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青岛国际服装城
招商策划案
山东圣裕丰房地产策划有限公司
山山东东圣圣裕裕丰丰房房地地产产策策划划有有限限公公司司
2007年7月16日
年77月月1166日日
1
目 录
前言
一、招商准备及阶段划分
二、招商时间表
三、商家推荐
四、招商队伍组建
五、招商优惠措施
六、招商推广
七、招商费用预算
2
前 言
招商实质是卖的一个商业机会或商业计划。
告诉他带来何种价值(招商计划)?带来多少价值(招商政策)?通过什么推荐渠道(招商渠道)?
如何告诉他(招商传播)?如何有效执行价值交换(招商管理)?
青岛国际服装城的招商工作可谓千头万绪:在服装城开发的什么阶段开展招商比较合适?是聘请专
业机构代理招商,还是成立专门的招商团队展开招商?选择统一招商运营方式还是“统分结合”的招商
运营方式?经验丰富的开发商在项目动工的那一刻起就已开始潜意识地谋划招商策略⋯⋯
通常,服装城在经过经营定位、服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计 、
招商设计这些阶段后,开展统一招商工作准备。招商是开业前最重要的工作,也是能否顺利实现前期设
计目标的关键工作。
就本案的目前进展情况来看,招商准备工作不够充分,要想在短时间里完成如此艰巨的任务,难度
3
很大。虽然时间紧迫,但是,我们又不能错过“十一黄金周”开街营业的最佳时机,如能在此之前完成
一部分招商工作,然后通过在国庆节期间举办若干大型宣传、推广活动,效果定会事半功倍,而且对项
目后期开发、运营、招商、销售的影响不言而喻。
分析项目的现实具体情况,圣裕丰认为:
“十一”前目标:A1、A2、D1、D2四个区(1200套),加
““十十一一””前前目目标标::AA11、、AA22、、DD11、、DD22四四个个区区(套)),,加加
上进驻的800家,约2000套。
上上进进驻驻的的880000家家,,约套。。
我们面临一场攻坚战!
我我们们面面临临一一场场攻攻坚坚战战!!
※ 要突破常规、速战速决。
※※ 要要突突破破常常规规、、速速战战速速决决。。
※ 以“千手观音计划”进行独辟蹊径、集中高效的“直达宣传”。
※※ 以以““千千手手观观音音计计划划””进进行行独独辟辟蹊蹊径径、、集集中中高高效效的的““直直达达宣宣传传””。。
※ 配合地面“大篷车行动”部署“战区招商”。
※※ 配配合合地地面面““大大篷篷车车行行动动””部部署署““战战区区招招商商””。。
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