发关键点研究 篇章Ⅱ 项目理解及应对策略 篇章Ⅲ 客户定位研究及策略导出 篇章Ⅳ 案例研究 篇章Ⅴ 合富房地产简介 客户分析 核心问题：我们的目标客户在哪里， 谁会来买单？ 一期项目客户定位 外来商人置业者特征 香港、深圳投资置业者特征 定位及策略导出 市场定位 南沙：突出区位，凸显南沙东部新城未来发展的城市价值 山海：突出项目及东部新城的稀缺资源优势，以及资源特色和区域环境之下休闲的生活方式 品质：体现中高档的品质和档次，突出本项目的高性价比与高附加值 生活引擎：作为东部新城的首个居住项目，本项目将成为居住功能的启动引擎，开启东部新城的休闲生活 项目形象定位 策略导出 推广策略重点 第一步：借亚运“区域价值、东部新城”发力 展示策略重点 联动东部新城，展示城市形象 合理布局物业，营造舒适空间形态 在南沙·东部新城，城市的名片 一个区域与品牌的崛起…… 我们战略目标 谁是南沙龙头老大 谁是九五之尊 谁来坐第一把骄椅 城，是一种高度 东部新城的未来即将展示在眼前 喧嚣繁华，熙熙攘攘 新城市主义—— 城市和自然的可持续发展 新城繁华领地 山与海的自然悠然 重新定义理想人居的典范 实现城·山·海的零距离接触 建筑 是凝固的语言 收藏着阳光、健康、休闲的生活气息 在绿色的怀抱里， 与自然同吐纳， 合目、凝神， 借一窗翠色，相会自然与悠闲 海，是一种宽度 风儿轻拂，船儿低鸣，浪儿拍岸， 广阔无边的海面，延展你的视野 深邃神秘的蓝色，放飞你的梦想 合富客户资源优势 客户资源：策划多个高端项目，拥有丰富的高端客户资料； 善于将多年建立积累起社会各方深厚互动关系如：商界、金融界、地产界等与项目优势整合，为项目营造轰动的社会效应； 合富辉煌一手、二手、物管、按揭理财、拍卖、投资及评估等业务板块，链接形成的服务体系，更可为发展商实现板块间的资源共享 地产巨头企业在广州首个项目首选合富合作企业 路劲地产在粤首个项目：隽峰苑、隽园，从拿地到战略研究等； 香港新鸿基在粤项目：玖珑湖，创造销售神话； 招商地产在广州首个项目： 金山谷，2008年5月开盘，创造五一期间销售冠军； 万科在广州首个项目：万科四季花城大盘开发，首战引起全城轰动 …… 合作单位：合富辉煌自身拥有多个高端客户，特别是合作银行的贵宾客户，由于长期留意广州的金融市场，对城市别墅的稀缺性有深入的认识，通过对广州客户的联动，曾经跟多个高端楼盘组织客户看楼活动。 善于将多年建立积累起社会各方深厚互动关系如：商界、金融界、地产界等与项目优势整合，为项目营造轰动的社会效应； 合富辉煌一手、二手、物管、按揭理财、拍卖、投资及评估等业务板块，链接形成的服务体