合肥城建项目前期发展报告_合富辉煌.ppt

合肥城建项目前期发展报告 周边环境分析 项目SWOT分析 项目发展理念和主题 项目发展定位 他们是这样一群人… 一条狗、一辆车、三间卧室的房子、门口有整齐的草坪、发了工资后至少支付15张的帐单，然后渐渐发胖； 有梦想但不会遥不可及，有追求却不会煞费苦心； 生活稳定殷实、事业平稳、家庭和睦，躺在自家露台上幻想着一次艳遇或是突然得到某位名流的垂青； 崇洋却不媚外，可以住进欧式的住宅，却购置中式的家具，然后享受精神上的国际化； 多元化的接受并掌握新鲜事物，骨子里流淌着中庸的思想… 产品定位 户型配比 建筑设计意向 潜北版块各盘产品特征 产品创新 产品创新 产品创新 价格定位 规划建议 案名建议： 金辉·奢华100 ※ 追求所谓低调奢华，是中产新锐们现极力想体验的生活方式，满足他们精神层面的追求 ※ 贯穿始终的全程服务，让购房者从开始接触项目到最后入住，均能享受不同于其他普通楼盘的奢华服务，品质生活的保障 ※ “精致豪宅”区别于大而全的传统豪宅理念，主力户型在100平米左右，突出项目的户型特点 ※ 追求尽善尽美100分，精心打造楼盘品质，体现开发商精益求精的开发理念和对卓越的不懈追求 西一环 奢华100住区 主题阐述： “西一环”突出项目本体的核心价值——地段价值，虽然不在一环内，但可凭借较近的距离和畅捷的交通打区域的擦边球，以地段的稀缺性激发市场的高度关注； “欧式经典”利于项目品牌识别，更利于对“豪宅”定位的对接，以“奢华”的生活品位去提升项目的附加值，满足客户深层次的精神需求。 “奢华100” 包含多重涵义： 1、主要指项目的主力户型在100平米左右，突出项目的户型特点； 2、可以理解为将生活的奢华品位打造到100分； 3、可以理解为产品的质量打造为100分，如建筑、园林、户型空间等； 4、可以理解为项目的服务、文化建设以100分的目标而努力； 5、契合发展商的一线品牌，突出发展商一流的实力、意识等。 “住区”则直接点明产品适宜人居的功能，避免不必要的猜测。 项目发展主题 项目客户定位 购买力 地域 消费观念 持续稳定或上升的购买群体 履盖范围广，吸引除地缘客户、本市客户之外的外地客户 心态开放，易接受新鲜事物 定义范围 较宽的目标客户定义 目标客户 辐射合肥外区域客户 本区域地缘客户 在外工作的回流人群 外来投资人员 政府、企、事业单位公务员 私营企业主及中级管理阶层 企业单位白领阶层 客户定位推导 项目客户定位 区内企、事业单位职工 核心客户 1 2 3 外地客户 市内工作的年轻新锐、白领 重要客户 游离客户 近期客户定位 核心客户 重要客户 游离客户 1 2 3 市内看好该区域及项目的中产阶层 外地客户 周边企事业单位职工 中远期客户定位 客户定位：分期定位，合理演进 立足区域 迎合需求 主动获取 扩大客源层面 占领市场 客户策略 目标客户构成 他们是—— 名副其实的中产阶级…… 项目客户定位 项目客户定位 购房者说： 如今铜陵的房子都卖到3000多了，合肥的房价肯定还要涨，现在给上学的儿子先买着，如果以后他不在合肥工作，等着升值也不错啊！ 赵梦廷：女 职业：家庭主妇 爱人职业：公务员 电话：131556700** 到合肥三天一直在马鞍山路及政务区看房，去安高看房时，路过黄山花园进来看房，在详细介绍后，当即表示极大的购买欲望，当告知房源很少，可能要排队时就表示：“我就在这排队了”。 未来房屋区域升级，比较三线城市的房屋价格，购买群体看好合肥房产未来的升值潜力。 项目客户定位 购房者说： 合肥的房子现在不好买了，价格已经变为次要了，关键要方便，上班近，住的舒服。 习惯周边的区域环境，为工作便利而购买。 陶光来：男 年龄：40岁 月收入：3000---4000元 职业：老师 电话：139551903** 其爱人在此地17中任教师，自己在32中做校长，因买到房子而委托了很多关系。交通又便利，一车可到32中，因先在居住环境较差，渴求指数比较高。考虑买黄山花园的因素：地段，自住方便。 项目客户定位 购房者说： 我在市内上班，现在合肥的房子靠西区就是地位标志，西边全变成富人居住区了，住这边能更多的认识高素质的人群，除了生活环境提升对自己后期的事业发展也很有帮助。 赵廷龙：男 年龄：28 职业：公司中级主管 月入：3000—5000 电话：1590569125** 对住宅质量要求较高，认为居住环境能间接改变一个人的生活和事业，关注项目自身细节处理。关注周边的邻居和附近小区的居住人群，认为千金买房，不如万金买邻。 渴望挤身社会上层，追求生活品位。 项目客户定位 购房者说： 周边的商业配套齐全，家乐福就在边上，生活方便，以后这里应该更繁华，现在看价格也挺合理，我看好这里。 宋健：男 年龄：25 电话：13