合肥恒兴广场公寓项目2009年推广策略思路方案-72PPT.ppt

站在全局的角度看恒兴广场 4种核心价值，构建价值远景 时效控制 完全分期付款策略 15万元/套优惠，你听过？ 开发商、客户、银行，已成定律的三角关系将完全被打破，首创10年期完全分期付款方式，抛开银行，省下近15万元利息，同时高额租金年年收，还能享受星级公寓VIP专属生活享受！ 如执行，则选取20套60~80㎡北向公寓作为试点。 销售范围 实际以以租代售形式；与客户签订商品房买卖合同后，不予备案；如果需要，实际以租赁合同备案； 未付款项按照10年期平均每年度支付，给付时间以合同签订日期为准，即合同签订当时支付首期款，满一年后付第二期款，以此类推。 产权所有归开发商所有，但使用权可以归消费者，无论自住或租赁皆可。 房款给付完成后，双方办理产权交接。 促销执行 关于完全抛开银行的分期付款方式，将是一种备受争议销售方式。 该方式适用于资金用量较大的大型商业物业，如3~5层的商业物业，以及目前市场中竞争较为激烈的写字楼物业。前期销售存在阻力的情况下，实现以租赁形式为主，但承租方有优先购买权，同时其给付的前期租金可以冲抵购房款。当然在执行以租代售中，关于时限的设定非常重要，一般不超过3年。 因此，在公寓销售中，该方案可暂缓执行。 此方式适合于资金量较大的商业及写字楼物业，公寓销售部分可暂缓执行。 公寓形象重塑取向 * 既然，推广需要兼顾自用与投资两类群体，那么针对这两类群体的不同特征，那么产品实用性、品质性与投资增值性需要并驾齐驱，成为兼顾二者心里的保障。 投资与自用客户成交的共同心里，一定是认同“物有所值”，那么“所值”何处？ 产品：高端的产品，能够满足其短效生活需求的生活配套。 地段：具有成熟与可预见成长的空间。 这就是统一点。 大旗核心“自由”所昭示的“成熟”与“成长”，已被完美地赋予了公寓生活。 公寓 · 商业 · 写字楼 · 住宅 自由公寓 案名诠释 之于公寓产品，定位不能完全抛开前期建立的“自由港”形象，同时在前述价值体系中，“自由”概念还是能够比较好的说明产品及地段属性，也即有较多的价值支撑点，可以作为公寓的主力诉求点，并在后期推广中发散使用。 五 星 级：针对自用型客户；阐述产品定位，暗示高端配置、高标准生活环境及完善的售后和物业服务体系。 成 长 型：针对投资类客户；主力诉求项目的价值增长潜力，暗示低起点投资，高标准价值回报的物业价值属性。 自由生活：针对投资及自用客户；可以将“自由”的概念充分发散，并在后期推广物料的使用中尽可能多的阐述。 基 地：阐述产品的不可替代性，说明现代都市“自由”生活的标榜者，并有实际的依据，并非自我吹嘘。 五星级成长型自由生活基地 功能定位诠释 公寓定位诠释 对成熟与成长核心价值点的发散，已在前页分解，在此不做赘述，在后期物料设计使用中加以文案说明。 举一个简单的例证，就可以说明这里的价值所在。 100米生活圈，轻松搞定自由生活。 营销梯度跟进，以什么姿态？ 所谓梯度，即销售节奏，即将进入的3、4月份也许仍如往年是个旺销季节，而我们其他产品也已具备了销售的条件，我们是冲量，全面入市？还是专心致志，按部就班？ 梯度营销策略 目前，我们最需要解决的是销售量的问题，但如何冲量却是一个问题。 是继续以公寓销售，还是全面放开一期现有的物业形态，完全入市？ 我们坚持的是，公寓销售未达到60%以上不能启动其他物业形态的销售，这既是为了销售的纯粹性、统一性，又能够为商业、写字楼物业进行统一的招商及销售规划，不至于再次陷入仓促之中。 特别是商业物业和写字楼物业，本案5F商业需要有统一的整体规划、统一的理念和主题、科学的功能和业态组合，人性化的形态和建筑设计，合理布局和相互连贯通达，以及统一的招商方案、商家的合理设置、统一的管理机构、统一的营销策划和整体形象等。 愈低迷愈坚守， 不能自乱阵脚， 不会一蹴而就。 * * 梯度营销策略 公寓持续销售，为商业及写字楼预留统筹时间 商业业态业种规划整合，并启动前期招商规划 启动写字楼销售准备事务。同步进行大型商超招商，为3F以上统一招商执行 商业开盘执行 公寓、商业及写字楼进入全面清盘期。 二期项目启动推广及销售规划准备 1 2 4 6 7 8 9 3 5 写字楼销售持续时段，蓄积商业招商及销售客户，为商业开盘执行准备。 梯度营销策略 公寓销售率达60%后，浓墨重彩启动写字楼销售。 梯度时间控制 公寓销售 商业销售 写字楼销售 2月份 至5月底销售率至40% 至8月份销售率至60％ 统筹商业销售、 招商政策等 启动推广，为较难消化的 3F以上进行统筹招商安排 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 12月后商业开盘正式销售 统筹写字楼销售、招商政策 并启动写字楼推广事务 完成