商品价值规律--护肾宝的营销策划方案.doc

商品价值规律--护肾宝的营销策划方案 目 录 引 言…………………………………………………………………………………………1 第1章 护肾宝产品分析……………………………………………………………………2 1.1产品概念描述……………………………………………………………………2 1.2产品适用人群简介……………………………………………………………………2 1.3品牌定位……………………………………………………………………………………2 第2章 保健品营销策划应注重的问题…………………………………………………………2 2.1产品名设计：好的产品名就是一支好广告…………………………………………………2 2.2包装设计：好包装是无声的促销员…………………………………………………………3 2.3概念设计：保健品策划的精髓所在…………………………………………………………4 2.4商品价值规律 ………………………………………………………………………………4 2.5产品定位 ……………………………………………………………………………………5 2.6广告语设计：好风凭借力 助我上青天……………………………………………………7 2.7将消费者的购买习惯拉伸到极致 …………………………………………………………7 2.8产品营销要关心消费者……………………………………………………………8 2.9渠道促销规律 ……………………………………………………………………………9 第3章 提高铺市率的几点方法……………………………………………………………10 3.1知已知彼 …………………………………………………………………………………10 3.2诱之以利 …………………………………………………………………………………10 3.3消除顾虑 …………………………………………………………………………………11 3.4动之以情 …………………………………………………………………………………11 3.5讨价还价 …………………………………………………………………………………11 3.6对比激将 …………………………………………………………………………………12 3.7授之以知 …………………………………………………………………………………12 3.8反宾为主 …………………………………………………………………………………12 3.9精诚所致，金石为开 ……………………………………………………………………13 3.10超越平凡…………………………………………………………………………………13　 第4章 市场分析………………………………………………………………………………13 4.1市场调研要了解目标消费群体……………………………………………………………13 4.2市场调研要针对目标消费群体……………………………………………………………13 4.3主要竞争品牌市场状态……………………………………………………………………14 4.4抓住消费者心理……………………………………………………………………………14 第5章 针对护肾宝提出的几点建议…………………………………………………………14 5.1消费者分析…………………………………………………………………………………14 5.2终端促销……………………………………………………………………………………15 5.3推广原则……………………………………………………………………………………15 5.4推广方式……………………………………………………………………………………15 5.4营销队伍建设计划…………………………………………………………………………15 5.5效果……………………………………………………………………………………16 结 语……………………………………………………………………………………16 附录一补肾保健品的市场调查1\该药材虽然作用较好,但是不如枸杞等中药材具有知名度.甚至很多人很少听说过. 2\只有切身体会才能知道产品的保健作用. 3\销售区域非原料原产地. 4\拟采取从小到大的销售方式,逐步扩充销售规模.销售区域暂为一个省. 5\企业原来没有销售网络,相当于新企业. 6\由于部分资金用于生产产品,销售投资额度以小幅为佳. 第1章 护肾宝产品分析 1.1产品概念描述 功能简介：该产品使用高原地区生产的原生植物药材制作,实践证明具有较好的肾保健作用.产品已经通过国家有关部门检验,取得食字批准文号,已完成产品包装.市场上有销售,但是销量不大.包装和简易咖啡包装相似,每天一袋,可以长期食用,无副作用.价位在10元一小袋左右.每大盒10小袋.该药材虽然作用较好,但是不如枸杞等中药材具有知名度.甚至很多人