合生创展合生城洋正策略最终稿N.ppt

寻找城市演进的履迹 合生“大吉” 项目提案 今天，房地产营销本质是 发展更进步的生活文明 挖掘城市运营复合价值 引导城市升级扩展 推进社会人文生活 “合生”如何超越“合生”？ 三千年历史人文厚载的城市核心 百万平米的主流生活城 数十亿投资的大手笔 十年长线开发战略  “大吉”项目的核心价值 PART.1 区域价值挖掘 区域拥有的机会 地域的稀缺性： 二环内商品房居住用地停止审批。 核心地块居住需求仍然强劲。 地域的未来发展： “两广大道” 贯通，成为北京三大东西向城市主干道之一。 长安街——政府形象大道， 平安大街——传统文化形象大道， 两广大道——国际传媒大道。 成为北京唯一仍具有发展潜力的城市轴心。 项目正处于“两广大道”的核心，未来升值潜力无法估量。 结论： PART.2 产品价值解读 小结： 北京宣武大吉区域，自古就呈现出其极大的包容性： 英雄、艺人、商人、文人、平民相互融合； 民族、地域、商业、文化、艺术相互融合。 这一切融合呈现出的是： 北京城市核心最浓郁的和谐景象。 本案有别于北京市传统高尚居住区项目（如CBD、使馆区、朝阳公园板块）。 也不同于本区域占有特定资源项目（如朱雀门、凤图腾）对城市最高端人群 个性化需求的满足。 本案是新北京、新城市、新生活的代表，推动北京城市主流人群居住形态进 化，实现生活品质的提升，是项目的核心精髓。 推动北京主流居住的大型高端人文建筑综合体。 未来生活景象 未来生活方式 小结 “大吉”项目是在“城市地位”、“品牌号召力”、“品 质生活”三大方面具备标志性意义的大盘。 城市主流建筑 回归居住本意。 合生品牌 珠江罗马嘉园——带动朝青版块地产 珠江帝景——总领CBD东区发展 珠江绿洲——带动东五环城市进程 合生国际花园——CBD宜居样板 …… 小结 作为综合城市运营商代表， “合生创展” 已经从地产开发升级到 为更进步生活方式的开发， 和为城市生活文明的开发。 产品定位 PART.3 核心定位 核心定位 定位解析： 内城核心：是区域价值的最直观表达。 百万平米、建筑群：是规模，是气势，是大盘形象。 人文：是地域的独特气质，是项目的远景目标，是客群的内心需 求，同时也是社会主流价值观。 推广定位 中 国 人 文 居 住 地 标 PART.4 客群解读对位客群，验证核心定位。 Ⅰ.宣武区本地有改善居住条件居民（包括区域大量拆迁户） Ⅱ.宣武区所在各大部委国家公务员 Ⅲ.金融街大量白领客群 Ⅳ.周边商业场所私营业主 Ⅴ.部分外地在京有置业需求的客户 总结： 对城市的需求，是客群最大的共性。 精神层面的需求： 他们深度认同北京文化，以这座城市为骄傲。 他们尊重这片土地上的历史，又憧憬未来。 他们热切期盼城市核心的美好生活。 物质层面的需求 他们需要在城市中心拥有舒适的居住空间。 他们依赖城市，工作、生活与这里息息相关。 他们需要项目带来的身份感，价值感以及更进步的生活方式。 无论从物质层面，还是精神层面， 核心定位都能满足客群需求 PART.5 形象策略 PART.5 平面表现 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 第二套思路 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 平面表现 合生名郡部分 价值体系 形象价值 北京的皇脉、地脉、商脉、文脉所在。 占据城市中心，沿承城市精髓。 对历史再造，磅礴立势，再造北京新人居气象。 品牌价值 表达合生对于城市发展的思考。 将品牌由地产项目开发上升到城市运营的形象高度。 延续2006年品牌塑造，创造品牌相关话题。 市场价值 北京内城最大项目的巨大社会影响力、历史影响力。 对于北京老城新居的话题探索，社会各个层面的强大穿透力。 一、北京中心，百万平米和谐建筑群 释义：“北京中心”，是定义区域价值，“和谐”是城市发展的永恒话题，是主流居住价值观。 二、紫禁城南，百万平米平衡之城 释义：以“紫禁城”强化区域价值，“平衡之城”是北京城市 中心固有的性格和人文底蕴，也是目标客群的城市居