同策091224-郑州鑫苑项目提案.ppt

天时、地利、人和 　　　　　本案 　品牌塑造的条件皆已具备 消费者洞察 对于本案的主力消费群， 我们已经形成共识， 他们是—— 鑫苑案名推荐1： 鑫苑·正东区 释义：项目处于郑州的郑东新区版块，不论是现在还是未来，都是郑州强势崛的板块，此案名一是突出项目的地理位置，二是彰显项目的品牌气质，赋予项目更大气，更稳重的地位；  在这座城市里，我们拥有着太多太多的心愿…… 对于爱情，对于事业，对于家庭，对于朋友，对于人生，对于这座生活…… 我们有太多太多的心愿需要诉说…… 今天，“郑州，说出你的心愿！” 重回郑州，我们要让更多新郑州人记住我们的名字 为何要提心愿： 1、心愿与“鑫苑” 同音，具有亲和力，提升品牌的知名 度与美誉度； 2、每个人在人生的每个阶段都会有心愿，会吸引郑州人引起共鸣； 3、为新产品的推广做铺垫，吸引郑州人关注，口碑 传播； 主题：郑州,说出你的心愿 事件引爆： 主题：你我的鑫苑,共同的心愿 主题：心愿大使选拔 时间：2010年6月初—2010 年8月初 内容：在全郑州举办心愿大使，通过初赛 复赛 总决赛选出5名心愿大使，以他们的名义参加慈善活动，献出爱心心愿，同时感动全郑州 客户会活动系列视觉表现 主题：2010，和鑫苑一起回家 心愿五好家庭 大评选 时间：2010年4月中—2010年5月中 内容：在鑫苑郑州前几个项目中通过系列活动选出3组心愿五好家庭，鑫苑帮助他们完成心愿，并成为鑫苑形象业主，呈现鑫苑业主的幸福生活。 摄影大赛 D.DM直邮 教育 医疗 私营业 企事业单位 媒体营销策略执行 ——地毯式营销 ——话题式营销 ——资源营销 ——公共服务式营销 策略核心： 让项目营销变成城市事件 区域规划展示 通过在规划局公示、在售楼处长期展示郑东新区的规划，提高公众参与度,凸现开发商承担城市责任的气度和底气；市民的广泛参与，让市民和项目一起鉴证城市未来 城市论坛 论证城市印象、城市价值、城市更新的论题； 房地产对城市发展所起的积极作用； 政府规划建设郑东新区对房地产住宅出现的拉动； 城市论坛 活动名称：郑东新区城市论坛及联谊会 地点：星级宾馆或者政府指定地点 形式：论坛+酒会 参与人员：政府官员/规划城建方面专家/房协领导/专业人士/媒体 论坛安排：创造良好的沟通环境，以自由、优雅、轻松的格调为主，工作人员借助酒会的轻松氛围，主动与人士沟通，引出项目，共商区域投资发展 1）到售楼处可领取奖品一份（印有项目LOGO/图案） 2）拍摄地点限制在本项目样板区 3）颁奖活动可设定抽奖环节提升客户参与度。 ——通过活动制造口碑，引发焦点促进销售 活动式话题营销 ——通过人为制造正面新闻，引起人群高度关注 新闻式话题营销 新闻话题： 免费乘车活动，可选择路过项目地的公交线路，在特定节日或时间进行免费乘车的活动。 目的： 1、制造新闻话题，塑造鑫苑品牌形象； 2、建立良好的口碑传播； 3、对项目进行有效宣传； 4、结合车身广告，扩带广告效果。 媒体营销策略执行 ——地毯式营销 ——话题式营销 ——资源营销 ——公共服务式营销 策略核心： 通过开发商与代理商现有资源进行低成本客户开发 利用现有的老客户资源 鑫苑（中国）置业有限公司是郑州大品牌开发商 先后开发“鑫苑名家”、“鑫苑都市领地”、“鑫苑中央花园”、“鑫苑国际城市花园”、“鑫苑城市之家”、“鑫苑景园”等项目 通过鑫苑名家会已具备了相当数量的客户积累 我们客户利用这批客户资源，发送彩信、短信、邮寄项目资料，短时间内争取更多的客户 购置过鑫苑物业的业主为项目推荐客户成功购置，可获得自住小区3个月物业管理费（建议：老客户推荐机制）。 同策公司（同策汇）资源利用 上海同策会会员约80000名 同策汇： 1、上海同策房产咨询有限公司旗下专职爲会员提供必威体育精装版的房产置业、投资咨询 的专业服务部门； 2、“同策咨询”三大核心能力平台中 “客户关系”的主司部门； 3、全国客户资源共享。 北方客户资源7172名（截止12月5日） 同策公司（同策汇）资源的利用 通过会员档案的筛选，可以选择原籍“河南”及周边省市的投资型客户进行针对性推荐 同策汇通路 一、短信服务平台 二、《会员快讯》邮寄服务平台 通过同策会短信平台及《会员快讯》对中建品牌的树立与宣传。同时以投资推荐的方式，将同策品牌的忠实追随投资者导入本项目。 媒体营销策略执行 ——地毯式营销 ——话题式营销 ——资源营销 ——公共服务式营销