和美华文化经营理念与战略发展规划2.ppt

我们的企业文化与发展战略 企业文化反应的核心价值观；企业战略是指企业在竞争环境中的取胜之“道”，企业发展之“道”。 企业文化与发展战略是的经营思想 企业文化反应的核心价值观；企业战略是指企业在竞争环境中的取胜之“道”，企业发展之“道”。 充分认识发展农业产业化经营的重要意义 （一）发展农业产业化经营是推进农业和农村经济结构战略性调整的重要带动力量 （二）发展农业产业化经营是在家庭承包经营基础上实现农业现代化的必由之路 （三）发展农业产业化经营是当前增加农民收入的现实途径 （四）发展农业产业化经营是提高我国农业国际竞争力的有效措施 企业竞争格局分析 企业战略的意义 三种基本战略 三年目标 过去的经验 传统营销网络建设是以竞争为导向， 以强有力的营销组织和渠道营销网络推动市场开发， 主要通过提高人员收入、职务晋升、协议返还、促销奖励、深化客情关系为主要手段， 通过调动营销人员和各级经销商的积极性来推动市场的开发。 传统的组织架构 传统的渠道模式 竞争规则的变化 单纯的产品和成本优势不再构成竞争优势 简单的复制式规模扩张不能增加企业主导地位 综合服务的提供能力是未来核心竞争能力 优秀终端和养殖大户是核心客户资源 具备服务和管理功能的综合型营销队伍成为关键 转型成养殖综合服务中心 提供全方位的服务 1.质优价廉的饲料 2.良种的猪和鸡苗 3.饲养管理技术 4.卫生防疫和疾病防治 5.各类信息服务 6.畜禽产品销售渠道 企业存在价值的提升 只有转变转型成养殖综合服务中心，提升企业存在价值，获得拥有对整条价值链的强大的影响力和支配力 顺应养殖业的演进，积极将农民组织起来，成立“养殖联合体、合作社、协会”，将农业、农民形成有序化组织，推动标准化养殖，才能实现小规模经营农户和国内国际，获得未来的竞争优势，拉起企业成长曲线 深度整合营销战略的基本思路: 整合优秀的市场资源 —综合服务能力关系模型 以为有价值的用户创造价值为导向 1、企业生存的根基是用户，企业是依赖于为用户创造价值而生存发展。 2、和美华企业的使命就是创造价值最大化，就是用户价值最大化和员工价值最大化。 3、以解决用户问题，创造价值定义自己的活动，必须不断培养解决用户问题的专业服务能力：产品知识、畜牧、兽医能力、数据能力、行动能力、数据营销能力、综合服务能力 4、筛选、培养、扩大有价值的用户资源 5、以猪场和大中型蛋鸡场为开发重点。 6.策略联盟，同大型养殖场饲料厂合作发展； 数据营销能力 —关注重点的转型（由单纯的关注结果转向关注过程，数据化的说明是主要营销语言，由技巧型、情感型转向扎扎实实的数据型） —通过数据分析找出问题 （营养分析、养殖数据分析） —资源掌控（用户资源的全了解，用户资源通过数据描述出来，数据系统化，使营销活动更具策略性、指向性、竞争性） —数据化营销（通过数据说明问题，通过数据的对比使用，使用户得到教育和提高，通过数据对比提高竞争门坎） 数据营销的关键是把用户问题数据化，竞争优势数据化; 市场调查 资源掌控 用户分类 用户选择 —数据营销模式 —数据营销的关键是对比，对数据的竞争性的反应 服务能力的建立 打造专业营销团队 总的市场发展战略 滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一 方案制定流程 三个阶段五个步骤： 第一阶段：初级阶段5年内 1、共同打造国际化标准； 2、建设农资“宽带网”； 第二阶段：中级阶段5-10年内 3、成立农业基金会 4、运做农业保险公司 第三阶段：高级阶段10年 5、投资发展银行 五年发展目标 争取用五年的时间，跨入世界一流农牧企业行列，年销售收入突破200亿元；并大力推进养殖、种植业向产业化方向发展，为我国农牧业经济发展水平初步与国际接轨做出贡献。 经营指标： （1）包括10个事业部，每个事业部平均达到 （销售收入20亿、利润5000万元、员工2000人）； （2）年产值超过200亿人民币； （3）造就10个企业家、200个总经理、2000名骨干经理、20000名员工。 做业务 简单交易关系 （短期行为） 做市场 维持、深化、发展关系 （未来的长期行为） 粗放式扩张 的市场运作 提高“单产”为目标 精心培育与发展市场 的精耕细作 单枪匹马的猎手 业余选手 种田的行家里手 职业化团队 深化关系 做市场 职业化 和美华预混料 政府官员/专家 经销/服务商 同业精英人才 转 变 养殖户 业务代表 养殖户 建设农资宽带网 打造养殖标准化 联合体/合作社/协会 养殖带头人 用户分析：找出关键要素 锁定关键资源：基础在于资源的掌控 整合：关键是占有最好资源、机会 同用户对接：关键在于操作的质量 综合服务能力是站在用户的立场上思考用